Win что это: win — Перевод на русский — примеры английский

выиграть или проиграть

выиграть

победить над

победить (кого-то) над

² выиграть / ˈWɪn / имя существительное

множественное число выигрывает

множественное число выигрывает

Определение WIN для учащихся

[количество]

Новый взгляд на то, что значит победа

То, что мы живем в мире, характеризующемся превосходством и конкуренцией, до боли очевидно для любого, кто не живет в пещере. Помимо избавления от лишнего веса, как в телешоу «Самый большой проигравший», где самый большой проигравший становится самым большим победителем, люди редко добровольно проигрывают.

Потребность и желание побеждать заложено в нашей ДНК, поскольку наши самые ранние предки, те, кто выжил, сделали это, потому что преодолели огромные препятствия и одержали победу перед лицом того, что часто выглядело как верное поражение. Стремление к выживанию требовало, чтобы люди были умнее и быстрее сил, способных их уничтожить. К счастью, мы, люди, получили все необходимое, чтобы мыслить и изобретать свой путь к победе, тем самым обеспечивая выживание нашего вида.

Поэтому неудивительно, что сегодня мы одержимы победой, даже если это уже не вопрос физического выживания. Стремление к власти и связанная с ней добыча заменили выживание в качестве основной мотивации для победы сегодня. И добычи никогда не было больше.

Что значит «победить» в современном мире?

Победа в современном обществе — это выход на первое место, «победа над» оппонентами, победа над конкурентами. Речь идет о доказательстве превосходства и наслаждении связанной с ним силой. Это понятие победы требует, чтобы были проигравшие. В политике, бизнесе и на спорте есть победители и есть проигравшие.

Победа на спортивной площадке — это одно; употребление запрещенных наркотиков для этого — другое. Превзойти конкуренцию в бизнесе — это одно; производство вредных продуктов с целью сокращения затрат и увеличения доли рынка — другое. Победа в политике — это одно; ложь о своей квалификации или послужном списке оппонента — другое.

Тем не менее, поскольку в сегодняшнем мире победа часто превосходит честность и этику, в игру жизни все чаще играют с минимальным вниманием или без учета влияния на высшее благо. Если для победы необходимо продать свою душу, пойти на компромисс со своими ценностями или причинить вред другим, это вряд ли может считаться победой. При этом было потеряно нечто гораздо более важное, и все в итоге проигрывают.

Что, если наши самые важные жизненные усилия, те, которые определяют направление развития нашей страны, определяют качество наших отношений и определяют нас как людей, можно было бы организовать таким образом, чтобы выиграли все? Это вообще возможно? Что достигается и что теряется в процессе создания беспроигрышных результатов в жизни?

Достаточно взглянуть на группу современных пещерных людей, чтобы обнаружить выдающийся пример игры «победа / победа». Несколько месяцев назад мир стал свидетелем чудесного спасения 33 горняков, которые на 69 дней оказались в ловушке на чилийской шахте. Когда каждый вышел из своей спасательной капсулы живым и здоровым, мы приветствовали их возвращение. Мы болели за мужчин и их семьи, за безупречную казнь чилийского правительства, за чилийский народ и за эту хорошую новость после долгой серии трагедий, затронувших их страну. И мы болели за себя, как за членов человеческого семейства, потому что в момент их триумфального спасения что-то в нас обновилось.

Мы отчаянно нуждались в напоминании о том, что люди могут работать вместе и сотрудничать, и каждый выходит победителем. Наблюдение за тем, как шахтеры по очереди возвращаются на поверхность, терпеливо ждут под землей после того, как пробыли в ловушке в своей земной гробнице почти 70 дней, продемонстрировало лучшие качества человечества.

В то время, когда я смотрел спасательную операцию по CNN, я действительно задавался вопросом, была ли это великая космическая демонстрация, своего рода наглядное пособие, разработанное специально для блага человечества, чтобы мы могли получить учение о силе сотрудничества.

Игра на победу / поражение во взаимоотношениях

И все же выигрыш и проигрыш присущи жизни в 21 веке. Например, посмотрите на свои самые важные отношения. Кто-то должен проиграть, чтобы вы выиграли? Кого вы критикуете, осуждаете или заставляете чувствовать себя маленьким, чтобы вы могли чувствовать себя хорошо?

Когда люди, о которых вы заботитесь, не выигрывают, угадайте, что? Вы тоже! Когда ваш босс или коллеги не выигрывают, вы тоже. Когда ваш муж, жена, дети и друзья не выигрывают, вы тоже.Фактически, если бы вы были действительно умны, вы бы поставили перед собой задачу видеть, что все вокруг вас побеждают, получают новые возможности и возвышаются, живые до своих высших возможностей. Это то, что мы все можем сделать для других. Почему мы так усложняем задачу?

Переосмысление значения победы

Старая парадигма «Я выигрываю, ты проигрываешь» больше не является жизнеспособной. Необязательно, чтобы кто-то проиграл, чтобы кто-то выиграл. Вы возразите, что легкая атлетика — исключение, но заметьте, что в Специальной Олимпиаде преобладает другая парадигма, и все становятся победителями.

В мире потрясений и беспрецедентных изменений, в мире, где у человека мало контроля, где царит неопределенность и никто не знает, что принесет завтрашний день, именно способы нашего сотрудничества друг с другом поднимут нас. выживания, помогают сгладить острые углы и сделать жизнь достойной жизни. После землетрясения и цунами в Японии люди заботились друг о друге, следя за тем, чтобы даже небольшое количество незагрязненной воды и продуктов питания распределялось между семьей и соседями, что имело значение для тех, кто выжил. .

Еще одна космическая демонстрация?

Дают ли японцы нам еще один урок того, как устроена жизнь в новой парадигме? Учитывая, что мы переходим от эпохи жадности, конкуренции, страха и контроля к эпохе любви, сотрудничества и равновесия, не будет слишком надуманным думать, что учебная программа выложена на всеобщее обозрение для любого, кто достаточно проснулся, чтобы ее расшифровать. Это.

Посмотрите, что произошло в Египте. Еще одна прекрасная демонстрация! Сколько еще нам нужно доказательств того, что Вселенная пытается научить нас, как преодолеть это время турбулентности? Кажется очевидным, что нас направляют в направлении открытия преимуществ сотрудничества и сотрудничества.Мы игнорируем эти будильники на свой страх и риск.

Вот несколько идей о том, как воплотить сознание победы / победы:

1. Установите новый контекст: Измените свое мышление с победы над другой командой на « каждый, побеждает». Как бы это выглядело в вашем мире?

Практикуйте то, что вы проповедуете: Не говорите об этом просто так. Да будет так. Сделай это. Все время. Везде. С каждым. Без исключений. Все выигрывают. Период. Конец истории. Сделайте это своим намерением.

Начать революцию доброты: Сегодняшняя жизнь — это огромный удар по чувствам на всех уровнях. Вы, наверное, заметили, что люди очень защищены. Проявление доброты ничего не стоит, кроме улыбки, теплого взгляда, открытия двери, протягивания руки нуждающемуся.Пусть ваше горячее сердце укажет путь. Вы знаете, что делать, так что просто делайте это.

Примите решение помочь развить коллективное сознание от страха, конкуренции и жадности к любви, сотрудничеству и равновесию. На самом деле каждый из нас должен определить, как это будет работать.Итак, займемся делом. Нам осталось еще много жить.

Как для вас живет win / win? Как это выглядит в ваших отношениях? Кому в вашей жизни нужно побеждать, кто не побеждал? Как вы можете наделить их полномочиями?

Пожалуйста, оставляйте свои мысли и комментарии в свободном месте ниже, и пока вы шныряете в Интернете, заходите в мой личный блог и на сайт Rx For The Soul. Напишите мне на [email protected] и нажмите «Стать фанатом» вверху страницы, чтобы получать уведомления о появлении новых сообщений.

Я буду на весенних каникулах следующие две недели. Увидимся на пути, где дорога вьется в май.

Ставки на победу / поражение против значения

Сегодня день, когда весь ваш мир ставок на спорт перевернется с ног на голову. Хорошо, может быть, все будет не так драматично, но для большинства из вас сегодня все серьезно изменится. Мы собираемся устранить одно из самых больших заблуждений во всех ставках на спорт, которое широко распространено от новичков до людей, которые делают ставки в течение длительного времени.

Насколько это важно? Ну, это безумно важно. Это заблуждение является причиной того, что большинство игроков, делающих ставки на спорт, никогда не добьются успеха в игре как профессионалы или в долгосрочной перспективе. Самое безумное в этом то, что некоторые люди, которые годами делают ставки на спорт, до сих пор не имеют представления об этой концепции.

Давайте повторим это еще раз, чтобы понять это. Если вы не поймете эту концепцию полностью, вы никогда не заработаете деньги в долгосрочной перспективе, делая ставки на спорт. Период. Конец обсуждения.

Все дело в правильной цели

Сегодня мы говорим о вашей цели в ставках на спорт. Когда вы выбираете ставку, какую цель лучше всего иметь? Если ваш ответ таков, что ваша основная цель — выбрать победителя, вы ошибаетесь. Извините за резкость, но цель ставок на спорт не в том, чтобы выбрать победителя. Цель выбора спортивной ставки — найти и использовать ценность.

А теперь проясним кое-что. Тот факт, что вы не пытаетесь выбрать победителей, не означает, что вы пытаетесь выбрать проигравших.Вы, безусловно, захотите выиграть как можно больше ставок на спорт, но это не является движущей силой того, как вы делаете свой выбор. В идеале вы хотели бы выигрывать 100% ставок на спорт. Но если вы подходите к ставкам на спорт, пытаясь зафиксировать больше побед, чем проигрышей, вы в долгосрочной перспективе проиграете.

Если вы сейчас совсем запутались, ничего страшного, потому что сегодня мы собираемся потратить много времени на разбивку этого, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете то, что мы пытаемся сказать.

Рекорды побед / поражений значат все для некоторых

Вы когда-нибудь спрашивали своих друзей, как у них дела на выходных, посвященных ставкам на спорт, или в день игр? Если они назовут вам рекорд побед / поражений и скажут: «О, здорово, я пошел 3-2!» вам нужно отправить им эту статью. Вот почему.

• Вы можете иметь выигрышную запись по ставкам на спорт, но при этом терять деньги.
• Вы можете проигрывать по ставкам на спорт и при этом зарабатывать деньги.

Дайте этим двум утверждениям погрузиться в минутку.Ваш приятель, который выиграл три ставки и проиграл только две, возможно, потерял деньги в тот день. У них есть всемогущий положительный послужной список побед, который, кажется, так много значит для некоторых людей, но они могли потерять деньги в тот день. С другой стороны, тот, кто работает 2-3 раза в день, мог заработать кучу денег.

Сколько ставок вы выиграли по сравнению с тем, сколько ставок вы проиграли, не является хорошим показателем того, насколько прибыльны ваши ставки на спорт. И цель ставок на спорт действительно должна состоять в том, чтобы зарабатывать деньги, а не просто раздуть свое эго.

Здесь не до крайностей. Если кто-то говорит, что он выиграл 5 ставок в день и проиграл ноль, у него определенно был прибыльный день. Если они говорят, что проиграли каждую сделанную ставку, они определенно потеряли деньги в тот день. Но успех почти всего промежуточного не может быть определен с помощью рекорда побед / поражений. Его используют просто потому, что он удобен и соответствует спорту — именно на это мы делаем ставку. Это также звучит замечательно для людей, которые неправильно понимают прибыльные ставки на спорт, а это может быть больший процент населения, чем вы первоначально думали.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы убедиться, что это имеет для вас смысл, прежде чем мы перейдем к показателям, на которые вам следует обратить внимание. Давайте начнем с вашего фиктивного приятеля, который сказал, что у них был отличный день, и проиграл со счетом 3: 2. Допустим, они ставили 100 долларов за игру на НФЛ. Вот пять игр, на которые они поставили:

• Патриоты превзойдут денежную линию дельфинов
• Ковбои победят в денежном потоке Lions
• Иглз побеждает по денежной линии Титанов
• Jaguars превзойдут по доходам Jets
• «Сихоукс» обыграют «Кардиналов» -1 (спред)

Ну, как ваш друг уже сказал, они в итоге выиграли три из этих ставок и проиграли две из них.Вот результаты:

• WIN — Патриоты превзойдут денежную линию Dolphins
• ПРОБЛЕМА — Ковбои побьют денежную линию Львов
• WIN — The Eagles победят денежную линию Titans
• WIN — Jaguars превзойдут денежную линию Jets
• ПРОБЛЕМА — Сихокс обыграют Кардиналов -1 (спред)

Вашему другу, они хорошо провели небольшое воскресенье. Но давайте посмотрим, сколько денег они получили.В таблице ниже мы покажем вам ставки, шансы на выплаты и то, что они получили или потеряли по каждой отдельной ставке. Затем мы подведем итоги и посмотрим, насколько замечательным было их воскресенье. Мы собираемся использовать сокращение «ML» для денежной линии. Помните, что денежная ставка просто означает, что ваша команда должна выиграть, и не имеет значения, сколько очков.

Выплата ставки	Коэффициенты	Сумма ставок в игре	Результат	Прибыль / убыток
Патриоты МЛ	(-320)	$ 100	Win	31 доллар.25
Ковбойз ML	(-160)	$ 100	Убыток	(- 100 долл. США)
Иглз ML	(-210)	$ 100	Win	$ 47.62
Ягуар ML	(-400)	$ 100	Win	25,00 $
Сихоукс -1	(-120)	$ 100	Убыток	(- 100 долл. США)

Общая прибыль = (- 96 долларов.13)

Ага, ваш друг с их рекордным выигрышем на самом деле проиграл немногим более 96 долларов. Зачем? Что ж, вы должны помнить, что не по всем ставкам выплачивается одинаковая сумма денег. Чем больше вероятность и больше фаворита, тем меньше вы получите выплату. Итак, если у вас много фаворитов, вам придется выиграть больше игр, чем тому, кто играет с некоторыми проигравшими.

Это не значит, что вам не следует выбирать фаворитов или пытаться форсировать выбор аутсайдеров.Это просто пример, чтобы показать вам, что стремление к победе — невыгодная стратегия. Люди, которые делают это, обычно выбирают больше фаворитов, потому что у них больше шансов на победу. Но когда вы разбиваете все это на доллары и центы, вы видите, что это не так уж и хорошо.

Мы могли бы добавить туда еще пару выигрышных ставок, и ваш друг все равно мог бы потерять деньги. Если бы мы добавили еще две ставки, такие как Eagles ML, которые выиграл ваш друг, они были бы 5-2 в день, но все равно упали бы чуть менее доллара. Сколько из вас, читающих это, подумали бы, что ваш друг раздавил это, если бы они сказали вам, что у них 5-2 в день? Спорим, вас довольно много. Черт возьми, твой друг, который потерял деньги, вероятно, все еще думает, что у них был отличный день.

Это понятие, которое люди упускают. В следующем разделе мы поговорим о том, что называется ценностью. Ценность — это то, к чему вы должны стремиться, а не только к победам. Вы хотите добиться побед, но не гонитесь за ними.

Могущественная сила ценности

Итак, если победы — это то, чего мы хотим, а не то, за чем мы гоняемся, за чем мы должны гоняться? Что ж, мы ищем то, что называется ценностью.Самый простой способ определить ценность в смысле спортивных ставок — это следующий. Ценность — это когда вы ставите себя в положение, когда букмекерская контора платит больше, чем вы должны получать математически. Давайте разберемся с этим, а затем покажем вам несколько примеров и практических приложений.

букмекерских контор выплачивают вам выплаты в зависимости от вероятности выигрыша вашей ставки. Чем больше вероятность того, что ставка состоится, тем меньше вам заплатят. Например, в нашем разделе выше у нас было несколько футбольных матчей, на которые ваш друг поставил на денежную линию.Если вы заметили, победа Eagles принесла гораздо больше, чем победа Jaguar. Зачем? Что ж, букмекерская контора полагала, что у Jaguar гораздо больше шансов выиграть свою игру, чем у Eagles. Выплаты, полученные вашим другом, отражают это.

Это касается и фаворитов, и аутсайдеров. Чем больше вероятность того, что это произойдет, тем меньше вы получите за победу. Это также означает, что чем меньше вероятность того, что это произойдет, тем больше вы получите за выигрыш.

Букмекерская контора пытается получить выплату как можно ближе к вероятности.Но иногда они ошибаются, или шансы на выплату меняются, создавая разницу между тем, что они должны платить, и тем, что они на самом деле платят. Когда вы находите эти возможности, говорят, что вы нашли ценность.

Давайте посмотрим на ситуацию, когда букмекерская контора прибивает его по голове. Мы также сделаем вид, что можем сделать одну и ту же ставку 10 раз подряд. Хотя это невозможно в реальной жизни, это все равно работает, если вы делаете 10 разных ставок, которые все еще имеют или не имеют значения.По сути, то, что мы доказываем здесь в вакууме, применимо и к реальному миру.

Когда букмекерская контора дает вам шансы на выплату, их можно преобразовать в процентную вероятность того, что букмекерская контора считает, что ставка выиграет. Сегодня мы не собираемся вдаваться в подробности этих конверсий и так называемых предполагаемых вероятностей, но мы рассмотрим их в нашем разделе расширенной стратегии, посвященном пониманию ценности. А пока просто поймите, что эти коэффициенты выплат можно преобразовать в процент, который, по мнению букмекерской конторы, ставка выиграет.

Например, сегодня мы рассмотрим 10 ставок с коэффициентом выплаты (-150). Когда вы конвертируете это значение, это означает, что букмекер считает, что вы с 60% вероятностью выиграете эту ставку. Итак, если ставка сделана 10 раз, они говорят, что вы выиграете 6 из 10. Давайте посмотрим, как это выглядит для вашей прибыли, если букмекерская контора верна.

Ставка №	Коэффициенты	Сумма	Ставка	Результат Прибыль / убыток
1	(-150)	(100 долларов США)	Win	66 долларов.67
2	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
3	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
4	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
5	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
6	(-150)	(100 долларов США)	Win	66 долларов. 67
7	(-150)	(100 долларов США)	Убыток	(- 100 долл. США)
8	(-150)	(100 долларов США)	Убыток	(- 100 долл. США)
9	(-150)	(100 долларов США)	Убыток	(- 100 долл. США)
10	(-150)	(100 долларов США)	Убыток	(- 100 долл. США)

Если вы сложите прибыль и убыток по всем этим ставкам, вы увидите, что вы получите ровный результат.(Мы немного округлили выплаты, так что вы можете получить пару пенсов). По сути, это ставка, которая абсолютно бесполезна. Вам платят ровно столько, сколько вы должны получать. Вам платят по ставке 60% за ставку, которая на самом деле происходила в 60% случаев.

Но что произойдет, если букмекерская контора окажется неправильной или линия переместится куда-то, что, по вашему мнению, является неправильным? Помните, мы говорили, что ценность — это когда вам платят больше, чем нужно. Мы также сказали, что чем меньше вероятность того, что что-то произойдет, тем выше будут деньги.

Итак, в нашем примере выше букмекерская контора выплачивает вам выплаты, как если бы ставка была выигрышной в 60% случаев. Но что, если вы считаете, что ставка действительно выиграет в 70% случаев? Если букмекерская контора согласится, она скорректирует выплаты и даст вам меньше, потому что вы будете выигрывать чаще. Но так как они этого не сделали, если вы правы насчет 70%, значит, вы нашли некоторую ценность! Вам выплачивают премию за ставку, которая должна составлять только 60% случаев, но на самом деле вы будете выигрывать в 70% случаев.

Вот как бы это выглядело, если бы вы были правы, а строчка букмекерских контор была неправильной.

Ставка №	Коэффициенты	Сумма	Ставка	Результат Прибыль / убыток
1	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66. 67
2	(-150)	(100 долларов США)	Win	66 долларов.67
3	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
4	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
5	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
6	(-150)	(100 долларов США)	Win	$ 66.67
7	(-150)	(100 долларов США)	Win	66 долларов.67
8	(-150)	(100 долларов США)	Убыток	(- 100 долл. США)
9	(-150)	(100 долларов США)	Убыток	(- 100 долл. США)
10	(-150)	(100 долларов США)	Убыток	(- 100 долл. США)

Теперь, если вы сложите прибыль и убыток, вы увидите, что получили прибыль в размере 66,67 долларов! Это потому, что вы нашли ценность и воспользовались ею.

Имейте в виду, что у вас может быть вэлью как по любимым ставкам, так и по ставкам на проигравших. Вы также можете не иметь значения для ставок на проигравшего. То, что они платят вам больше, чем даже денег, автоматически не означает, что они имеют ценность.

Величина присутствует только тогда, когда вам платят больше, чем вы должны, исходя из вероятности совпадения ставки. Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, как понять, какова вероятность получения конкретной ставки. Что ж, вот тут-то и пригодится умение делать ставки на спорт.Если вы не можете заглянуть в будущее или иметь волшебный хрустальный шар, вам придется делать предсказания и надеяться, что они окажутся правы.

В нашем расширенном руководстве по стратегии, на которое мы ссылались выше, мы даем вам много более сложных способов расчета этого. Когда придет время, мы рекомендуем прочитать это руководство и изучить передовые методы. Но пока мы можем дать вам простой способ начать это.

1. Преобразуйте шансы на выплату букмекерской конторы в предполагаемую вероятность с помощью калькулятора подразумеваемой вероятности.Подразумеваемая вероятность — это всего лишь модное слово для обозначения процентного шанса, по мнению букмекера, что ставка выиграет.
2. Определите процентную вероятность, которую, по вашему мнению, ставка выиграет. У нас есть более продвинутые способы сделать это, но вот простой способ визуализировать это. Представьте, что команды собираются сыграть друг с другом 100 раз. Как вы думаете, сколько раз выигрывала та или иная команда? Допустим, вы думаете, что они выиграют 65 раз. Что ж, это означает, что вы думаете, что они выиграют в 65% случаев.Если вы думаете, что они выиграют 30 раз, вы думаете, что они с 30% вероятностью выиграют.
3. Сравните два числа. Если ваш прогнозируемый процент (насколько вы думаете, что они выиграют) БОЛЬШЕ, чем предполагаемая вероятность (насколько вероятно, по мнению букмекерской конторы, они выиграют), тогда есть ценность, и это ставка, которую вы должны сделать. Если они в точности ОДИНАКОВЫЕ, то вы не видите никакой ценности в этой ставке. Если ваш процент НИЖНИЙ, то вы можете попробовать сделать ставки на другой стороне игры.

Это самый простой способ вычисления стоимости, но он все же может быть эффективным. Сколько вы выиграете или проиграете при ставках на спорт, будет зависеть от того, насколько хорошо вы можете предсказать этот процент. Чем точнее вы будете, тем большую ценность вы получите и тем больше денег вы заработаете.

Все вместе

Сегодня все о смене вашего фокуса и вашей общей конечной цели, когда вы приближаетесь к выбору ставок на спорт. Хотя мы всегда хотим выиграть наши ставки, это не может быть причиной, по которой мы делаем ставку.Когда вы смотрите на ставку, не спрашивайте себя: «Я выиграю это или нет?» Спросите себя, имеет ли ставка ценность или нет.

Когда вы делаете ставки с вэлью (особенно ставки на проигравшего с вэлью), вы можете потерять больше ставок, чем выиграть. Однако это нормально, если вы действительно находите ценность. В конечном итоге вы получите прибыль. Итак, когда ваши друзья обсуждают, сколько ставок они выиграли, вы можете поразить их своими цифрами прибыли — цифрами, которые действительно имеют значение.

[Вернуться к началу ↑]

Что такое цена-выигрыш? — Пульс GovCon

При обсуждении процесса управления федеральным предложением государственные подрядчики часто говорят о позиционировании, оценке конкуренции и финансовых компонентах заявки.Введите соотношение цены и качества — где эти компоненты объединяются в науку. Price-to-Win — такая загадка для нас в The Pulse, поэтому мы пригласили экспертов Richter & Company, чтобы проверить их технические ноу-хау, чтобы лучше понять, что это такое, и логистику выполнения этой работы. внешний наем.

Price-to-Win — это не просто число; это позиция, которую ваша команда должна достичь на основе детальной оценки оцененных возможностей вашего конкурента и оцененной цены.

Price-to-Win — это оценка решений, которые ваши конкуренты предложат для удовлетворения явных требований клиентов и подразумеваемых ценностей. Он построен на простом принципе: чем больше возможностей предлагают конкуренты, тем выше их стоимость (и, как правило, но не всегда, их цена). Согласно стандартному определению бизнес-школы, стоимость — это в конечном итоге расходы, понесенные компанией на предложение услуги или продукта, а цена — это сумма, которую клиент готов заплатить.

Эффективное соотношение цены и качества — это не просто цифры, взятые из воздуха. Он основан на независимом всестороннем исследовании конкурентного анализа (то есть подробном понимании того, что требуют и ценят как коммерческие, так и государственные заказчики, а также возможности, которые предлагают конкуренты).

Results предоставляет «новости, которые вы можете использовать» для принятия обоснованных решений, создания решений, которые превосходят ваших конкурентов, и достижения ваших бизнес-целей.

Также важно отметить, что эффективная цена за выигрыш подразумевает, что стандартное определение бизнес-школы «Цена = Стоимость + Прибыль» не всегда применимо.

Термин Price-to-Win был широко принят в сообществе федеральных подрядчиков за последние 20 лет, но для проведения правильного Price-to-Win необходимы данные и предположения о клиенте и конкурентах. Это происходит в форме конкурентного анализа. Конкурентный анализ — это сбор информации для понимания требований клиентов и решений конкурентов, что позволяет вам разработать решение, которое превосходит ваших конкурентов.Это делает конкурентный анализ второй стратегической половиной успешного процесса «цена-выигрыш». Практически невозможно разработать оптимальную стратегию позиционирования вашего решения без того и другого.

Простой ответ: чем важнее возможность для вашей компании, тем важнее будут усилия по конкурентному анализу и выгодной цене. И то, и другое используется наиболее эффективно на ранних этапах процесса поимки, чтобы помочь вам определить возможности, которые вы должны выиграть, и собак, которых следует избегать.

Это не означает, что для небольших компаний не следует использовать принцип Price-to-Win. Все процессы Price-to-Win используют широкий набор инструментов для получения всеобъемлющих результатов. Но эффективные процессы адаптируются к требованиям и бюджетам клиентов. Например, если все, что вам нужно для того, чтобы выиграть небольшую возможность, — это понимание бремени рабочей силы конкурентов, наш продукт wrapRATER — один из компонентов наших усилий по достижению максимальной цены — предоставит вам эту информацию по достаточно низкой цене, чтобы кредитная карта.

В нашей компании конкурентный анализ и поддержка по принципу «цена-к-выигрыш» обеспечивают опытные аналитики, которые могут мыслить нестандартно. Мы ищем людей, которые разбираются в процессе государственных закупок и понимают, как устанавливать цены в ответ на запросы правительства. Мы обучаем наших аналитиков тому, как этично собирать информацию, анализировать ее для создания действенной информации, вырабатывать предположения и получать точные, обоснованные результаты.В среднем, чтобы нанять нового аналитика, обычно требуется 18 месяцев — инвестиции, которые мы делаем, чтобы помочь нашим клиентам выиграть.

Один простой способ — работать только с одним клиентом над каждым взаимодействием, но наш подход выходит далеко за рамки этого. Во-первых, наша работа всегда направлена ​​вовне, то есть сфокусирована вдали от наших клиентов. Мы знаем (и обучаем), как писать большие объемы затрат, например, но никогда не предоставим эту услугу ни одному клиенту, потому что это может создать конфликт интересов в будущем. Во-вторых, мы не собираем информацию от клиентов и прилагаем все усилия, чтобы никогда не подвергаться воздействию их решений, стратегий или тактик. И в-третьих, если клиент просит о помощи, которая находится за пределами нашей зоны комфорта, мы направляем его к партнерам, которых мы знаем и которым доверяем (например, в The Pulse!). Наш подход очень прост: , чтобы избежать конфликта интересов, мы никогда не пересекаем черту .

К сожалению, не можем.Зачем? Наша задача — показать нашим клиентам позицию, которую им нужно достичь, чтобы победить своих конкурентов, но достичь этой позиции — или нет! — это бизнес-решение, которое могут принять только они.

Вот аналогия: на дистанции стрельбы из лука кто-то, находящийся ниже, отвечает за установку цели. Положение может варьироваться — слева или писать, ближе или дальше, под ярким солнцем или в тени. Но после установки ответственность за выбивание стрелы, натяжение лука, наведение на цель и запуск стрелы полностью находится под контролем лучника.

Конечно, мы даем рекомендации, которые выходят далеко за рамки самого номера. У вашего конкурента проблемы с производительностью? Призрак их! У вашего конкурента выдающаяся технология? Инвестируйте средства независимых исследований и разработок (IRAD) и создайте лучшую мышеловку! И сформируйте возможность так, чтобы уникальные особенности вашей мышеловки не могли быть предоставлены никем другим.

Нисходящий процесс (то, что мы называем анализом соотношения цены и качества) использует историческую информацию о вознаграждениях и бюджете, чтобы определить, где заказчик склонен делать вознаграждения, а где конкуренты — получать их — другими словами, для определения их соответствующих зон комфорта. Результаты соотношения цены и качества лучше всего использовать на ранних этапах проверки, чтобы помочь вам принимать решения о преследовании и разрабатывать упреждающие решения с использованием подходов «от проектирования к стоимости». Усилия по эффективному соотношению цены и конкуренции также могут осуществляться как постоянные усилия с очень низкими затратами, поскольку требуется очень мало данных.

Восходящий анализ соотношения цены и качества лучше всего выполнять, как только становятся известны требования клиентов и процессы оценки — обычно после выпуска проекта запроса предложений (RFP). Это связано с тем, что усилия по соотношению цены к победе основаны на выявлении решений целевых конкурентов, наращивании их затрат и последующем использовании их стратегий для определения того, как эти затраты будут оценены. Результаты обновляются по мере появления новых тендерных документов, при этом продолжается работа по включению поправок, уведомлений об оценке (EN), запросов на окончательные предложения (FPR) и переговоров (и, к сожалению, протестов).

Оба процесса необходимо запускать заранее, чтобы получить наиболее полезные результаты.

Удовольствие от наличия большой базы знаний, созданной с 2006 года, заключается в том, что мы можем просматривать сопоставимые или похожие программы. Эта предустановленная информация предоставляет множество данных, которые можно анализировать — не только исходные числа, но и поведение конкурентов в аналогичных ситуациях.

Мы не думаем, что этот вид анализа невероятно полезен. Зачем? Поскольку большинство ставок присуждения контрактов являются предельными значениями, и на сегодняшнем гиперконкурентном рынке все делают большие скидки. Вместо этого мы рекомендуем использовать восходящий подход, основанный на текущих данных о заработной плате и бремени, чтобы спрогнозировать, какой будет фактическая цена предложения.

Ранее мы упоминали, что эффективная цена за выигрыш подразумевает, что стандартное определение бизнес-школы «Цена = Стоимость + Прибыль» не всегда применимо. Мы считаем, что лучшим определением будет «Цена = Стоимость + Стратегия», потому что Стратегия лучше предсказывает, как конкурент достигнет своих бизнес-целей.

Ваш вопрос — отличный пример; да, мы много раз видели, как участники торгов использовали эту стратегию.Мы также видели, что цены участников торгов ниже себестоимости, потому что их целью было продать компанию и позволить кому-то другому заниматься производительностью. В сегодняшнем гиперконкурентном мире, если стратегия является законной, можно держать пари, что кто-то ее воспользуется.

Price-to-Compete — отличный механизм для определения зоны комфорта клиента. Например, если мы видим, что заказчик склонен выплачивать вознаграждение в размере 85% бюджета, мы можем спрогнозировать, где должна быть выигрышная цена.

Понимание пороговых значений компромисса — это лишь часть разработки результатов по соотношению цены и качества. Эффективная цена-выигрыш выходит за рамки количественного моделирования; он дает представление о личности клиента ( или, как любит говорить The Pulse, человеческий фактор ).

Личность — это качественная оценка готовности клиента принять риск, того, как он работает со своими подрядчиками, что они ценят по сравнению с тем, что им нужно, — вещи, которые помогают предсказать, как они принимают решения, выходящие далеко за рамки электронных таблиц.

Мы характеризуем клиентов по нескольким типам покупок:

• Покупатели, ориентированные на возможности хотят, чтобы все их технические желания были выполнены. Их определение наилучшей ценности — это «максимальная отдача от вложенных средств», и они, как правило, готовы потратить все, что входит в их бюджет, чтобы получить ее.
• Покупатели, ориентированные на затраты рассматривают каждую покупку как товар. Они не хотят тратить ни копейки больше, чем необходимо. Они ищут лучшую цену, даже если то, что они получают, может быть технически худшего.
• Покупатели, ориентированные на ценность будут искать компромисс между ценой и возможностями в зависимости от того, что они ценят.

В конце концов, цена выигрыша — это больше о людях и поведении, чем о точных цифрах.

Сложный вопрос — не по содержанию, а потому, что предполагает определенную точку зрения.Наша работа как аналитиков по соотношению цены и качества — смотреть на конкурентов наших клиентов, а не на самих себя. В результате мы имеем обзор:

• потребности каждой возможности
• определение ценности клиента
• , как определяются требования с точки зрения наших целей, чтобы выявить нюансы и неясности, которые они могут уловить в
• , как бы они изменили свое решение, чтобы получить преимущество

Как только мы это сделаем, мы можем предложить рекомендации, которые помогут нашим клиентам победить их — или, когда мы искренне считаем это целесообразным, порекомендуем им уйти.

Это очень распространенная стратегия, которую правительство со временем признало. В результате теперь они часто ограничивают то, что может быть помещено в эти корзины, делая стратегию менее полезной. Помните, как участники торгов зарубежных программ использовали для подбрасывания дифференциалов опасностей и трудностей в другие прямые затраты (ODC) с определенными значениями заглушки? Правительство понесло расходы, превышающие ожидаемые, и теперь часто требует, чтобы дифференциалы включались в затраты на оплату труда.Иногда — но не всегда.

Но более общий ответ: мы ищем неоднозначные или противоречивые требования и прогнозируем, как конкуренты (и, как результат рекомендаций, наши клиенты) будут играть с системой. Этот игровой анализ — ключевой результат эффективных усилий по соотношению цены и выигрыша.

Когда дело доходит до анализа «цена-к-выигрыш», «цена-к-выигрыш» — это больше, чем просто число.

Он отражает сложную взаимосвязь между потребностями клиентов и бюджетами и решениями и стратегиями участников торгов.Он представляет собой компромисс между ценой и возможностями, который составляет основу успешных стратегий предложения. Определение влияния этих факторов для определения соотношения цены и качества возможности требует подробного анализа потребностей клиентов, бюджетов и моделей расходов, а также решений, стратегий / тактик и агрессивности конкурентов.

Чтобы узнать больше об услугах, которые предлагает Richter & Company, свяжитесь с Майклом Хиггсом, директором по развитию бизнеса, по телефону 301-845-7300 или по электронной почте mhiggs @ richterandcompany.com.

Что на самом деле значит побеждать, проигрывать и добиваться успеха во всем | Кристофер Д. Коннорс | Mission.org

Что выигрывает?

«Выигрывать — это здорово, конечно, но если вы действительно собираетесь что-то делать в жизни, секрет в том, чтобы научиться проигрывать. Никто не остается непобежденным все время. Если вы сможете продолжить после сокрушительного поражения и снова побеждать, когда-нибудь вы станете чемпионом ». — Вильма Рудольф

Что на самом деле означает победа в чем-то? В спорте и соревнованиях есть явные победители и проигравшие.Что вы думаете о выигрыше и проигрыше, когда смотрите на каждый день своей жизни. Вы выигрываете ? Вы растете, учитесь, добиваетесь успеха?

Я выбрасываю эти вопросы на ваше рассмотрение, потому что выигравший стал произвольным хэштегом в социальных сетях и мире поп-культуры. Оказывается, у победы есть много определений. Согласно Merriam-Webster, выиграть означает:

«завладеть силой или удачей; получить трудом: заработать »

Это также означает ,« чтобы выиграть или как будто в битве или состязании.

Вот мое любимое определение, потому что я думаю, что оно наиболее актуально для всех нас: получить работой — заработать. Чем больше я работал и тренировал руководителей, офицеров и успешных спортсменов из списка Fortune 500, тем больше я узнавал эту очень простую жизненную истину:

Проиграть — это действительно победа.

Мы извлекаем огромную пользу из проигрыша! Мы учимся на неудачах, ошибках, невзгодах и неудачах. Мы начинаем побеждать, двигаясь вперед с позитивным настроем и твердой трудовой этикой, и закладывая основу для нашей следующей победы на предыдущих потерях.Мои друзья — вот как начинается успех.

Постоянно никто не выигрывает. Ни один. Никто.

Стив Джобс УВОЛЬН из основанной им компании! Когда он вернулся в Apple более 10 лет спустя, он превратил ее в самую прибыльную компанию на планете.

Майкл Джордан терпел сокрушительные поражения в плей-офф за шесть сезонов. Он не выигрывал чемпионатов до своего седьмого сезона в НБА.

J.K. Роулинг пережила депрессию, физическое и психическое насилие, бедность и унижение.Сегодня мы знаем ее как одного из самых успешных авторов в истории.

Каждый может выиграть . Каждый тоже может проиграть. Благодаря нашему опыту мы растем и добиваемся успеха, который только мы можем по-настоящему определить для себя.

Доктор Лоуренс Вайнциммер, автор книги «Мудрость неудач», обнаружил, что, исследуя 25 книг по лидерству, многие из них говорят то же самое. Но то, что он извлек в качестве скрытого урока, имеет огромную ценность для всех нас:

«В большинстве наших интервью мы обнаружили, что большинство лидеров сказали нам, что самые важные уроки были извлечены из их самых сложных задач, а не из имитации чужих. Успех .»

« Мы учимся мудрости на неудачах гораздо больше, чем на успехе. Мы часто обнаруживаем, что будет делать, узнавая, что делать не будем; и, вероятно, тот (она), кто никогда не совершал ошибок, никогда не делал открытия »- Сэмюэл Смайлс

Вы должны быть готовы попробовать, даже если вы думаете, что с большой вероятностью это не сработает. Вероятность означает, что предполагаемые шансы не в вашу пользу. Но не заблуждайтесь — вероятное не равно возможности. Мир одарен множеством вкладов великих мужчин и женщин, которые стремились сделать что-то особенное, что в то время было крайне невероятным.

Проигрыш ведет к победе, а победа ведет к успеху. Крайне важно, чтобы вы определяли для себя успех в своем хобби, карьере или предпринимательстве, определяя, что успех означает для вас. Ставьте измеримые цели, которые подкрепят ваше определение успеха. Вы являетесь архитектором своего плана, будь то долгосрочный или краткосрочный план. Имеется. Имейте цель.

Потому что, если вы сделаете это как мысленно, так и эмоционально, вы сможете лучше вложить себя и погрузиться в свой разум, чтобы добиться успеха в том, чем вы хотите заниматься.Я вспомнил о примере одного из величайших спортсменов мира Тома Брэди. Он не добился мгновенного успеха. Он был выбран в конце драфта НФЛ и отработал все, что заработал.

Он заработал успехов. Он заблудился. Его не заметили. И теперь он один из величайших победителей в истории спорта.

«Слишком часто в жизни что-то происходит, и мы обвиняем других людей в том, что мы не счастливы, не удовлетворены или не удовлетворены. Итак, дело в том, что у всех нас есть выбор, и мы делаем выбор: принимать людей или ситуации или не принимать ситуации.”- Том Брэди

Как руководители НФЛ планируют на каждый сезон, они напоминают о своем вечном сожалении. По мере того, как драфт НФЛ 2000 года продолжался, и имя за именем уходили с доски, тощий парень из северной Калифорнии просто ждал своего броска. Все, что ему было нужно, — это шанс. Возможность создать команду.

Патриоты Новой Англии предоставили такую ​​возможность. И Том Брэди попал в состав. Но казалось, что ему придется ждать годы, чтобы получить шанс начать с Патриотов. Он стоял за трехкратным профессионалом Дрю Бледсо, который всего несколькими сезонами ранее привел Новую Англию к Суперкубку.Ну, технически.

Брэди был квотербеком четвертой линии, также позади двух других сигнальщиков.

Год спустя, после травмы Бледсо, Брэди, который стал резервным квотербеком команды в сезоне 2001 года, был втянут в игру. Сначала он споткнулся, но быстро повзрослел и вывел Новую Англию в плей-офф НФЛ. Всего несколько недель спустя он стал чемпионом Суперкубка. И самый ценный игрок игры.

Поочередно работал стартером во время учебы в колледже.Пропущено на черновике. Предполагается, что какое-то время будет резервной копией.

Брэди был готов к своей возможности, когда она появилась. Он работал не покладая рук, имел жесткую позицию соперника и излучал удивительную уверенность. Он ждал своей очереди и упорно, чтобы сделать большинство из них.

Восемь выступлений в Суперкубке, рекордные пять чемпионатов и место среди величайших игроков, когда-либо существовавших, Брэди добился невероятных успехов. Не только по таланту. Вместо этого, потому что он никогда не переставал верить и работать над тем, чтобы стать лучшим, каким мог быть.Он узнал через ошибки и невзгоды, что на самом деле означает победа и успех. На его условиях.

Любое великое нововведение, идея и прорыв в личном развитии рождаются на основе потерь и ошибок. Выдающиеся достижения в нашей жизни достигаются, когда мы сохраняем позитивный настрой, страстно и усердно работаем ради дела или ради цели, которая может казаться невозможной. Скорее всего, это не произойдет в одночасье, но со временем мы осознаем успех предприятия, которое несколько лет назад казалось несбыточной мечтой.

Я думаю об этом в контексте нашей жизни. Хотя мы не можем участвовать в профессиональных спортивных чемпионатах, у нас есть решения — выбор, который нужно принимать каждый день. Выигрышный выбор — всегда сотрудничать с группой людей, которые раскроют в нас самое лучшее, и наоборот. Наша цель должна состоять в том, чтобы улучшить наше мышление, а также нашу производительность.