Разное

Чем отличается enterprise от professional: Pro и Корпоративная — Microsoft

15.11.1981

Содержание

Что такое ArcGIS Enterprise?—ArcGIS Enterprise

В этом разделе

ArcGIS Enterprise, новый шаг эволюции продуктовой линейки ArcGIS Server, является полнофункциональной картографической и аналитической платформой. Она включает сервер веб-сервисов ГИС в сочетании с веб-ГИС инфраструктурой для организации и совместной работы по изготовлению карт, созданию географической информации и проведению анализа; перечисленные работы доступны в любом месте, с любого устройства и в любой момент времени.

Поддерживаемые среды

ArcGIS Enterprise отличается гибкой моделью развертывания и возможностью поддержки различных конфигураций:

  • На локальном ресурсе, на физическом оборудовании или в виртуальных средах.
  • В облаке, на Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure.
  • Сочетание локального ресурса и облака
Эта гибкость позволяет добавлять различные функциональные возможности и распределять их по инфраструктуре таким образом, который лучше всего соответствует деловым потребностям. Развертывания ArcGIS Enterprise могут быть с подключением к интернету и без такового.

Что включено в ArcGIS Enterprise?

Продукт ArcGIS Enterprise включает следующие программные компоненты, которые предназначены для работы совместно:

  • ArcGIS Server – ключевой компонент веб-сервиса для изготовления карт и выполнения анализа.
  • Portal for ArcGIS – позволяет опубликовывать карты, приложения и другую географическую информацию для других людей в организации.
  • ArcGIS Data Store – позволяет настраивать хранилище данных для размещенных и интегрированных серверов, которые используются с вашим развертыванием.
  • ArcGIS Web Adaptor – позволяет интегрировать ArcGIS Server и Portal for ArcGIS с существующим веб-сервером и механизмами безопасности организации.

Лицензирование ArcGIS Enterprise

ArcGIS Enterprise лицензируется по каждому пользователю и по производительности системы. Именованные пользователи существуют на двух уровнях, что обеспечивает безопасный доступ к информации и возможностям создания ресурсов. Для получения дополнительной информации о именованных пользователях и возможностях на этих двух уровнях см. раздел Роли организации и уровни участия.

ArcGIS Server является центральным компонентом ArcGIS Enterprise. Мощность и производительность системы обеспечиваются посредством лицензирования ArcGIS Server по числу ядер процессора в соответствии с ролью или ролями сервера. См. ниже список ролей и дополнительных модулей, доступных для ArcGIS Server.

Роли и дополнительные модули ArcGIS Server

ArcGIS Server может быть лицензирован в различных ролях в зависимости от функциональных возможностей, которые вы хотели бы включить для своего развертывания. ArcGIS Server также имеет несколько дополнительных модулей, доступных для покупки. Полное описание опций для каждого выпуска ArcGIS Enterprise см. в матрице функциональности ArcGIS Enterprise. См. также возможности и дополнительные модули ArcGIS GIS Server. Для ArcGIS Server доступны следующие роли:

  • ArcGIS GIS Server – для предоставления пользователям ГИС-ресурсов, таких как картографические сервисы, сервисы объектов и сервисы геообработки. Эта роль также необходима для обеспечения хостинга для локальных веб-ГИС, когда GIS Server служит в качестве хост-сервера портала. Для ArcGIS GIS Server можно выбрать лицензии Advanced, Standard или Basic. Все выпуски ArcGIS Enterprise включают ArcGIS Server с лицензией роли GIS Server.
  • ArcGIS Image Server – для публикации сервисов изображений с целью синхронной визуализации и выполнения распределенного анализа на растровых данных.
  • ArcGIS GeoAnalytics Server – Для выполнения распределенного анализа на табличных данных и данных объектов.
  • ArcGIS GeoEvent Server – для подключения потоков данных событий реального времени в качестве источников данных для ГИС.
  • Сервер ArcGIS Business Analyst – для размещения в организациях возможностей платформы Business Analyst.

Более подробно см. О лицензировании ролейArcGIS Server.

Для использования этих ролей ArcGIS Server установите компонент ArcGIS Server и примените соответствующий файл лицензии, чтобы включить эту роль. При желании на отдельном сайте ArcGIS Server можно включить несколько ролей, хотя обычно рекомендуется по возможности использовать по одной роли на сайте.

Базовое развертывание ArcGIS Enterprise

Базовое развертывание ArcGIS Enterprise состоит из комбинации трех основных компонентов – Portal for ArcGIS, ArcGIS Server и ArcGIS Data Store – которые вместе образуют веб-ГИС. Это обеспечивает функциональное картографирование, а также возможности анализа вместе с возможностью безопасной публикации данных, инфраструктурой приложений и функциональные возможности управления информацией. В данном развертывании ArcGIS Server подлежит лицензированию на уровне Standard GIS Server или Advanced GIS Server. Подробно см. раздел Базовое развертывание ArcGIS Enterprise.

Это базовое развертывание обеспечивает как возможности самостоятельного картографирования через веб-портал, так и публикацию рабочих процессов из ArcGIS Desktop.

Дополнительное развёртывание сервера

ArcGIS Image Server, ArcGIS GeoEvent Server, ArcGIS GeoAnalytics Server и Business Analyst Server являются дополнительными ролями лицензирования для ArcGIS Server. Эти роли серверов могут лицензироваться дополнительно к базовой покупке ArcGIS Enterprise (Standard или Advanced). Роли лицензии нескольких серверов могут применяться к тому же компьютеру или сайту, что и к базовому развертыванию ArcGIS Enterprise, или же они могут быть развернуты независимо от базового развертывания. Чтобы убедиться, что аппаратные ресурсы будут доступны для поддержания операций сервера, проверьте системные требования для каждой лицензионной роли сервера перед настройкой сервера с множеством ролей или сайта сервера. Обычно рекомендуется развертывать отдельный сайт для каждой роли.

Более подробную информацию о том, как повысить производительность и функциональность базового развертывания с помощью дополнительных ролей сервера, см. в разделе Дополнительное развертывание сервера.


Отзыв по этому разделу?

Unity Store — Сравните тарифные планы Unity: Pro, Plus или Free. Выберите лучший 2D

Unity Store — Сравните тарифные планы Unity: Pro, Plus или Free. Выберите лучший 2D- и 3D-движок для вашего проекта!
  • В составе
  • Не входит в состав
  • Дополнительные затраты

Все ключевые функции для создания и оптимизации высокотехнологичных игр и интерактивных приложений. Разрабатывайте приложения в Unity для различных устройств благодаря лучшей в отрасли мультиплатформенной поддержке. Базовая платформа Unity для разработки в реальном времени.

Bolt — это плагин для визуального программирования в Unity, доступный для загрузки в Asset Store. С ним пользователи могут разрабатывать логику для игр и приложений в графическом интерфейсе, без необходимости писать код. Инструменты Bolt для визуального программирования

Управляйте видом заставочного экрана или вовсе уберите его. Управление заставочным экраном

Получайте сообщения сразу же, как только будут обнаружены новые проблемы с вашим приложением, для чего настройте уведомления от Unity Teams и/или Unity Cloud Diagnostics по электронной почте, Slack, Discord, Webhook или Jira. Интеграция с сервисами для совместной работы

выберите 1 из вариантов

Unity Teams Advanced предоставляет доступ к облачному хранилищу объемом 25 ГБ, упрощает и ускоряет совместную разработку в студии благодаря возможности сохранять, синхронизировать и делиться проектами на Unity с коллегами. Unity Pro включает в себя 3 рабочих места на организацию с возможностью приобретения дополнительных рабочих мест. Unity Plus с предоплатой подписки предоставляет 25 ГБ хранилища на организацию. Unity Teams Advanced (3 рабочих места)

Разрабатывайте и развертывайте приложения для закрытых платформ, таких как Nintendo, PlayStation, Stadia и Xbox. Для доступа к модулям сборки через форумы разработчиков платформы необходима действующая подписка на Unity Pro (или лицензионный ключ Preferred Platform, предоставленный соответствующим платформодержателем). Разработка и развертывание решений для закрытых платформ

Исчерпывающий набор качественной графики, созданный лучшими художниками. Пакет Buried Memories: Yggdrasil стоит 129,99 $ в Asset Store. Пакет графических ресурсов высокого разрешения

Лицензии Unity Build Server для переноса сборки проектов в сетевую инфраструктуру. Область действия лицензии Build Server

Лицензия на анализ и модификацию исходного кода на C/C++. Доступна только для подписчиков Unity Pro и Unity Enterprise. Доступ к исходному коду

Специальный инструментарий для применения в промышленности. Специальные отраслевые решения

Автоматически обнаруживайте ошибки на разных устройствах, платформах и сборках. Собирайте отзывы и скриншоты пользователей. Задавайте приоритет проблемам по мере их возникновения, в реальном времени. Advanced Cloud Diagnostics

Получайте информацию о поведении игроков на разных платформах в режиме реального времени. Улучшайте геймплей и оптимизируйте монетизацию. Единственное аналитическое решение, напрямую интегрированное в платформу Unity. Основная аналитика

Быстрый доступ к данным — в один клик. Управляйте очередями и сбором данных, либо подключите к аналитике свои бизнес-инструменты. Analytics: 50 ГБ экспорта необработанных данных в месяц

Получайте деньги

Лучше решение в области монетизации рекламы для мобильных игр. Unity Ads

Упростите настройку встроенных покупок для нескольких магазинов. Плагин для встроенных покупок

Поддержка и обучение

Unity’s Premium Support Team helps resolve technical issues quickly to minimize downtime and get you back up and running. Included with Unity Enterprise plan, and available for purchase separately for Unity Pro subscribers as «Essential Success»). Техническая поддержка

Назначенный специалист Customer Success будет регулярно связываться с вами, направляя ваши усилия и помогая сконцентрировать ресурсы для достижения успеха. Customer Success Services

Помощь специалистов Unity, которые помогут вам найти все необходимое для успеха Приоритетный доступ к консультантам по успеху Unity

Получите помощь от службы клиентской поддержки быстрее. Это поможет вам разобраться с такими вопросами, как лицензии, учетные записи, организации и Asset Store. Приоритетная очередь клиентской поддержки

Советник по обучению оценит необходимость в обучении ваших сотрудников и подготовит план обучения, который вооружит их актуальными навыками. Специально подобранный план обучения

Частные интерактивные семинары Learn Live (4 раза в год) для всех разработчиков. На семинарах освещаются темы, актуальные для плана обучения вашей команды и для ваших деловых задач. Семинары Enterprise Learn Live (4)

Проактивное стратегическое руководство и услуги, способствующие инновациям и поддерживающие разработку ваших проектов. Доступно для приобретения через торгового представителя Unity. Встроенные услуги Success Service

Тарифные планы Unity

Авторские права © 2021 Unity Technologies

We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. Click here for more information.

Postgres Pro Enterprise : Документация: 9.6: dropuser : Компания Postgres Professional

dropuser

dropuser — удалить учётную запись пользователя Postgres Pro

Синтаксис

dropuser [параметр-подключения…] [параметр…] [имя_пользователя]

Описание

dropuser удаляет ранее созданного пользователя Postgres Pro. Лишь суперпользователь или пользователь с привилегией CREATEROLE могут удалять пользователей Postgres Pro. Необходимо быть суперпользователем, чтобы удалить учётную запись другого суперпользователя.

dropuser это обёртка для SQL-команды DROP ROLE. Удаление пользователей с её помощью по сути не отличается от выполнения того же действия при обращении к серверу другими способами.

Параметры

dropuser принимает в качестве аргументов:

имя_пользователя

Указывает имя удаляемой роли Postgres Pro. Если передан флаг -i/--interactive, а имя не указано в параметрах команды, его необходимо будет ввести интерактивно.

-e
--echo

Вывести команды к серверу, генерируемые при выполнении dropuser.

-i
--interactive

Вывести подтверждение об удалении роли, и запросить её имя, если оно не указано в параметрах команды.

-V
--version

Вывести версию dropuser.

--if-exists

Перехватить ошибку, если пользователь не существует. В этом случае вместо ошибки будет выведено информационное сообщение.

-?
--help

Вывести справку по команде dropuser.

dropuser также принимает из командной строки параметры подключения:

-h сервер
--host=сервер

Указывает имя компьютера, на котором работает сервер. Если значение начинается с косой черты, оно определяет каталог Unix-сокета.

-p порт
--port=порт

Указывает TCP-порт или расширение файла локального Unix-сокета, через который сервер принимает подключения.

-U имя_пользователя
--username=имя_пользователя

Имя пользователя, под которым производится текущее подключение к базе.

-w
--no-password

Не выдавать запрос на ввод пароля. Если сервер требует аутентификацию по паролю и пароль не доступен с помощью других средств, таких как файл .pgpass, попытка соединения не удастся. Этот параметр может быть полезен в пакетных заданиях и скриптах, где нет пользователя, который вводит пароль.

-W
--password

Принудительно запрашивать пароль перед подключением к базе данных.

Это несущественный параметр, так как dropuser запрашивает пароль автоматически, если сервер проверяет подлинность по паролю. Однако чтобы понять это, dropuser лишний раз подключается к серверу. Поэтому иногда имеет смысл ввести -W, чтобы исключить эту ненужную попытку подключения.

Переменные окружения

PGHOST
PGPORT
PGUSER

Параметры подключения по умолчанию

Эта утилита, как и большинство других утилит Postgres Pro, также использует переменные среды, поддерживаемые libpq (см. Раздел 32.14).

Диагностика

В случае возникновения трудностей, обратитесь к DROP ROLE и psql. При диагностике следует учесть, что при запуске утилиты также применяются переменные окружения и параметры подключения по умолчанию libpq.

Примеры

Чтобы удалить роль joe на сервере, используемом по умолчанию:

$ dropuser joe

Чтобы удалить роль joe на сервере eden, слушающем подключения на порту 5000, в интерактивном режиме и с выводом выполняемых команд:

$ dropuser -p 5000 -h eden -i -e joe
Роль "joe" будет удалена навсегда.
Продолжить? (y/n) y
DROP ROLE joe;

бесплатно и с помощью лицензии

28.04.2018Рубрика: ОбновлениеАвтор: Иван Петров

Компания Microsoft выпускает и поддерживает несколько редакций своей операционной системы Windows 10. Основные редакции — Home, Pro (Professional) и Enterprise. Из них Home обладает минимальными возможностями, но её при желании можно обновить до Pro.

  • Обновление Windows 10 Home до Pro
    Обновление с помощью ключа продукта
  • Обновление с помощью цифровой лицензии
  • Бесплатное обновление
  • Обновление Windows 10 до версии Enterprise
      Видео: обновление Windows 10 Pro до Enterprise
  • Особенности Pro версии

    Редакция Windows 10 Pro отлично подходит для продвинутых пользователей, которым необходимы бизнес-приложения, средства для тестирования, администрирования и виртуализации.

    Её основные особенности:

    • благодаря новой системе защиты данных (BitLocker), которая шифрует информацию на дисках, можно не беспокоиться о том, что какая-нибудь вредоносная программа получит доступ к вашим файлам;
    • технология Microsoft Hyper-V (встроенная система виртуализации) позволяет устанавливать и запускать в Windows 10 виртуальные машины;
    • опция Remote Desktop предоставляет удалённый доступ к рабочему столу ОС.

    Переход с профессиональной на корпоративную

    Для этого перехода действует все те же правила, что были описаны в предыдущем пункте статьи. Вам понадобится цифровая лицензия или ключ от корпоративной Windows, купить который можно в приложении «Магазин» или на официальном сайте Microsoft. На данный момент покупка по интернету на сайте компании по каким-то причинам недоступна, но актуальную цену вы можете узнать в приложении Windows Store.

    Все действия, которые нужно осуществить для перехода при наличии цифровой лицензии или ключа, полностью совпадают с действиями, описанными выше в статье. Единственное отличие, ключ продукта должен принадлежать корпоративной версии, а не профессиональной.

    Обновление Windows 10 Home до Pro

    Рассмотрим способы обновления ОС Windows 10 с редакции Home до Pro.

    Обновление с помощью ключа продукта

    Если у вас есть ключ версии Professional, то в таком случае:

    1. Откройте меню «Пуск» и нажмите на пункт «Параметры».


      Нажмите на кнопку «Параметры», выделенную красным кружком

    2. В окне «Параметры» выберите раздел «Обновления и безопасность».


      Выберите пункт «Обновления и безопасность»

    3. В левом списке окна «Обновления и безопасность» выберите пункт «Активация».


      В меню слева выберите пункт «Активация»

    4. Далее нажмите на строку «Изменить ключ продукта» и введите ваш ключ для Windows 10 Pro.


      Выберите вариант «Изменить ключ продукта»

    5. После ввода ключа нажмите кнопку «Далее», и начнётся обновление Windows.


      Введя ключ, нажмите кнопку «Далее»

    Обновление с помощью цифровой лицензии

    Если Windows 10 Pro уже была когда-то установлена на вашем ПК и активирована, то у вас есть цифровая лицензия компании Microsoft. В этом случае можно обновить редакцию Windows 10 Home до Professional без ключа продукта, воспользовавшись имеющейся цифровой лицензией.

    Чтобы обновиться, используя цифровую лицензию, повторите шаги 1–3 из предыдущего параграфа, а затем:

    1. Если у вас есть цифровая лицензия на Windows 10 Pro, а на компьютере установлена редакция Home, то выберите «Перейти в Магазин», где вам предложат бесплатное обновление.
    2. Если у вас имеется лицензия на Windows 10 Pro, но на устройстве не установлена Windows 10 Home, то выберите «Устранение неполадок» и действуйте согласно появляющимся на экране инструкциям.


    Для активации системы Windows 10 Pro с использованием имеющейся цифровой лицензии перейдите в магазин Microsoft
    Если цифровой лицензии у вас нет, то её можно приобрести в официальном магазине Microsoft Store.

    Бесплатное обновление

    Существует легальный способ бесплатного обновления с помощью универсального ключа, который распространяет сама компания Microsoft. Выполните первые четыре шага из параграфа про обновление с помощью ключа, и когда система потребует ввести ключ, скопируйте его отсюда: VK7JG-NPHTM-C97JM-9MPGT-3V66T. Затем выберите «Запустить обновление», и ваша операционная система обновится до редакции Pro.

    Поменять редакцию windows 10. Как изменить редакцию Windows без переустановки OC

    Выводя на рынок различные редакции операционной системы Windows, производитель подразумевает, что пользователь будет выбирать то издание, которое наиболее соответствует его потребностям и финансовым возможностям. Однако в жизни все по-другому: уже готовые ПК идут обычно идут с предустановленной системой самого простого (и дешевого) издания, а нелицензионные пользователи, не сильно заморачиваясь, ставят один из старших выпусков. Все это часто приводит к тому, что редакцию Windows нужно изменить и желательно без переустановки системы.

    Основная проблема заключается в том, что с необходимостью изменить редакцию Windows пользователь сталкивается тогда, когда система уже «обжита»: установлено и настроено необходимое ПО, оборудование, разложены привычным образом данные и т.д., и т.п.

    Существуют два сценария изменения редакции. Один из них можно условно назвать «официальным». Microsoft поддерживает переход с младших изданий на старшие вполне официально. Достаточно приобрести специальный ключ или коробку.

    Хуже, когда редакцию надо понизить. Обычно это бывает при лицензировании пиратских версий, когда закупаются коробки или лицензии нужной редакции, которая не совпадает с тем, что реально стоит на компьютерах. Официально Microsoft не поддерживает таких изменений и рекомендует установить систему с нуля, однако есть одна недокументированная возможность, которую мы и рассмотрим.

    Всем известно, что если запустить инсталлятор Windows в загруженной ОС, то одной из доступных опций будет обновление системы с сохранением всех установленных приложений и настроек.

    Однако такое обновление возможно только в том случае, если редакция установленной системы совпадает с редакцией дистрибутива, иначе нам предложат только новую установку:

    Официальных способов обойти это ограничение нет, поэтому самое время обратиться к недокументированным возможностям. Мы затрудняемся предположить, почему Microsoft не поддерживает произвольное изменение редакции Windows, посредством ввода соответствующего ключа и/или обновления при помощи дистрибутива нужной редакции, тем более что технических препятствий здесь нет.

    Эмпирическим путем было установлено, что информацию о редакции системы установщик получает из ветви реестра:

    HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows NT\CurrentVersion

    в виде значения параметра EditionID

    . Для успешного обновления со сменой редакции нам нужно изменить данный параметр таким образом, чтобы он соответствовал редакции целевого дистрибутива.

    В некоторых источниках также рекомендуется изменять параметр ProductName

    , однако это абсолютно излишне. После изменения
    EditionID
    следует сразу же выполнить обновление, не перезагружая систему. Данный способ подходит для всех актуальных клиентских систем Windows и ниже мы рассмотрим соответствие
    EditionID
    редакциям операционной системы.

    Windows 7

    Данная версия Windows имеет самое большое официальное количество редакций, но при этом система именования проста и понятна, что позволяет легко идентифицировать нужную. Для Windows 7 допустимы следующие значения EditionID

    в зависимости от редакции:

    • Starter
      — Начальная, самая ограниченная редакция, распространялась только в OEM канале, чаще всего с нетбуками
    • HomeBasic
      — Домашняя базовая
    • HomePremium
      — Домашняя расширенная
    • Professional
      — Профессиональная
    • Ultimate
      — Максимальная
    • Enterprise
      — Корпоративная, распространяется только по программе корпоративного лицензирования

    Все редакции, кроме Начальной и Корпоративной, были доступны как в розницу, так и по OEM-каналам, не различаясь ничем, кроме типа лицензии, однако у вас не получиться обновиться с OEM-дистрибутива используя ключ от коробочной версии и наоборот.

    Windows 8.1

    На первый взгляд редакций Windows 8 стало меньше, всего лишь Базовая, Профессиональная и Корпоративная. Но на самом деле Microsoft умудрилась сегментировать их так, что по факту редакций Windows 8.1 и допустимых значений EditionID

    оказалось даже больше:

    • Core
      — Базовая
    • CoreSingleLanguage
      — Базовая для одного языка, только OEM
    • ConnectedCore
      — Базовая с Bing, бесплатная для крупных производителей OEM-версия
    • CoreConnectedSingleLanguage
      — Базовая с Bing для одного языка, только для производителей
    • Professional
      — Профессиональная
    • ProfessionalWMC
      — Профессиональная с пакетом Windows Media Center
    • Enterprise

    Как видим одних только Базовых редакций получилось четыре, хотя приобрести в розницу или в виде OEM-поставки вы можете только две из них: Базовую и Базовую для одного языка. Версии с Bing доступны только производителям, а вы можете получить ее только с оборудованием. Тем не менее необходимость возврата к этой версии может потребоваться если вы удалили предустановленную версию, а теперь хотите вернуть лицензию. В этом случае понадобится найти установочный дистрибутив, что довольно непросто (в открытом доступе их нет и не было).

    Windows 10

    Ситуация с Windows 10 имеет тенденцию полностью повторить историю Windows 8.1, официально также заявлено о трех редакциях: Домашняя, Профессиональная и Корпоративная. Реально редакций больше, уже доступна Домашняя для одного языка и, возможно, будут появляться другие варианты.

    На текущий момент можно говорить о четырех редакциях, однако данный список не претендует на полноту и будет пополняться по мере появления информации.

    • Core
      — Домашняя
    • CoreSingleLanguage
      — Домашняя для одного языка, только OEM
    • Professional
      — Профессиональная
    • Enterprise
      — Корпоративная, только в канале корпоративного лицензирования

    Для актуализации приведенных данных и их своевременного обновления мы просим наших читателей, особенно тех, кто приобрел устройства с предустановленной Windows 10 или обновили предустановленные версии Windows 8.1 проверить значение ключей EditionID

    и
    ProductName
    , а результаты, если они отличаются от приведенного списка, опубликовать в комментариях.

    Приобретая десктопный компьютер или ноутбук, многие пользователи предпочли бы, чтобы на нем уже была установлена Windows, причем не какая ни будь там Home, а по меньшей мере Professional. На деле же обычно выходит так, что они получают как раз это самое низкое издание, правда, с возможностью обновления, но уже за дополнительную плату. Те же, кто предпочитают устанавливать систему самостоятельно, выбирают самую высокую редакцию, активируя ее KMS или иным пиратским способом.

    А теперь представьте себе такую ситуацию: пользователь активно использует эту систему, устанавливает программы, настраивает ее и прочее, и прочее, и вдруг в один прекрасный момент решает сойти с пути неправедного и приобрести лицензию. А чтобы немного сэкономить, вместо соответствующей редакции лицензии Enterprise он выбирает лицензию Professional, CoreSingleLanguage или даже Core.

    Но тут возникает вопрос с активацией. Дело в том, что активировать систему можно только при переходе на более старшую редакцию, если же вы примените ключ Core, скажем, к Professional или Enterprise, то из этого ничего не выйдет. Официально Microsoft не поддерживает подобного понижения, а вместо этого рекомендует установить систему с нуля, что означало бы полную потерю всех установленных программ и настроек. К счастью, в Windows есть одна малоизвестная недокументированная возможность, которую мы сегодня и рассмотрим.

    Поскольку сведения о редакции системы установщик получает из реестра, внеся в реестр соответствующие изменения, можно заставить установщик «думать», что он имеет дело с целевой системой.

    Командой regedit откройте редактор реестра и разверните следующую ветку:

    HKEY_LOCAL_MACHINE/SOFTWARE/Microsoft/Windows NT/CurrentVersion

    Найдите в правой колонке параметр EditionID и посмотрите его значение. В нашем примере это Professional, соответствующее редакции системы.

    Попробуем понизить Windows до домашней редакции. Заменяем значение Professional на Core, закрываем редактор и, не перезагружая системы, запускаем установочный файл дистрибутива Windows (можно смонтировать ISO-образ или, распаковав, запустить файл setup.exe).

    После проверки компьютера вам будет предложено сохранить или удалить при обновлении личные данные и установленные программы. Разумеется, все сохраняем и жмем кнопку «Установить». Начнется процесс установки (обновления) системы, по завершении которого ваша Windows будет понижена до выбранной редакции.

    Этот трюк работает на Windows 7, 8.1 и 10, однако следует учитывать, что разные версии операционных систем могут иметь разные редакции. В Windows 10 доступно четыре редакции: Домашняя (Core), Домашняя для одного языка и только для OEM (CoreSingleLanguage), Профессиональная (Professional) и Корпоративная (Enterprise). В Windows 8.1 редакций еще больше, в частности помимо тех, которые имеются в Windows 10, в Windows 8.1 есть еще ConnectedCore, CoreConnectedSingleLanguage и ProfessionalWMC.

    Отличного Вам дня!

    Представляем перевод статьи TechNet «Is Group Policy Slowing Me Down?» которая, на наш взгляд, будет интересна широкому кругу русскоязычных читателей.

    Привет всем, Натан Пенн снова обратился к одному из наиболее часто встречающихся вопросов: является ли групповая политика в моей среде замедляющим фактором загрузки и входа в систему? К счастью, если знать, где искать, мы можем быстро получить ответ на этот вопрос.

    «Учиться, учиться и учиться» — эти слова Владимира Ильича сегодня актуальны как никогда. ОС Windows — сложная система и всегда может найтись очередной ее механизм, который пойдет вразрез с уже имеющимися у администратора знаниями и опытом. Но стоит немного углубиться в теорию и разобраться — как стройная картина будет восстановлена, в противном случае возможна паника на ровном месте и принятие абсолютно необоснованных решений, которые могут очень дорого обойтись.

    Дедупликация Windows — отличная технология, которая позволяет гораздо более оптимально использовать дисковое пространство и существенно сократить затраты на хранение данных. Но существуют сценарии, при которых использование дедупликации является нежелательным, например, хранилище виртуальных машин и в случае вынужденного включения дедупликации на таких томах, от нее следует отказаться при первой возможности. Однако этот процесс имеет свои особенности, которые мы подробно разберем в данной статье.

    Проблемы, связанные с повреждением профиля пользователя, являются одними из самых распространенных, обычно они сопровождаются сообщениями «Не удается войти в учетную запись» и «Вы вошли в систему с временным профилем». Поэтому сегодня мы решили рассказать, как устроен профиль пользователя, что может привести к его повреждению и какими методами можно восстановить нормальную работу системы.

    Взаимоотношения Windows и Linux долгое время были натянутыми, а совместному применению обеих систем мешало большое количество разного рода барьеров, многие из которых были возведены искусственно. Но в последнее время все поменялось и Microsoft неожиданно для многих представила подсистему Windows для Linux, более известную как «Ubuntu в Windows 10». В данной статье мы расскажем, чем данная подсистема является, чем не является и для чего ее можно использовать.

    Безопасный режим часто является единственным доступным вариантом работы с внезапно отказавшей системой, особенно когда под руками больше ничего нет. И во многих случаях его оказывается вполне достаточно, особенно если неисправность вызвана несовместимой версией ПО или неудачными обновлениями. Однако неприятным сюрпризом может оказаться то, что служба Windows Installer в данном режиме отключена. К счастью, это несложно исправить и сегодня мы расскажем как.

    Технология дедупликации давно известна пользователям серверных редакций Windows и широко используется системными администраторами, позволяя эффективно использовать дисковое пространство. В клиентских системах данная возможность отсутствует, так как домашние сценарии не предусматривают хранение больших массивов данных, однако может быть легко добавлена, что, несомненно, окажется полезным для специалистов и компьютерных энтузиастов.

    Новая версия операционной системы — это не только новые возможности, но и новые проблемы. К сожалению, это так, современные программы достаточно сложны и избежать ошибок в них практически невозможно. Но еще чаще к проблемам приводит игнорирование новых механизмов и возможностей, вместе с применением старых подходов к решению некоторых задач. Наш сегодняшний случай как раз из таких.

    При работе с прокси-сервером Squid вы можете столкнуться с ситуацией, когда служба Windows Update или WSUS перестанут получать обновления. Ситуация действительно неприятная и проявляется она чаще всего уже «по факту», когда клиентские машины перестают получать обновления и нужно срочно принимать меры. Однако такое поведение службы обновления давно известно и отражено в документации. Сегодня мы разберем подробно причину возникновения ошибки и покажем возможные действия по ее устранению.

    Выводя на рынок различные редакции операционной системы Windows, производитель подразумевает, что пользователь будет выбирать то издание, которое наиболее соответствует его потребностям и финансовым возможностям. Однако в жизни все по-другому: уже готовые ПК идут обычно идут с предустановленной системой самого простого (и дешевого) издания, а нелицензионные пользователи, не сильно заморачиваясь, ставят один из старших выпусков. Все это часто приводит к тому, что редакцию Windows нужно изменить и желательно без переустановки системы.

    Здравствуйте, скажите можно ли изменить редакцию Виндовс без переустановки? Например, с домашней версии на профессиональную ?

    Ответ краткий — можно, но это не документированная возможность и не все функции могут работать, а также это нарушение лицензии если вы не купили повышенную редакцию.

    Выводя на рынок различные редакции операционной системы Windows, производитель подразумевает, что пользователь будет выбирать то издание, которое наиболее соответствует его потребностям и финансовым возможностям. Однако в жизни все по-другому: уже готовые ПК идут обычно идут с предустановленной системой самого простого (и дешевого) издания, а нелицензионные пользователи, не сильно заморачиваясь, ставят один из старших выпусков. Все это часто приводит к тому, что редакцию Windows нужно изменить и желательно без переустановки системы.

    Основная проблема заключается в том, что с необходимостью изменить редакцию Windows пользователь сталкивается тогда, когда система уже «обжита»: установлено и настроено необходимое ПО, оборудование, разложены привычным образом данные и т.д., и т.п.

    Существуют два сценария изменения редакции. Один из них можно условно назвать «официальным». Microsoft поддерживает переход с младших изданий на старшие вполне официально. Достаточно приобрести специальный ключ или коробку.

    Хуже, когда редакцию надо понизить. Обычно это бывает при лицензировании пиратских версий, когда закупаются коробки или лицензии нужной редакции, которая не совпадает с тем, что реально стоит на компьютерах. Официально Microsoft не поддерживает таких изменений и рекомендует установить систему с нуля, однако есть одна недокументированная возможность, которую мы и рассмотрим.

    Всем известно, что если запустить инсталлятор Windows в загруженной ОС, то одной из доступных опций будет обновление системы с сохранением всех установленных приложений и настроек.

    Однако такое обновление возможно только в том случае, если редакция установленной системы совпадает с редакцией дистрибутива, иначе нам предложат только новую установку:

    Официальных способов обойти это ограничение нет, поэтому самое время обратиться к недокументированным возможностям. Мы затрудняемся предположить, почему Microsoft не поддерживает произвольное изменение редакции Windows, посредством ввода соответствующего ключа и/или обновления при помощи дистрибутива нужной редакции, тем более что технических препятствий здесь нет.

    Эмпирическим путем было установлено, что информацию о редакции системы установщик получает из ветви реестра:

    HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows NT\CurrentVersion

    в виде значения параметра EditionID

    . Для успешного обновления со сменой редакции нам нужно изменить данный параметр таким образом, чтобы он соответствовал редакции целевого дистрибутива.

    В некоторых источниках также рекомендуется изменять параметр ProductName

    , однако это абсолютно излишне. После изменения
    EditionID
    следует сразу же выполнить обновление, не перезагружая систему. Данный способ подходит для всех актуальных клиентских систем Windows и ниже мы рассмотрим соответствие
    EditionID
    редакциям операционной системы.

    Windows 7

    Данная версия Windows имеет самое большое официальное количество редакций, но при этом система именования проста и понятна, что позволяет легко идентифицировать нужную. Для Windows 7 допустимы следующие значения EditionID

    в зависимости от редакции:

    • Starter
      — Начальная, самая ограниченная редакция, распространялась только в OEM канале, чаще всего с нетбуками
    • HomeBasic
      — Домашняя базовая
    • HomePremium
      — Домашняя расширенная
    • Professional
      — Профессиональная
    • Ultimate
      — Максимальная
    • Enterprise
      — Корпоративная, распространяется только по программе корпоративного лицензирования

    Все редакции, кроме Начальной и Корпоративной, были доступны как в розницу, так и по OEM-каналам, не различаясь ничем, кроме типа лицензии, однако у вас не получиться обновиться с OEM-дистрибутива используя ключ от коробочной версии и наоборот.

    Windows 8.1

    На первый взгляд редакций Windows 8 стало меньше, всего лишь Базовая, Профессиональная и Корпоративная. Но на самом деле Microsoft умудрилась сегментировать их так, что по факту редакций Windows 8.1 и допустимых значений EditionID

    оказалось даже больше:

    • Core
      — Базовая
    • CoreSingleLanguage
      — Базовая для одного языка, только OEM
    • ConnectedCore
      — Базовая с Bing, бесплатная для крупных производителей OEM-версия
    • CoreConnectedSingleLanguage
      — Базовая с Bing для одного языка, только для производителей
    • Professional
      — Профессиональная
    • ProfessionalWMC
      — Профессиональная с пакетом Windows Media Center
    • Enterprise

    Как видим одних только Базовых редакций получилось четыре, хотя приобрести в розницу или в виде OEM-поставки вы можете только две из них: Базовую и Базовую для одного языка. Версии с Bing доступны только производителям, а вы можете получить ее только с оборудованием. Тем не менее необходимость возврата к этой версии может потребоваться если вы удалили предустановленную версию, а теперь хотите вернуть лицензию. В этом случае понадобится найти установочный дистрибутив, что довольно непросто (в открытом доступе их нет и не было).

    Windows 10

    Ситуация с Windows 10 имеет тенденцию полностью повторить историю Windows 8.1, официально также заявлено о трех редакциях: Домашняя, Профессиональная и Корпоративная. Реально редакций больше, уже доступна Домашняя для одного языка и, возможно, будут появляться другие варианты.

    На текущий момент можно говорить о четырех редакциях, однако данный список не претендует на полноту и будет пополняться по мере появления информации.

    • Core
      — Домашняя
    • CoreSingleLanguage
      — Домашняя для одного языка, только OEM
    • Professional
      — Профессиональная
    • Enterprise
      — Корпоративная, только в канале корпоративного лицензирования

    Для актуализации приведенных данных и их своевременного обновления мы просим наших читателей, особенно тех, кто приобрел устройства с предустановленной Windows 10 или обновили предустановленные версии Windows 8.1 проверить значение ключей EditionID

    и
    ProductName.
    Как изменить редакцию Windows без переустановки OC? Официально Майкрософт позволяет только повысить версию, а вот понизить нет. И официальных способов обойти это ограничение тоже нет, поэтому самое время обратиться к недокументированным возможностям. Мы затрудняемся предположить, почему Microsoft не поддерживает произвольное изменение редакции Windows, посредством ввода соответствующего ключа и/или обновления при помощи дистрибутива нужной редакции, тем более что технических препятствий здесь нет.

    Эмпирическим путем было установлено, что информацию о редакции системы установщик получает из ветви реестра:

    HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows NT\CurrentVersion в виде значения параметра EditionID. Для успешного обновления со сменой редакции нам нужно изменить данный параметр таким образом, чтобы он соответствовал редакции целевого дистрибутива.

    В некоторых источниках также рекомендуется изменять параметр ProductName, однако это абсолютно излишне. После изменения EditionID следует сразу же выполнить обновление, не перезагружая систему. Данный способ подходит для всех актуальных клиентских систем Windows и ниже мы рассмотрим соответствие EditionID редакциям операционной системы.

    Данная версия Windows имеет самое большое официальное количество редакций, но при этом система именования проста и понятна, что позволяет легко идентифицировать нужную. Для Windows 7 допустимы следующие значения EditionID в зависимости от редакции:

    Starter — Начальная, самая ограниченная редакция, распространялась только в OEM канале, чаще всего с нетбуками HomeBasic — Домашняя базовая HomePremium — Домашняя расширенная

    Ultimate — Максимальная Enterprise — Корпоративная, распространяется только по программе корпоративного лицензирования Все редакции, кроме Начальной и Корпоративной, были доступны как в розницу, так и по OEM-каналам, не различаясь ничем, кроме типа лицензии, однако у вас не получиться обновиться с OEM-дистрибутива используя ключ от коробочной версии и наоборот.

    На первый взгляд редакций Windows 8 стало меньше, всего лишь Базовая, Профессиональная и Корпоративная. Но на самом деле Microsoft умудрилась сегментировать их так, что по факту редакций Windows 8.1 и допустимых значений EditionID оказалось даже больше:

    Core — Базовая CoreSingleLanguage — Базовая для одного языка, только OEM ConnectedCore — Базовая с Bing, бесплатная для крупных производителей OEM-версия CoreConnectedSingleLanguage — Базовая с Bing для одного языка, только для производителей Professional — Профессиональная ProfessionalWMC — Профессиональная с пакетом Windows Media Center

    Как видим одних только Базовых редакций получилось четыре, хотя приобрести в розницу или в виде OEM-поставки вы можете только две из них: Базовую и Базовую для одного языка. Версии с Bing доступны только производителям, а вы можете получить ее только с оборудованием. Тем не менее необходимость возврата к этой версии может потребоваться если вы удалили предустановленную версию, а теперь хотите вернуть лицензию. В этом случае понадобится найти установочный дистрибутив, что довольно непросто (в открытом доступе их нет и не было).

    Ситуация с Windows 10 имеет тенденцию полностью повторить историю Windows 8.1, официально также заявлено о трех редакциях: Домашняя, Профессиональная и Корпоративная. Реально редакций больше, уже доступна Домашняя для одного языка и, возможно, будут появляться другие варианты.

    На текущий момент можно говорить о четырех редакциях, однако данный список не претендует на полноту и будет пополняться по мере появления информации.

    Core — Домашняя CoreSingleLanguage — Домашняя для одного языка, только OEM Professional — Профессиональная Enterprise — Корпоративная, только в канале корпоративного лицензирования

    Прочитано 3811

    раз Последнее изменение Воскресенье, 19 марта 2020 10:46

    Обновление Windows 10 до версии Enterprise

    Редакция Enterprise часто используется крупными корпорациями и бизнесменами, поскольку в ней реализованы следующие дополнительные возможности:

    1. Direct Access — лёгкий удалённый доступ к ПК.
    2. BranchCache — улучшенная система загрузки и установки обновлений.
    3. Credential Guard и Device Guard — приложения, обеспечивающие безопасность данных от вредоносных программ и взлома.

    К сожалению, Microsoft не продаёт ключи к редакции Enterprise обычным пользователям — частным лицам. Она предлагает установить редакцию Windows 7 Ultimate, которая содержит в себе все полезные функции редакции Enterprise, но всё же является несколько устаревшей по сравнению с Windows 10.

    Многие не знают, но существует возможность обновления редакции Home или Pro до версии Enterprise всего за несколько минут. Для обновления потребуется ключ продукта, но здесь есть лазейка: нужен обычный ключ, а не лицензионный.

    Описываемый процесс использует KMS-ключ с сайта Mircosoft. Эти публично распространяемые ключи применяются в организациях с установленной системой централизованного управления ключами. Если задействовать ключ вне этой системы, то Windows 10 обновится до Enterprise, но не будет по-настоящему активирована.

    То есть если у вас была лицензионная и активированная Windows 10 Home или Pro, то, применив KMS-ключ, вы получите неактивированную систему и будете постоянно видеть надпись, говорящую об этом. Но это единственный недостаток, в остальном ОС будет работать, как обычно.

    Но если у вас есть лицензионный ключ Windows 10 Enterprise, то после его введения система сама обновится и активируется.

    Итак, чтобы обновить редакцию Home или Pro до Enterprise, вам нужно:

    1. Открыть меню «Пуск» и нажать на пункт «Параметры».
    2. Выбрать вариант «Обновление и безопасность».
    3. В левом списке выбрать действие «Активация».

    Здесь вас попросят ввести ключ продукта. Если у вас есть лицензионный ключ, то просто введите его, если же такого ключа нет, то воспользуйтесь вот этим KMS-ключом: NPPR9-FWDCX-D2C8J-H872K-2YT43. Помните, это не лицензионный ключ продукта, система обновится, но не активируется на серверах Microsoft.

    Windows 7

    Важное примечание о версиях Windows 7

    Повысить или понизить издание Windows 7 с помощью установочного диска можно только в том случае, если выполняется любое из этих условий:

    • SP1 интегрирован в установочный диск (рекомендуется)
    • SP1 не установлен на ОС и не интегрирован в установочный диск

    В противном случае, вы получите сообщение о том, что устанавливаемая система имеет более старую версию, чем текущая.

    Повышение издания Windows 7

    Перед вами меню «Пуск» только что установленной Windows 7 «Домашняя базовая».

    Элемент Windows Anytime Upgrade (WAU)

    также доступен из панели управления, поэтому вы всегда найдете его поиском во всех изданиях, кроме «Максимальной». Кстати, WAU является единственным официально поддерживаемым способ обновления издания Windows.

    Вам понадобится

    : ключ продукта.

    Какие издания можно повысить

    С помощью WAU вы можете очень быстро повысить любое издание, за исключением «Максимальной», конечно. В таблице перечислены все возможные пути обновления Windows 7.

    Как изменить издание

    Запустите WAU и введите ключ продукта. Его можно приобрести здесь же, оплатив кредитной картой, хотя это работает только для некоторых стран . Впрочем, ничто не мешает вам купить ключ в магазине Microsoft или в известных Интернет-магазинах AllSoft.ru и SoftKey.ru.

    Перед изменением издания необходимо обновить систему, поэтому WAU автоматически загрузит все исправления после вашего одобрения. От вас больше не потребуется ничего, разве что немного терпения.

    Процесс подразумевает даже меньше телодвижений, чем переустановка поверх установленной системы , хотя используется тот же самый подход, в том числе и к сохранению данных.

    Чтобы ускорить дело, предварительно сделайте очистку диска . Людей с маленьким системным разделом или большим объемом личных файлов Windows может огорчить сообщением о недостатке места на системном разделе. В этом случае достаточно перенести файлы на другой раздел или внешний диск.

    Повышение издания Windows Server 2008 R2

    В серверных системах нет функции Windows Anytime Upgrade, зато аналогичная возможность заложена в DISM.

    Dism /online /Set-Edition:Datacenter /ProductKey:12345-67890-12345-67890-12345

    Причем такой путь доступен только для серверных систем. Честно говоря, я не проверял команду на практике, поэтому сообщите, если она не работает.

    Аналогичные команды можно применять и к автономным образам, о чем можно .

    Понижение издания Windows 7

    К понижению издания могут быть вполне обоснованные причины. Например, вы хотите перейти с пиратской Windows 7 «Максимальная» на лицензионную «Домашняя расширенная», которую получили в подарок за хорошее поведение. При этом вам не хочется заново настраивать систему и программы.

    В принципе, этим способом можно не только понизить, но и повысить издание. Однако второе удобнее делать с помощью WAU.

    Вам понадобятся

    :

    • установочный диск с изданием, которое вы хотите установить
    • ключ продукта, подходящий к изданию

    Почему не работает изменение издания путем обновления системы

    Программа установки Windows проверяет текущее издание перед его изменением, поэтому попытка обновления будет заблокирована на этапе проверки совместимости.

    В сообщении излагается поддерживаемый путь, пусть и не слишком удобный. Тем не менее, есть и более короткий обходной путь, хотя и не имеющий официальной поддержки.

    Предупреждение

    Мне неизвестно, нарушает ли этот способ священное EULA. В любом случае, я привожу информацию исключительно с целью продемонстрировать

    , что заложенный в Windows механизм обновления системы может работать на повышение и понижение издания.

    Процесс изменения издания

    В библиотеке TechNet четко прописано , что переустановка поверх установленной системы возможна только в пределах текущего издания. Отсюда вытекает обходной путь: чтобы механизм заработал, надо изменить издание установленной системы на то, которое вы собираетесь установить.

    По завершении процесса установки в вашем распоряжении окажется новое издание со всеми программами и настройками предыдущего.

    Дискуссия

    Если у вас есть вопросы по материалу, я с удовольствием отвечу на них. Предполагаю, что их будет немного, поэтому хочу обсудить два других момента.

    Каким изданием Windows 7 вы пользуетесь?

    Если честно, для моей повседневной работы вполне хватило бы «Домашней расширенной». Однако для ведения блога и ответов на форуме мне больше подходит «Максимальная». Причем удобнее использовать ее в качестве основной рабочей системы, чем держать на виртуальной машине.

    Есть ли у вас опыт переустановки Windows 7 поверх установленной ОС?

    Я неоднократно выполнял переустановку поверх на виртуальных и физических машинах, и механизм обновления работал без сбоев. Поэтому я смело рекомендую этот способ в форуме, когда стандартный набор решений не устраняет системную проблему.

    Однако некоторые участники воспринимают такое предложение в штыки – мол, переустановка не является приемлемым решением. В XP так и было, но в Windows 7 можно не ждать у моря погоды, а исправить проблему в течение получаса.

    Вам доводилось переустанавливать Windows 7 поверх?

    Сталкивались ли вы с проблемами? Расскажите о своем опыте!

    Существует несколько редакций Windows 10: домашняя, профессиональная и корпоративная. Каждая из них подходит для определённого круга пользователей. Но установив одну из предложенных сборок, вы можете перейти на другую версию, не потеряв свои личные данные и установленные сторонние приложения.

    Enterprise vs Career — В чем разница?

    Альтернативные формы

    * предприятие ( преимущественно архаичных ) * антреприза ( преимущественно архаичный )

    Существительное

    ( ru имя существительное )
  • Компания, предприятие, организация или другое целенаправленное предприятие.
  • (GSE) — это группа корпораций финансовых услуг, созданная Конгрессом США.
    Микропредприятие определяется как предприятие с 5 или менее сотрудниками и низким начальным капиталом.
  • Дело или проект, особенно смелый и смелый.
  • Биосфера 2 была научным предприятием , нацеленным на исследование сложной сети взаимодействий внутри жизненных систем.
  • Готовность браться за новые или рискованные проекты; энергия и инициативность.
  • На протяжении своей ранней карьеры он проявил большую предприимчивость .
  • активное участие в проектах
  • Синонимы
    * инициатива

    Производные условия
    * предприимчивый * торговое предприятие * научное предприятие

    Глагол

    ( предприятие )
  • Предпринять предприятие или что-то опасное или трудное.
  • ( Александр Поуп )
  • Взять на себя; начать и попытаться выполнить; рискнуть.
  • * Драйден
  • Бизнес должен быть предприимчивым этой ночью.
  • * Т. Отвей
  • Что бы я не отказался от предприятия или для вас!
  • Относиться с гостеприимством; развлекать.
  • * Спенсер
  • Его на пороге встретили, ну и сделали предприятие .
    ( Вебстер 1913 )

    существительное

    ( ru имя существительное )
  • Свое призвание в жизни; род занятий человека; свою профессию.
  • * {{quote-magazine, date = 2012-01
  • , author = Дуглас Ларсон , title = Озеро Сбежавших Дьяволов , объем = 100, выпуск = 1, страница = 46 , журнал = цитата , пассаж = Девилс Лейк — это место, где я начал свою карьеру в качестве лимнолога в 1964 году, изучая озерных неотенических саламандр и хирономид, или мошек.[…] Бассейн озера Девилс — это эндорейский, или закрытый бассейн, площадью около 9800 квадратных километров на северо-востоке Северной Дакоты.}}
  • Общий образ действий или поведения в жизни или в определенной ее части.
  • Вашингтонская карьера как солдат
  • (архаичная) скорость
  • * Уилкинс
  • , когда лошадь бежит на всем своем пути
  • * 1843 , », книга 3, глава XIII, » Democracy
  • Можно допустить, что Демократия во всех смыслах этого слова находится в полной карьере ; непреодолимо для любого Риттера Каудервальша или другого Сына Адама, с течением времени.
  • Путь рыцарей во время рыцарского турнира.
  • * 1819 :
  • Эти рыцари, таким образом, ускользнув от цели, бросились с противоположных сторон между объектом своей атаки и тамплиером, почти наезжая друг на друга, прежде чем они смогли остановить свою карьеру .
  • (устарело) Короткий галоп лошади.
  • * 1603 , Джон Флорио, пер. Мишель де Монтень, Essyas , I.48:
  • О Cæsar говорится, что в юности он был верхом на коне и без уздечки заставил его пройти полную cariere [tr. ( carriere )], сделайте остановку с содой и, заложив руки за спину, выполните все, что можно ожидать от превосходно подготовленной лошади.
  • (соколиная охота) Полет ястреба.
  • (устарело) Ипподром; земля переезжает.
  • * Сэр Филип Сидни
  • вернуться к прежней карьере

    Связанные термины
    * карьеризм * карьерист

    Глагол

    (, глагол )
  • Быстро двигаться прямо, особенно неконтролируемым образом.
  • Автомобиль проехал по дороге, пропустил поворот и проехал через изгородь.
  • * {{quote-news, year = 2011, date = 16 сентября, author = Ben Dirs, title = Rugby World Cup 2011: New Zealand 83-7 Japan, work = BBC Sport citation
  • , проход = Тем не менее, хозяева нанесли ответный удар и нанесли сильный удар, первый заменяющий проститутка Эндрю Хор соскользнул, затем Уильямс пробил из своей половины и оставил нескольких защитников умирать, прежде чем перебросить мяч на Нону, чтобы завершить блестящий ход .}}

    Синонимы
    ( быстро двигаться вперед ) крен

    Различия в профиле мотивов и ответственности

    Brockhaus, R.H. (1980b), «Психологические факторы и факторы окружающей среды, которые отличают успешных предпринимателей

    от неудачных: долгосрочное исследование», Academy of

    Management Proceedings, Vol. 4 № 1, с. 368-72.

    Cantillon, R. (1931), Essai sur la Nature du Commerce en Ge

    ´

    ne

    ´

    ral, H.Хиггс, Макмиллан, Лондон.

    Карланд, Дж., Хой, Ф., Бултон, В. и Карланд, Дж. А. (1984), «Отличие предпринимателей от

    владельцев малого бизнеса: концептуализация», Academy of Management Review, Vol. 9 № 2,

    с. 354-9.

    Коллинз, О.Ф., Мур, Д.Г. и Унвалла, Д. (1964), Предприимчивый человек, MSU Business

    Studies, Ист-Лансинг, штат Мичиган.

    Cromie, S. (2000), «Оценка предпринимательских наклонностей», European Journal of Work и

    Organizational Psychology, Vol.9 No. 1, pp. 7-30.

    Кроми, С., Каллаган, И. и Янсен, М. (1992), «Предпринимательские тенденции менеджеров:

    , исследовательская заметка», British Journal of Management, Vol. 3 No. 1, pp. 1-5.

    Gartner, W. (1989), «Кто такой предприниматель? Это неправильный вопрос», Entrepreneurship Theory

    and Practice, Vol. 13 No. 4, pp. 47-68.

    Hisrich, R.D. and Brush, C.G. (1985), Женщина-предприниматель: характеристики и рецепты

    для успеха, Lexington Books, Лексингтон, Массачусетс.

    Хисрич, Р. Д., Браш, К., Гуд, Д. и Де Соуза, Г. (1996), «Некоторые предварительные данные об эффективности

    в предпринимательских предприятиях: имеет ли значение гендер?», Frontiers of

    Entrepreneurship Research, Колледж Бэбсона, Уэллсли, Массачусетс.

    Hornaday, J.A. и Aboud, J. (1971), «Характеристики успешных предпринимателей», Personnel

    Psychology, Vol. 24 No. 2, pp. 141-55.

    Хаус, Р.Дж. (1998), «Краткая история GLOBE», Журнал управленческой психологии, Vol.13 No. 3-4,

    pp. 230-41.

    Кетс де Врис, М. (1985), «Темная сторона предпринимательства», Harvard Business Review, Vol. 63

    № 6, с. 160-7.

    Кирзнер, И.М. (1981), «Неопределенность, открытия и действия человека», доклад, представленный на конференции Людвига фон Мизеса, Нью-Йорк,

    , Нью-Йорк, Нью-Йорк,

    — столетняя конференция Фонда Свободы, Нью-Йорк,

    Нью-Йорк, сентябрь.

    Кишфалви В. (2002), «Характер предпринимателя, жизненные проблемы и выработка стратегии: полевое исследование»,

    Journal of Business Venturing, Vol.17 No. 1, pp. 489-518.

    Knight, F.H. (1921), Риск, неопределенность и прибыль, Houghton Mifin, New York, NY.

    Макклелланд, округ Колумбия (1961), Общество достижения, Ван Ностранд Райнхолд, Принстон, Нью-Джерси.

    МакКлелланд, округ Колумбия (1986), «Характеристики успешных предпринимателей», Ключи к будущему

    американского бизнеса, Труды 3-го симпозиума по творчеству, инновациям и предпринимательству

    Симпозиум, Администрация малого бизнеса США и Национальный центр исследований в

    Профессиональное образование, Фрамингем, Массачусетс (приложение, стр.1-14).

    McClelland, D.C. и Burnham, D.H. (1976), «Власть — великий мотиватор», Harvard Business

    Review, Vol. 54 No. 2, pp. 100-10.

    Макклелланд, округ Колумбия, Аткинсон, Дж. У., Кларк, Р. А. and Lowell, E. (Eds.) (1953), The Achievement

    Motive, Appleton-Century-Crofts, Englewood Cliffs, NJ.

    Maccoby, M. (1976), The Gamesman, Simon & Schuster, Inc., Нью-Йорк, Нью-Йорк.

    ОЭСР (2002a), Экономические обзоры: Греция, Экономические обзоры ОЭСР, Париж.

    OECD (2002b), Small and Medium Enterprise Outlook, OECD, Paris.

    Предпринимательский

    и профессиональный

    Генеральный директор

    161

    Разница между предприятием и бизнесом

    Автор: Admin

    Enterprise vs Business

    Есть много разных слов, которые используются для обозначения любой организации, созданной с целью получения прибыли, или организации, которая была создана для того, чтобы заниматься какой-либо экономической деятельностью.Мы все знаем такие слова, как компания, организация, фирма, бизнес, предприятие и т. Д., И, как правило, не делаем различий между этими понятиями, которые используются как синонимы для обозначения коммерческого учреждения, работающего с целью получения прибыли для заинтересованных сторон. Однако между словами «предприятие» и «бизнес» есть тонкие различия, которые будут выделены в этой статье, чтобы читатели могли правильно уловить нюансы, когда они слышат слово «предприятие», обозначающее заведение.

    Предприятие

    Enterprise — это слово, которое обычно используется для обозначения некоторых предприятий.Часто можно услышать или прочитать слово, используемое для стартапов и устоявшихся коммерческих предприятий. Однако это слово больше используется для лиц, действия которых отражают инициативу, сопряженную с риском. Однако в сфере бизнеса что делает бизнес предприятием, в то время как в других случаях это просто компания или организация? Несмотря на то, что предприятие становится предприятием благодаря инициативе и находчивости предпринимателя, это слово используется больше в ИТ-индустрии, чем в других отраслях экономики.Таким образом, у нас есть корпоративные решения, корпоративная архитектура, корпоративная вычислительная система и так далее. Во многих странах термин «малое и среднее предприятие» (МСП) применяется к небольшим промышленным предприятиям независимо от их характера или типа.

    Бизнес

    Бизнес — это общее слово, которое обычно используется для обозначения любого коммерческого предприятия, которое создается для получения прибыли для акционеров и владельцев. При заполнении формы, чтобы сообщить о вашем источнике дохода, вас спрашивают, занимаетесь ли вы бизнесом или работаете.При подаче налоговой декларации также необходимо указывать источник дохода. Вы сами себе босс, когда открываете бизнес, тогда как вы работаете на других, когда вам приходится работать с 9 до 5. Итак, бизнес в этом смысле — это вид занятия.

    Бизнес — это также объем торговли между странами, как если бы мы говорили о бизнесе между странами. Если вас что-то не беспокоит или не беспокоит, вы говорите, что это не мое дело.

    В чем разница между предприятием и бизнесом?

    • Хотя предприятие может быть бизнесом, не все предприятия являются предприятиями.

    • Предприятие — это обычно предприятие, которое отражает инициативу или способность предпринимателя к высокому риску.

    • Предприятие означает нечто большее и далеко идущее, чем простое занятие.

    • Бизнес — это также вид занятий, который отражает тот факт, что собственник сам себе хозяин.

    • Предприятие — это концепция, которая чаще всего используется с точки зрения ИТ-индустрии, например, корпоративные решения, безопасность предприятия, архитектура предприятия и т. Д.

    • Предприятие также означает способность принимать риски и инициативу, предпринимаемую отдельным лицом.

    Предприниматель или владелец малого бизнеса: кто вы?

    • Согласно исследованию, опубликованному в Quarterly Journal of Economics, юридический статус бизнеса — это то, что отличает предпринимателей от других владельцев бизнеса.
    • Предприниматели, как правило, инкорпорируются, а владельцы малого бизнеса — нет.
    • Владельцы объединенного бизнеса сообщили об увеличении среднего годового дохода на 6600 долларов по сравнению с их предыдущими зарплатами, когда они стали предпринимателями, согласно результатам исследования.

    То, что вы ведете собственный бизнес, не означает, что вы предприниматель.

    Исследование, опубликованное в Quarterly Journal of Economics, выявило ключевое различие между индивидуальной трудовой деятельностью и предпринимателем. Исследователи обнаружили, что юридический статус бизнеса — независимо от того, является ли он зарегистрированным или некорпоративным — это то, что отличает предпринимателей от других владельцев бизнеса.

    Определение предпринимателей и владельцев малого бизнеса

    Чтобы понять разницу между предпринимателями и владельцами малого бизнеса, важно сначала узнать, что означают сами термины.Согласно Оксфордскому словарю, предприниматель — это «человек, который организует и управляет бизнесом или предприятиями, принимая на себя большие, чем обычно, финансовые риски». Владелец бизнеса определяется как «физическое или юридическое лицо, которое владеет бизнесом и пытается получить прибыль от успешной работы компании».

    Предприниматели могут быть более склонны брать на себя большие риски, тогда как владельцы бизнеса могут быть сосредоточены на прибыльности своего бизнеса, но прибыль не упоминается в определении предпринимателя.

    Различные сильные стороны и типы личности

    Исследование показало, что владельцы зарегистрированного бизнеса склонны создавать предприятия, которые являются предпринимательскими и требуют высоких когнитивных навыков, в то время как владельцы некорпоративных предприятий обычно возглавляют компании, которые требуют большего количества ручного труда.

    Исследователи привели примеры типов предприятий, которые может основать предприниматель или владелец зарегистрированного бизнеса. Например, предприниматель может основать агентство цифровой рекламы или стартап мобильных приложений.С другой стороны, некорпоративный владелец бизнеса может быть сантехником, подрядчиком или уборщиком, основавшим свою собственную компанию. [См. Статью по теме: Определение предпринимательства: что значит быть предпринимателем ]

    «В той степени, в которой предпринимательство ассоциируется с аналитическим мышлением, творчеством и сложным межличностным общением, а не с глазами, рукой и По данным исследования, данные показывают, что в среднем самостоятельно занятые лица занимаются предпринимательской деятельностью, а некорпоративные — нет », — пишут авторы исследования.

    Росс Левин, один из авторов исследования и профессор Калифорнийского университета в Беркли, сказал, что люди часто думают о предпринимателях как о тех, кто создает что-то новое, нестандартное, рискованное и когнитивно сложное.

    «Мы обнаружили, что люди, открывающие такие предприятия, как правило, открывают зарегистрированные предприятия», — говорится в заявлении Левина. «Напротив, когда люди открывают предприятия, которые выполняют довольно рутинную деятельность, учредители, как правило, имеют менее формальное образование и открывают некорпоративные предприятия.»

    Различия между инкорпорированным и некорпоративным

    Исследование показало, что статус инкорпорированного бизнеса предоставляет владельцам бизнеса дополнительную правовую защиту, которая часто дает им немного больше свободы для более крупных и рискованных инвестиций по сравнению с их неинкорпорированными партнерами.

    Различие в правовом статусе, по-видимому, отражает то, сколько владельцев бизнеса уже думают о себе.

    «Мы обнаружили, что со временем владельцы зарегистрированного бизнеса с большей вероятностью будут называть себя« предпринимателями », чем владельцы некорпоративных предприятий», — сказал Левин.

    Преимущества регистрации

    Зарегистрированные предприятия могут отделить свои личные финансы от бизнеса. Это означает, что при возникновении проблемы с обязательствами риску подвергаются только активы компании. В некорпоративном бизнесе нет юридического различия между личными и корпоративными финансами и активами.

    Помимо ограниченной ответственности, инкорпорация обеспечивает большую финансовую гибкость. Эта гибкость распространяется на разделение дохода между акционерами, а также на то, когда и как средства выводятся из бизнеса.

    Согласно Free Advice Legal, зарегистрированные предприятия часто рассматриваются как инвесторы и клиенты как более стабильные и профессиональные. Для нового бизнеса, пытающегося привлечь капитал, это может быть важным преимуществом.

    Недостатки регистрации

    Есть дополнительные расходы при регистрации. Во-первых, процесс регистрации требует дополнительных сборов. Многие предприниматели нанимают адвоката, чтобы помочь с юридическими документами и обеспечить бесперебойный процесс, что также увеличивает расходы.

    Соблюдение нормативных требований и ведение надлежащей финансовой и управленческой документации требует больше времени, поскольку для зарегистрированных предприятий требования более строгие. Для соблюдения федеральных и государственных, а также налоговых правил может потребоваться адвокат и / или бухгалтер.

    Различия между предпринимателями и другими владельцами малого бизнеса

    Авторы исследования обнаружили несколько различий между владельцами инкорпорированного и некорпоративного бизнеса после анализа данных результатов текущего обследования населения с 1995 по 2012 год и Национального лонгитюдного обследования молодежи, в котором проводился опрос. более 12000 человек ежегодно в период с 1979 по 1994 год и с тех пор раз в два года.

    Исследование показало, что до открытия собственной компании зарегистрированные предприниматели:

    1. Выказывали большую самооценку

    2. Хотели больше отвечать за собственное будущее

    3. Обычно работали на должностях, от которых в первую очередь зависели по интеллекту

    4. Были более вероятны, чем наемные работники, выходцы из высокооплачиваемых семей с двумя образованными родителями

    Кроме того, до открытия собственного предприятия предприниматели получили высокие баллы по тестам на способность к обучению и участвовали в более незаконных , рискованные действия, такие как разделение классов, вандализм, кражи в магазинах, азартные игры, нападения и употребление алкоголя и марихуаны.

    «Это особая смесь качеств, которая имеет значение как для того, чтобы стать предпринимателем, так и для достижения успеха в качестве предпринимателя», — пишут авторы исследования. «Именно талантливый человек, который в молодости склонен« нарушать правила », с наибольшей вероятностью может стать успешным предпринимателем».

    С другой стороны, владельцы некорпоративного бизнеса, как правило, несут обязанности, требующие большего количества ручного труда, и ранее они выполняли аналогичную работу.

    Кроме того, исследователи обнаружили, что зарегистрированные предприниматели с большей вероятностью будут иметь много сотрудников, в то время как владельцы некорпоративных предприятий имеют мало сотрудников или вообще не имеют сотрудников.

    Существует также разница в финансовых доходах по отношению к каждой группе владельцев бизнеса. В исследовании сообщается, что владельцы зарегистрированного бизнеса получили средний годовой доход в размере 6600 долларов по сравнению с их предыдущей зарплатой, когда они стали предпринимателями. Владельцы некорпоративного бизнеса увеличили среднюю годовую прибыль на 716 долларов.

    Соавтором исследования является Йона Рубинштейн, профессор Лондонской школы экономики и политических наук.

    Предприятие на благо

    Краткое описание идеи

    Во многих странах с развитой экономикой появляется новый тип организации: коммерческое предприятие, названное так потому, что во многих отношениях действует как традиционный бизнес, но основано в первую очередь для предоставления социальных льгот, а не для получения максимальной финансовой отдачи.

    Благо было бы больше

    , если бы социально ориентированные предприниматели были более осведомлены о последствиях архитектурных решений, которые они принимали в начале, и если бы у них был доступ к более благоприятной экосистеме.

    С новым законодательством

    предоставления правового статуса для получения пособий, эти барьеры падают. Специализированные юридические и бухгалтерские практики и другие ресурсы сосредоточены на задачах сочетания финансовой и социальной ценности.Действительно, коммерческие предприятия возникают как совершенно новый сектор экономики — достаточно мощный, чтобы изменить курс капитализма.

    Работа: Сара Моррис, Альпийская спираль [Узлы], 2009, Глянцевая бытовая краска, холст, 214 x 214 см.

    Мы в новой эре. Коммерческие предприятия решают социальные и экологические проблемы, некоммерческие организации разрабатывают устойчивые бизнес-модели, а правительства вырабатывают рыночные подходы к предоставлению услуг. Из-за этого размывания традиционных границ возникает другая модель предприятия, движимая предпринимателями, движимыми социальными целями.

    Когда эти предприниматели начинают создавать организацию для реализации своих идей, они часто сталкиваются с унизительным и, казалось бы, произвольным вопросом: быть коммерческой или некоммерческой. Некоторым читателям это различие может показаться очевидным, но все большее число предпринимателей недовольны такой классификацией. Как, например, вы бы назвали коммерческую службу каршеринга I-GO в Чикаго, которая имеет структуру некоммерческой организации? А как насчет китайской Qifang, онлайн-платформы, предназначенной для предоставления студентам с низкими доходами возможности платить за свое образование, которая имеет коммерческую структуру?

    Ни одно из этих предприятий не является исключительно коммерческим или некоммерческим; оба могут быть названы «ради выгоды».«Это термин, который предприниматели все чаще используют для описания организаций, которые приносят трудовой доход, но уделяют первоочередное внимание четкой социальной миссии. Гибридный подход, который они используют, уже можно найти в широком спектре отраслей и преследует множество важных целей: искоренение бездомности, борьба с наркоманией, сокращение смертности от малярии, производство возобновляемой энергии.

    Было бы гораздо больше таких предприятий, за исключением того, что большинство предпринимателей не смогли выбрать «на благо» в качестве юридически признанной организационной структуры.Правовая и экономическая системы большинства стран допускают как коммерческую, так и некоммерческую деятельность, а не их сочетание. Многие социально ориентированные предприниматели в конечном итоге впихивают свое видение в ту или иную структуру и идут на обременительные компромиссы в этом процессе.

    Все это суждено измениться. Коммерческие предприятия станут более обычным явлением по мере того, как предприниматели научатся лучше преодолевать существующие ограничения и по мере развития вокруг них экосистемы специализированной поддержки, включая государственную политику, финансовые рынки, стандарты бухгалтерского учета и профессиональные услуги.Еще важнее то, что произойдет потом. С формализацией структуры доходов мы увидим появление четвертого сектора экономики, взаимодействующего, но отдельно от правительств, некоммерческих и коммерческих предприятий. Подъем этого сектора, вероятно, изменит будущее капитализма.

    Чтобы понять, какие преимущества принесет новый сектор, давайте взглянем на прорывное решение, предлагаемое структурой для получения выгоды в одной важной области.

    Здоровый компромисс

    В ходе дебатов о реформе здравоохранения в США в 2009 году сторонники «государственного выбора» — государственного плана медицинского страхования — были противопоставлены тем, кто хотел сохранить статус-кво частного страхования. Ни одна из сторон не победила, но в результате возникшей напряженности родилась новая идея: Закон о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании включал новаторское компромиссное положение, поощряющее создание «планов, управляемых и ориентированных на сообщества». В надежде усилить конкуренцию на рынках, обслуживаемых действующими коммерческими и некоммерческими страховщиками, двухпартийная группа законодателей разработала положение для этого совершенно нового типа организации медицинского страхования, выделила 6 миллиардов долларов в виде стартовых кредитов и поставила цель каждой в штате будет хотя бы один COOP к 2014 году.

    COOP объединяют в себе лучшие некоммерческие, коммерческие, кооперативные и публичные модели. Это частные планы медицинского страхования, которые регулируются потребителями и призваны служить социальным целям улучшения благополучия их участников. Они освобождены от федерального подоходного налога. Как и другие страховщики, COOP должны привлекать клиентов, взимать премии и генерировать прибыль, чтобы поддерживать платежеспособность и расширять свое членство. Но их прибыль должна быть направлена ​​на улучшение льгот, улучшение качества обслуживания, снижение страховых взносов или иное продвижение их миссии.

    Очень быстро положение COOP привлекло внимание различных групп, заинтересованных в альтернативных моделях медицинского страхования. Возьмем, к примеру, Союз фрилансеров, некоммерческую организацию из Нью-Йорка, занимающуюся разработкой системы социальной защиты для независимых работников. Ее основательница Сара Горовиц считает модель COOP идеальной для организации, число членов которой насчитывает десятки тысяч человек, и представляет собой пул рисков, который можно застраховать по разумной цене. Она и другие сторонники считают, что COOP могут сыграть значительную роль в обеспечении более высокого качества помощи, большей экономической эффективности и более широкого доступа на всей территории U.С. Система здравоохранения.

    Оглядываясь назад, можно сказать, что решение COOP кажется очевидным: это рыночный подход, который решает проблемы государственной бюрократии и неэффективности, но при этом преследует социальные цели и имеет структуру управления, которая ставит здоровье участников выше максимизации прибыли. Так почему же решение все время не было очевидным? Потому что это потребовало переосмысления укоренившихся организационных структур, которые многие считали неизменными.

    Модели на благо имеют широкое применение во всей экономике, но реализация их потенциала зависит именно от такого переосмысления по двум направлениям: организационная архитектура и экосистемы поддержки.

    Создание коммерческого предприятия

    Что, собственно, означает быть вознаграждением? Эти организации различают две основные характеристики: приверженность социальным целям и опора на заработанный доход. Большинство коммерческих организаций также имеют одну или несколько второстепенных характеристик (см. Врезку «Анатомия благотворительной организации»).

    Первым шагом в создании коммерческого предприятия является четкое указание на то, что оно делает это. Поскольку закон обычно заставляет зарождающуюся коммерческую организацию организовываться как коммерческую или некоммерческую организацию, предприятие определяет себя соответствующим образом.Это может привести к путанице, недоверию и низкому доверию среди заинтересованных сторон — вот почему многие благотворительные организации пытаются выделиться посредством брендинга или обмена сообщениями о продуктах, используя такие термины, как «социальное предприятие», «устойчивый бизнес», «справедливая торговля» и т. Д. и «зеленый».

    Редкий предприниматель, который уделяет много внимания организационной архитектуре — правилам, стимулам, ролям и системам, лежащим в основе деятельности организации. Предприниматели, как правило, в восторге от новых продуктов или услуг, которые они будут предлагать, или от того, как они лучше будут удовлетворять потребности клиентов, или от недостаточно охваченного рынка, которого они достигнут.Когда дело доходит до административных деталей, они обычно счастливы полагаться на экспертов — юрисконсультов и бухгалтеров, которые до них обслуживали многих предпринимателей.

    Архитектура

    может быть реализована с помощью множества элементов, включая юридическую форму, структуру управления, структуру собственности, инструменты оценки производительности и контракты с инвесторами, сотрудниками, поставщиками и другими заинтересованными сторонами. Правильная архитектура имеет решающее значение для успеха любой организации; Однако перед благотворительными организациями стоят уникальные задачи, поскольку их выбор по умолчанию зависит от коммерческих или некоммерческих норм.Коммерческий предприниматель, готовый создать юридическое лицо, обычно консультируется либо с корпоративным, либо с некоммерческим юристом, и, таким образом, его направляют в один свод законов и юридических вариантов или другой. Выбор юридической формы будет определять тип капитала, к которому предприятие может легко получить доступ: частные инвестиции в случае коммерческих, благотворительные фонды в случае некоммерческих организаций. Хотя есть исключения, большинство коммерческих предпринимателей попадают в бинарный мир, который вынуждает их идти на компромисс в своих целях, усложнять свою организационную структуру и тратить ресурсы.

    Социально мыслящие предприниматели должны понимать, что им не обязательно принимать условности. Они имеют право быть изобретательными и подвергать сомнению советы, которые кажутся несовместимыми с их целями. Форма должна следовать за функцией. Представьте, что вы начинаете строить предприятие без предвзятых представлений о структуре. Как вы могли бы создать надежную систему отслеживания социальных и экологических воздействий на всю цепочку поставок? Могли бы вы построить инвестиционную структуру, которая обеспечивает, как говорят экономисты, «удовлетворительный» уровень доходности, достаточный для стимулирования инвестиций, не отдавая при этом бессрочных прав собственности? Будет ли структура, позволяющая кому-либо получить выгоду от продажи вашего предложения, более разумной, чем структура, предполагающая наличие зависимых или официально нанятых продавцов? Эти вопросы просто намекают на диапазон возможностей.Раскрашивание вне границ требует больше воображения, усилий и затрат, чем обычно требуется для стартапа, но в долгосрочной перспективе оно может максимизировать потенциал для достижения финансовых, социальных и экологических целей.

    Следующие вопросы должны иметь приоритет в повестке дня любого коммерческого предпринимателя:

    Ценность для заинтересованных сторон.

    В то время как коммерческие организации подчеркивают ценность для акционеров, коммерческие организации уделяют больше внимания их влиянию на всех заинтересованных сторон. Определив группы, которые необходимы для успеха организации, и прояснив ценностное предложение для каждой из них, предприниматели должны свободно обсуждать нетрадиционные роли, обязанности и стимулы, которые повысят вовлеченность заинтересованных сторон в выполнение миссии.Британский стартап Riversimple, производящий автомобили на водородных топливных элементах, позволяет всем заинтересованным сторонам иметь право голоса в управлении бизнесом и получать долю прибыли. Компания предоставляет лицензии на свои проекты независимому фонду с открытым исходным кодом, что позволяет инженерам, дизайнерам и производителям в любой точке мира помогать в разработке и производстве автомобилей.

    Использование заглавных букв.

    Ключевой задачей, с которой сталкивается компания для получения выгод, является разработка структуры, которая уравновешивает финансовые интересы поставщиков капитала с миссией предприятия и обязательствами перед заинтересованными сторонами.Этот баланс должен отражаться в соглашениях акционеров, кредитных договорах и других финансовых инструментах. Upstream 21, холдинговая компания на северо-западе Тихого океана, выбирает компании из своего портфеля на основе продемонстрированной ими заинтересованности в заинтересованных сторонах и местных сообществах и предоставляет им как капитал для роста, так и помощь в улучшении их финансовых, социальных и экологических показателей.

    Собственность и управление.

    Разделят ли последующие генеральные директора, директора и инвесторы обязательства, вдохновившие основателей? Сохранение социальной миссии после передачи прав собственности — одна из самых сложных проблем, с которыми сталкиваются благотворительные организации.Часто считается, что собственники определяют управление, но на самом деле право собственности — это совокупность юридических прав, которые можно творчески разделить и переупаковать. Продуманная структура владения и управления может защитить миссию в долгосрочной перспективе и углубить взаимодействие с заинтересованными сторонами. Cafédirect, крупнейший в Великобритании поставщик горячих напитков на условиях справедливой торговли, был основан кооперативом, принадлежащим рабочим, публичной компанией с ограниченной ответственностью, международной конфедерацией некоммерческих организаций и неправительственной организацией. С 2003 года производители, поставляющие Cafédirect, представлены в совете директоров и владеют 5% акций компании.

    Правовая форма и налоговый режим.

    Коммерческие и некоммерческие правовые и налоговые модели не предназначены для одновременного достижения социальных и финансовых результатов. Например, когда учредители выбирают коммерческую форму, у них нет надежного способа обеспечить приверженность социальной миссии. Члены совета директоров, помня о своих фидуциарных обязанностях, могут столкнуться с трудностями при определении приоритета социальных и экологических проблем над интересами акционеров. Датская фармацевтическая компания Novo Nordisk, основанная с целью избавить мир от диабета, избежала этих трудностей.У него есть публично торгуемая операционная компания, которая контролируется фондом, что предотвращает враждебные поглощения, позволяет руководителям сосредоточиться на долгосрочной перспективе и позволяет использовать прибыль в гуманитарных целях.

    Некоторые юрисдикции начали признавать различные типы льгот: «общественная компания» в Великобритании и «низкоприбыльная компания с ограниченной ответственностью» (L3C), «благотворительная корпорация» и «гибкая целевая корпорация» (на рассмотрении подпись губернатора Калифорнии) в различных U.С. констатирует. Хотя эти модели могут не выдержать испытания временем, они являются предвестником более пристального внимания законодателей к нуждам коммерческих предприятий.

    Измерение эффективности и отчетность.

    Фундаментальное ценностное предложение для получения выгоды требует, чтобы организация была способна учитывать свое общее влияние и результаты — финансовые, социальные и экологические. Для такой отчетности разработано несколько традиционных систем учета и показателей, но предпринимаются усилия по созданию новых инструментов.В мае прошлого года компания Puma, производящая спортивную одежду, объявила о первых результатах своего отчета о прибылях и убытках от окружающей среды, который основан на новых методологиях расчета воздействия деятельности компании и цепочки поставок на выбросы парниковых газов и потребление воды.

    Предостережения связаны со всеми пятью из этих областей. Многие из подводных камней, с которыми сталкиваются благотворительные организации по мере взросления, можно отнести к недостаткам в их архитектуре. Предприниматели получают хорошую выгоду, принимая долгосрочную перспективу, когда они обдумывают последствия ключевых структурных решений.

    Поиск подходящей экосистемы

    Коммерческие и некоммерческие организации существуют в рамках поддерживающих экосистем, состоящих из устоявшихся законов, стандартов бухгалтерского учета, финансовых рынков, подготовленных кадровых ресурсов, а также специализированных инструментов и услуг. Когда предприниматель создает обычную компанию, юристы, бухгалтеры, инвесторы и консультанты разделяют понимание того, что это означает, и могут предоставлять инструменты и услуги, которые идеально подходят друг другу. Коммерческим предприятиям приходилось в основном полагаться на эти экосистемы, но теперь они могут найти ресурсы и поддержку, которые лучше соответствуют их требованиям.

    Например, они могут получить специализированную юридическую помощь через Фонд Lex Mundi Pro Bono. Доступ к благожелательным источникам капитала становится легче с появлением так называемых импакт-инвесторов и появлением таких посредников, как Global Impact Investing Network. (Финансовые возможности, безусловно, есть: согласно исследовательскому отчету JP Morgan за 2010 год, пять секторов глобального рынка дна пирамиды в совокупности предлагают потенциал в течение следующего десятилетия до 1 триллиона долларов инвестированного капитала и до 667 долларов США. миллиард прибыли.) Мир управленческого консалтинга начинает решать технические проблемы предоставления «смешанной ценности»; Здесь в авангарде находятся Bridgespan и Monitor Institute. Центр развития социального предпринимательства Университета Дьюка и другие программы бизнес-школ развивают успешных сотрудников, которые хотят работать в среде, приносящей выгоду. Программы стипендий в Ashoka, Фонде социального предпринимательства Шваба и Центре общественного лидерства Гарвардской школы Кеннеди помогают продвигать карьеру ведущих предпринимателей, которые продемонстрировали приверженность руководству социальными изменениями.Инструменты оценки и сертификации включают сертификацию LEED для зеленых зданий, стандарты управления окружающей средой ISO 14000, а также сертификаты Green Plus и B Corporation для малых и средних предприятий.

    Social Enterprise UK и Social Venture Network являются одними из наиболее устоявшихся сетей поддержки; С момента своего зарождения в неформальных отношениях и обмене передовым опытом они перенимают атрибуты профессиональных обществ и торговых ассоциаций. Такие конференции, как Всемирный форум социального предпринимательства Сколла и SOCAP, обеспечивают жизненно важное перекрестное опыление, объединяя предпринимателей, спонсоров и поставщиков услуг со всего мира.

    Появление четвертого сектора

    В последние несколько десятилетий постоянно растущее число новаторов нарушает границы, разделяющие коммерческие, некоммерческие организации и правительства. Их деятельность носит разные названия: корпоративная социальная ответственность, устойчивость, целеориентированный маркетинг и закупки, венчурная благотворительность, социальное инвестирование, микрофинансирование, гражданское и муниципальное предпринимательство. Когда модель получения выгоды получит широкое признание, все эти инновации составят большой четвертый сектор, который существовал все время, хотя и был прикрыт традиционной приверженностью старым категориям.По мере того как правительства, рынки и предприниматели переходят на модель получения выгоды, четвертый сектор будет проливаться больше света. Он будет расти пропорционально остальным трем, поскольку кадры социально мотивированных предпринимателей, поддерживаемые соответствующими юридическими и рыночными структурами, создают предприятия, сочетающие социальную миссию с движущей силой бизнеса, и отказываются идти на компромисс ни на одном из фронтов.

    Наша нынешняя модель капитализма привела к процветанию и улучшила качество жизни, но не без нежелательных экологических и социальных последствий.Призывы к его реформе становятся все громче, выдвигается много подходов. Какими бы ни были их ярлыки — креативный капитализм, филантрокапитализм, новая экономика, импактное инвестирование, смешанная ценность, общая ценность — все эти подходы основаны на наблюдении, что настоящая реформа невозможна, пока предприятия, стремящиеся максимизировать прибыль, остаются единственным двигателем капитализма. Правительства и рынки должны признать и поддерживать выгоды как не менее легитимную модель.

    Поскольку предприниматели продолжают доказывать, что коммерческие организации могут сбалансировать экономические, социальные и экологические показатели, спрос на такие организации будет расти.Ради выгоды не может заменить коммерческие, правительственные или некоммерческие организации; устойчивая, конкурентоспособная экономика 21 века нуждается во всех четырех секторах. Но они могут заполнить пробелы, возникшие в результате провала трехсекторной модели. По мере того, как их ДНК закрепится, вся система будет развиваться. Становится ясно, что, организовывая свои предприятия на благо, предприниматели были архитекторами нового, более устойчивого капитализма.

    Редкий предприниматель, который много думает об организационной архитектуре.

    Для получения пособий не может заменить три других сектора экономики; но они могут заполнить пробелы.

    Версия этой статьи появилась в ноябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 2011 год.

    Свободное предприятие Определение | Bankrate.com

    Что такое свободное предпринимательство?

    Свободное предпринимательство, также известное как свободный рынок или капитализм, представляет собой экономическую систему, управляемую спросом и предложением. Частный бизнес и потребители контролируют рынок практически без вмешательства правительства.В системе такого типа у правительства нет центрального плана развития экономики страны.

    Более глубокое определение

    К компонентам свободного предпринимательства относятся:

    • Свобода выбора, какой бизнес открыть и как он работает.
    • Право на владение частной собственностью.
    • Стремление к максимальной прибыли.
    • Конкуренция производителей товаров и услуг.
    • Право потребителей свободно тратить свои деньги.

    В системе свободного предпринимательства потребители — это люди, которые платят за продукты и услуги.В конечном счете, именно их личный интерес помогает управлять этим типом экономической системы. Потребители решают, на что они хотят потратить свои деньги и у каких предприятий они хотят приобретать товары и услуги. Они ищут самые лучшие товары по самым низким ценам.

    Одна из важнейших составляющих свободного предпринимательства — это свобода выбора людей. Это также распространяется на работников, которые имеют свободу выбора типа работы, которую они хотят иметь. Они не только могут выбрать, в какой области они хотят работать, но и у каких работодателей они хотят работать.

    Предприятия являются производителями в системе свободного рынка. Именно предприятия несут ответственность за производство товаров и услуг высочайшего качества по ценам, максимизирующим прибыль. Компании реагируют на то, чего хотят потребители и на что потребители тратят свои деньги. Хотя свободное предпринимательство позволяет предпринимателям открывать любой вид бизнеса по своему выбору, оно не дает никаких гарантий, что бизнес будет успешным.

    Свободное предпринимательство способствует экономическому росту, поощряя предпринимателей открывать новые предприятия.Несколько предприятий, предлагающих одинаковые или похожие товары и услуги, приводят к конкуренции, что хорошо для потребителя. Когда предприятия конкурируют друг с другом, чтобы производить более качественную продукцию по более выгодным ценам, потребитель пожинает выгоду. Точно так же конкуренция может привести к инновациям, поскольку предприятия стремятся придумывать новые способы максимизации своей прибыли.

    Пример свободного предпринимательства

    В свободном предпринимательстве существует три типа рынков: ресурсный, продуктовый и финансовый. Рынки ресурсов — это рынки, где предприятия могут получить рабочую силу, сырье и капитал.Компании используют рынок ресурсов, когда им нужно найти новых сотрудников для работы в своей компании. Продуктовые рынки — это торговые площадки, на которых предприятия продают свои готовые товары и услуги. Это не включает продажу сырья или других промежуточных товаров, необходимых для производства конечного продукта. Финансовые рынки — это торговые площадки, на которых покупатели и продавцы обмениваются активами, такими как акции, облигации, ценные бумаги, валюты и многое другое.

    В то время как система свободного предпринимательства практически не имеет государственного вмешательства, социалистическая экономическая система требует жесткого государственного регулирования.Между экономикой свободного предпринимательства и социалистической экономикой находятся смешанные экономики. Соединенные Штаты имеют смешанную экономику. Хотя это в основном свободный рынок, он не является нерегулируемым. Правительство действительно вводит некоторые правила для защиты потребителей и работников, не нарушая при этом свободы, предоставляемые предприятиям в экономической системе свободного предпринимательства.

    Используйте калькулятор Bankrate, чтобы рассчитать отношение долга к доходу, которое является ключевым фактором для кредиторов, когда вы хотите занять деньги.

    Руководство для предпринимателей [Шаблон]

    Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход.Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Старт стартапа во многом зависит от времени, планирования и рынка, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

    Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

    Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

    Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

    Как начать бизнес

    1. Напишите бизнес-план.
    2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
    3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
    4. Зарегистрируйте название своей компании.
    5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
    6. Создайте стратегию привлечения клиентов для вашего бизнеса.
    7. Продвигайте бизнес.
    8. Продавайте свои товары и услуги.
    9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
    10. Финансирование бизнеса.

    Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать свои материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

    От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

    По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

    В этом посте приведены советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включить, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

    Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

    Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

    1. Определите, что отличает вас от других.

    Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

    Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

    Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и продажи.

    Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

    2. Будьте короче.

    Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

    Знайте эти детали и храните их в другом месте, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

    3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

    Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

    Как написать бизнес-план

    1. Напишите резюме.
    2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
    3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
    4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
    5. Опишите все операционные и управленческие роли.
    6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
    7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
    8. Обобщите вышесказанное в приложении.

    Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

    1. Напишите резюме.

    Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

    Краткое изложение должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):

    • Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
    • Профиль компании: кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
    • Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
    • Рынок: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
    • Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
    Шаблон резюме

    Скачать бесплатный шаблон резюме

    Пример раздела «Обзор» в Кратком обзоре (из Bplans ):

    Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

    JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

    2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

    Затем у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле удовлетворяют этим требованиям. потребности.

    Пример раздела «Краткая информация о компании» (из Bplans ):

    NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

    Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

    Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для подходящих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

    Мы превратим магазин в арт-центр, в который войдут: Галерея изобразительного искусства, предлагающая оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

    3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

    Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

    Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

    Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно нужно? Рынок растет или стагнирует?

    Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

    Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

    Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

    Шаблоны анализа рынка

    Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

    Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

    Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

    В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

    Сегментация рынка

    Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

    • <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
    • > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

    4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

    Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

    Начните с описания проблемы, которую вы решаете. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

    Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

    AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

    Описание продукта и услуги

    В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

    1. Super Home — это наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

    2. Опытный пользователь — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

    3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

    В периферийных устройствах, аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

    В сфере обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

    Сравнение с конкурентами

    Единственный способ, которым мы можем надеяться на хорошую дифференциацию, — это определить видение компании, которая должна быть союзником в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

    Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

    Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

    К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

    5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

    Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

    Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

    Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

    Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. Он будет состоять из генерального менеджера, работающего неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

    Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

    Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

    6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

    Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, в которых будет описано, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)

    Что касается маркетинга, вам нужно ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

    Что касается продаж, вам необходимо ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

    Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

    Шаблон согласования маркетинга и продаж

    Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

    Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

    Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах, рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

    Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

    Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

    Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

    Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

    7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

    Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

    Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

    После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

    Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

    Источник изображения

    8. Обобщите вышесказанное в приложении.

    Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

    Шаблон бизнес-плана

    Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

    Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

    В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

    Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

    После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

    Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

    Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

    Примеры бизнес-планов

    Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

    Источник изображения

    Источник изображения

    Источник изображения

    Юридические требования для открытия бизнеса

    Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

    Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

    Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

    Юридическая структура бизнеса

    Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

    1. ИП

    • Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
    • Что это такое: Индивидуальное предприятие — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
    • Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
    • Минусы: Может быть значительно сложнее собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
    • Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

    2. Партнерство

    • Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
    • Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
    • Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
    • Минусы: Так же, как и индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
    • Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

    3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

    Пример: небольшая дизайнерская фирма.

    • Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, более сложный, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложный, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
    • Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
    • Минусы: LLC часто являются более сложными, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
    • Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

    4. Корпорация

    • Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
    • Что это: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем в других бизнес-структурах, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
    • Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают лучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
    • Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
    • Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

    Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

    Корпорации

    S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

    Как зарегистрировать название компании

    1. Убедитесь, что нужное имя доступно в вашем штате.
    2. Проведите поиск по товарному знаку.
    3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате, когда вы зарегистрируете свой бизнес.
    4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
    5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

    Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

    1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

    Перед регистрацией вам необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

    2. Проведите поиск по товарному знаку.

    Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

    3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

    Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации бизнеса, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

    4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

    Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

    5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

    Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

    Что такое разрешение продавца?

    Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

    Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

    Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Совет по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

    Что такое бизнес-лицензия?

    Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

    Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

    Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

    Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:

    Налог на самозанятость (SE Tax)

    Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

    Налог на трудоустройство

    Если у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

    Акцизный налог

    Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

    Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

    Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

    После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

    Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

    • Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
    • Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
    • Разработайте стратегию, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны получением отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

    Маркетинг вашего малого бизнеса

    Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

    1. Определите целевого клиента.

    Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

    Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

    Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

    2. Разработка фирменного стиля.

    Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

    3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

    Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

    4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.

    После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

    Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

    Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

    Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

    • Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается о том, как создать механизм продаж и маркетинга, который позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций и многое другое. Получить руководство
    • Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый лид до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
    • Website Grader — Введите URL-адрес вашего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению значительных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой сайт
    • Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
    • Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
    • Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

    Продажа ваших продуктов или услуг

    1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

    Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

    2. Определите свои цели продаж.

    Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

    3. Нанять торгового представителя.

    Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему полный рабочий день.При поиске такого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем их опыт продаж на переднем крае и понимание ими целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

    4. Получите больше от своей торговой деятельности.

    Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

    Инструменты и ресурсы для бесплатных продаж

    Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и привлечь клиентов бесплатно.

    • Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
    • Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot). Получить шаблоны электронной почты для продаж
    • Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам наладить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков по продажам
    • Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают ваши самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
    • Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваш уровень закрытия продаж
    Запишитесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

    Делайте ваши клиенты счастливыми

    Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

    Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

    Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

    Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

    Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

    Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

    1.Реагируйте быстро.

    Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.

    Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

    2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

    Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

    Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

    3. Создайте петли обратной связи.

    С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

    4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

    Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

    Финансирование малого бизнеса

    1. Семенное финансирование
    2. Ускоритель
    3. Кредит для малого бизнеса
    4. Краудфандинг
    5. Финансирование венчурного капитала

    С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

    Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

    Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

    1. Финансирование семеноводства

    Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

    Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

    2. Ускоритель

    Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

    Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

    3. Кредит для малого бизнеса

    Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

    Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

    4. Краудфандинг

    Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

    Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

    То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

    5. Финансирование венчурного капитала

    Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

    Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

    Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько фирм венчурного капитала делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения такой привилегированной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

    Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

    Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.