Разное

Aida что это: что это, зачем и как использовать в маркетинге и дизайне сайтов (с примерами) — Маркетинг на vc.ru

16.11.2001

Содержание

что это, зачем и как использовать в маркетинге и дизайне сайтов (с примерами) — Маркетинг на vc.ru

В дизайне сайта, маркетинге, продажах заложены приёмы, которые работают на уровне поведенческой психологии человека. Они вызывают интерес и желание купить, захватывают внимание, подталкивают к действию. Такие приёмы заложены в формулу AIDA. Рассказываем, что это такое, как её использовать и увеличивать продажи.

{«id»:286690,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/286690-formula-aida-chto-eto-zachem-i-kak-ispolzovat-v-marketinge-i-dizayne-saytov-s-primerami»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1}

{«id»:286690,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:286690,»gtm»:null}

11 914 просмотров

Что такое AIDA?

AIDA — модель скрытого управления покупателем.

В классической модели AIDA 4 этапа:

  • A (attention — внимание). Привлекайте внимание к продукту с помощью рекламы.
  • I (interest — интерес). Вызовите интерес к продукту уникальным торговым предложением.
  • D (desire — желание). Вызовите у пользователя желание купить ваш продукт.
  • A (action — действие). Подведите человека к покупке.

Иногда к формуле прибавляют пятый этап: S — satisfaction — удовлетворение. Его задача — наращивание базы постоянных клиентов. Чтобы клиент возвращался и рекомендовал продукт своим друзьям, он должен получить удовлетворение от покупки.

Также в аббревиатуре иногда встречается M — motivation — мотивация. Её используют после D — желания купить продукт. На этом этапе помещают триггер, который побуждает к покупке.

Этапы AIDA должны быть последовательны. Если проигнорировать один, целостность формулы нарушится. Если их переставить местами — предложение вызовет у пользователя диссонанс.

Положительные эмоции у пользователя, возникающие через модель AIDA, мотивируют купить. Чем дальше по формуле прошёл пользователь, тем больше у него эмоций к продукту, побуждающих его купить.

Как работает модель AIDA

Разберём подробнее каждый этап с примерами, чтобы всё точно стало понятно.

A — внимание

Если не привлечёте внимание, остальные этапы формулы AIDA не пригодятся. Учитывая, как много информации сейчас в интернете и вне его, привлечь внимание непросто. Нужна яркая, необычная реклама, если это картинка и фото или видео на главном экране сайта.

Если это рекламный текст, сформулируйте заголовки в виде вопроса со спорным ответом, приведите список достоинств с первых строчек.

Также внимание привлекают щедрые предложения, акции, ограниченность товара.

Чтобы привлечь внимание, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию, понимать их страхи и потребности. И с помощью рекламы решить их или хотя бы смягчить.

I — интерес

Когда рекламное сообщение заметили, разожгите интерес. Лучше на этом этапе AIDA давать структурированную информацию о продукте. Например, если это сервис по рассылке писем, напишите:

  • какие инструменты для работы есть в сервисе;
  • о возможности бесплатно попробовать услугу;
  • об интеграции с другими сервисами;
  • о тарифах — какие есть, чем выгодны.

Когда пользователь прошёл этап I, он должен чётко понимать, что такое ему предлагают, зачем ему этот продукт, а ещё лучше — хотеть купить его, даже если видит его впервые.

D — желание

После созревания интереса, вызовите желание купить здесь и сейчас. Преподнесите информацию со стороны потерянной выгоды или просто выгоды. Но не обманывайте потенциального покупателя! Будьте максимально честными. Если клиент уйдёт с сайта в этот раз и позже вернётся, а информация об ограниченном предложении останется, он поймёт, что его хотят обмануть и перестанет вам доверять. И, скорее всего, уже не купит продукт.

A — действие

Только когда пользователь прошёл все три этапа, пора конвертировать посетителя в покупателя. Главная цель этапа — звонок, заявка, регистрация. Необязательно сразу просить купить, пусть действие будет простым. А дальше покупателя можно «‎добивать» email-рассылкой, например.

Вот несколько простых действий, которые вы можете предложить пользователю, чтобы получить от него контактные данные или заставить его купить сразу:

  • оставить email, чтобы получить бесплатный пробник;
  • заполнить форму с номером телефона и почтой, чтобы получить бесплатную книгу или чек-лист;
  • пройти тест, чтобы получить скидку 20%;
  • попробовать бесплатно пользоваться сервисом неделю;
  • оплатить со скидкой 58% до первого августа.

Зачем модель AIDA нужна вашему бизнесу

AIDA успешно используют уже более 100 лет, и она всё ещё работает. Вот ещё несколько доводов в пользу формулы AIDA.

  • AIDA можно использовать в любой сфере. Неважно, продаёте вы часы или автобетоносмесители, формула будет работать. Только нужно подстраивать её под свою целевую аудиторию.
  • Формула AIDA настолько простая, что с ней может разобраться даже маркетолог с минимальным опытом.
  • Можно получить быстрый результаты в сегменте товаров повседневного спроса: продукты питания, косметика, средства для стирки и уборки, корма для животных и другое.
  • Эффективность каждого этапа легко отслеживать. Для этого определитесь с главными метриками и показателями KPI на каждом этапе.
  • Есть простор для воплощения своих идей. AIDA — это не скучное следование единым правилам. Например, на первом экране сайта или в рекламе можно сделать оригинальные баннеры, каких ещё ни у кого не было. Для получения контактов можно придумать множество техник, некоторые из них перечислены выше. Комбинация триггеров даёт безграничное поле для развития продукта.

Особенности модели AIDA

Продажи по формуле AIDA эффективны, только если вы работаете для целевой аудитории. Если вы проработали сайт по этапам, но расписали УТП общими фразами, пользователь не дойдёт до этапа действия. Каждому хочется, чтобы продукт был создан конкретно для него. А если это непонятно из текста, рекламы, формула не будет работать эффективно.

Поэтому до запуска модели AIDA тщательно проработайте целевую аудиторию. Соберите как минимум такие данные о ней:

  • возраст;
  • место проживания;
  • профессиональная сфера;
  • пол;
  • местные особенности;
  • актуальные для целевой аудитории проблемы, страхи.

Сосредоточьтесь на тех, кто приносит больше всего прибыли — настройте под них маркетинговые активности, распределите на них большую часть рекламного бюджета.

Где используется модель AIDA

Формула AIDA повышает конверсии, объем продаж, формирует спрос. Она актуальна в продажах, рекламных материалах.

  • Прямые продажи с коротким циклом принятия решения. Например, те же товары повседневного потребления. AIDA в этом случае используют в создании структуры сайта, продавцы и менеджеры в общении с покупателями.
  • Продажа через колл-центр. Менеджеры по телефону убеждают потенциальных клиентов в необходимости продукта.
  • Копирайтинг. Стратегия AIDA для них как план для написание рекламного объявления и продающей статьи.
  • Сетевой маркетинг. Для привлечения новых участников AIDA используют в презентациях, общении с клиентом.
  • Сценаристы и режиссёры используют AIDA при создании рекламных роликов.
  • Платные программы и сервисы. На своих сайтах создатели создают структуру текста, которая отвечает на все вопросы пользователя.
  • Онлайн-магазины. Здесь может использоваться многоступенчатая система. Первый раз AIDA используется на главной, чтобы убедить в покупке именно в этом магазине. Второй раз — в конкретных продуктах.

Как использовать формулу AIDA в маркетинге

Рассказываем, как на практике использовать AIDA в рекламе.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Внимание

Каждый день на людей со всех сторон наваливается куча информации, среди которых сотни рекламных объявлений. Компаниям приходится бороться за внимание потребителя с десятками конкурентов. Если не бороться, не будет конверсий, лидов, сделок, трафика. Для завоевания внимания можете использовать технику JTBD. В отличие от других техник, когда приходится определять возраст, пол, интересы пользователей, вы будете определять задачу, которую нужно решить с помощью вашего продукта.

Если человеку нужно сделать отверстие в стене, ему нужна дрель. Пока конкуренты будут создавать улучшенную версию дрели, вы можете придумать новый продукт, который будет делать отверстия быстро и без шума.

Если вы знаете, как решить проблему лучше, чем это у конкурентов — используйте преимущество в рекламе.

  • Придумайте вызывающий заголовок. Используйте цифры, задавайте вопросы, делайте смелые заявления. Заголовок рекламы должен вызывать эмоции.
  • Картинка должна быть красочной, отличаться от конкурентов.
  • Используйте нестандартные формы, цветовые решения, чтобы они выделялись на фоне конкурентов.
  • Рекламируйте продукт в необычных местах: на потолке, на асфальте, на авто.

Если используете JTBD, можете в заголовке сразу заявить, как ваш продукт решит проблему.

Например, «‎Кофта-трансформер! Просто превратите в платье, если стало жарко».

Или вот решение для тех, кому нужно привлекать клиентов, но нет времени на самостоятельное ведение рекламы или денег для привлечения агентства.

Интерес

Интерес вызывать придётся, скорее всего, уже с помощью текста на сайте. Главная цель этого этапа — убедить клиента, что ваш продукт решит его проблему, рассказать, как он её решит.

На примере сервиса рассылок рассмотрим главные силы, влияющие на покупку продукта:

  • Недовольство тем, что есть сейчас: «‎В этом сервисе нет возможностей для аналитики».
  • Привлекательность нового продукта: «‎Увидел рекламу другого сервиса, в котором есть возможность аналитики».
  • Тревога, страхи: «‎А что, если и в этом сервисе что-то пойдёт не так? Если мои письма будут попадать в спам?».
  • Привязанность к старому продукту: «‎Я пользуюсь сервисом уже пять и всё там знаю».

Развейте страхи. Расскажите пользователю:

  • какие у вас есть функции и для чего они нужны
  • есть ли у вас бесплатные обучающие материалы, чтобы быстро научиться пользоваться сервисом
  • как работает сервис
  • как вы решаете проблемы клиента, за какое время, есть ли техподдержка.

Предложите бесплатно попробовать продукт несколько дней.

Желание

Создайте у покупателя ощущение, что он уже купил продукт и использует его.

Для этого можно использовать:

  • ограничение по количеству товаров и срокам акции;
  • демонстрация продукта в работе — видео, гифки, демо-версия;
  • бесплатные опции — доставка, скидка, сопутствующие товары;
  • дополнительные преимущества: расскажите, что у вас, например, уже 20 000 постоянных клиентов, и, если есть, покажите кейсы.

Действие

Предположим, пользователь морально готов к покупке. Вам осталось только призвать к действию. Призыв должен быть чётким, чтобы человек понимал, что от него хотят. Предлагайте, например:

  • оформить заказ в интернет-магазине;
  • подписаться на рассылку.

Пример AIDA в маркетинге

Один из примеров сайта по формуле AIDA — сервисы повышения эффективности маркетинга Callibri.

Callibri продвигается с помощью контекстной рекламы. Вот одно из объявлений — рекламирует одну конкретную услугу для людей, которые искали коллтрекинг. Как и положено, картинка яркого цвета, сразу привлекает внимание. Текст — простой, но сразу понятно, что рекламируется и для чего вам этот сервис нужен.

После клика по рекламе или просто перейдя на сайт пользователь видит оригинальный сайт с анимациями, яркими деталями, а текст отвечает на все вопросы.

Услуги, которые вы можете получить:

Цифры, которые часто говорят больше, чем целый абзац текста:

Кейсы по использованию сервиса:

Предложение бесплатной помощи и пробного срока:

Как использовать формулу AIDA в продажах

Так как большая часть продаж сейчас происходит в интернете, расскажем, как модернизировать сайт, чтобы подвести клиента к покупке.

Внимание

Даже если пользователь кликнул по целевой рекламе, он может быстро уйти с сайта. Тут тоже нужно привлечь внимание: проработать первый экран. Продукт должен привлекать внимание с первого взгляда. В зависимости от бизнеса подбирайте решение, посыл для целевой аудитории.

Тут тоже используйте методику JTBD. Зная страхи, тревогу клиентов, вы можете на первом же экране их перекрыть пользой от вашего продукта. Или, например, если вы устраиваете мероприятия, узнайте, когда ваша целевая аудитория больше всего скучает, сидит дома, и на первом экране обозначьте эти даты, дни недели. Используйте эти знания для составления заголовка, конструирования меню и структуры сайта.

Если используете на фоне картинку, покажите предмет в жизни. Например, у Nike на первом экране целое тематическое видео:

Интерес

Кроме маркетинговых текстов вы можете дополнить сайт продающими элементами. Для подогрева интереса можно использовать поп-апы. Только показывать их нужно не сразу, как только человек зашёл на сайт — это, наоборот, отпугнёт. Показывайте его, когда человек уже провёл некоторое время на сайте.

Используйте чат-боты. У них много функций — они общаются с пользователями, задают вопросы о том, чтобы им хотелось купить, что покупателям не нравится в товарах, отвечает на однотипные вопросы. Чат-бот закрывает сразу несколько проблем:

  • повышает лояльность клиента, так как он может узнать в реальном времени информацию о магазине, товаре, сервисе;
  • собирает контактные данные;
  • экономит деньги на чате с менеджером;
  • вы получаете обратную связь от клиентов и можете улучшить свой бизнес.

Также используйте обычные чаты, в которых отвечают люди. С людьми общаться приятнее, и они могут ответить на любой вопрос.

Добавьте отзывы людей, лучше со ссылками на их страницу или хотя бы с логотипом компании.

Желание

Предложите скидку или снижение цены, если клиент нашёл товар дешевле у других продавцов.

Создайте ограничение по срокам покупки:

Покажите демо-версию продукта, если это возможно, или дайте пользователю возможность использовать продукт бесплатно на протяжении нескольких дней:

Действие

Действие зависит от цели бизнеса. Если вы интернет-магазин, вам нужно, чтобы купили. Сделайте кнопку с переходом в каталог товаров.

Если хотите просто собирать контактные данные или мотивировать человека попробовать бесплатную версию, делайте форму заявки с минимум полей:

Пример AIDA в продажах

Сайт GeekBrains с первого экрана подкупают: они предлагают закрыть проблему пользователя. А ещё можно начать учиться бесплатно.

Есть отзывы настоящих людей:

Есть скидки, ограниченные по времени:

Есть чат, в котором можно задать вопрос человеку:

Инструкция по применению формулы AIDA

Первое, что вы должны сделать — определить свою целевую аудиторию, а уже для неё создавать тексты, креативы, триггеры.

Чтобы их правильно использовать, ответьте на вопросы:

  • Как в вашей сфере бизнеса можно привлечь внимание к продукту? Как сделать это оригинально?
  • Какими способами привлекают внимание, рекламируют свой продукт ваши конкуренты? А бизнесы из другой сферы?
  • Что вам нужно для создания креативов? Какие цвета и формы можно использовать?
  • Как вы будете коммуницировать с потенциальным клиентом? Это может быть презентация, лендинг, контекстная реклама и другое.
  • Чем ваш продукт отличается от других подобных?
  • Если человек купит ваш товар, что изменится в его жизни? Чем продукт ему поможет?
  • Какие ценности у вашей компании? Какие из них можно отразить в рекламе и как они повлияют на продвижение?
  • Какие чувства будут у покупателя, когда он получит товар?
  • Что нужно клиенту для того, чтобы он купил продукт?
  • В каких местах будут располагаться триггеры? Когда будут показываться поп-апы? Нужен ли чат-бот?

Используйте полученные знания и обязательно анализируйте статистику посещений, конверсий, с какого места пользователь ушёл с сайта, какие страницы чаще посещают. И корректируйте продающие страницы в зависимости от полученных данных. Но делайте это не нарушая удобство пользования сайтом. Тогда люди будут посещать его и конвертироваться в покупателей.

Аида — это… Что такое Аида?

  • Аида — ы, жен. Заимств.Производные: Аидка; Ида; Идуся; Дуся; Ада; Ая.Происхождение: (Получило распространение под влиянием оперы Верди «Аида».) Словарь личных имён. Аида (жен.)(араб.) вознаграждение, полезная Казахские имена. Словарь значений …   Словарь личных имен

  • Аида — модель рекламного обращения, предложенная в 1896г. Э.Левисом (США). Модель описывает этапы реакции потребителей, собирающихся совершить покупку: Внимание, Интерес, Желание, Действие. По английски: AIDA См. также: Реклама Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • АИДА — (англ. AIDA: Attention, Interest, Desire, Action внимание, интерес, желание, действие) (сленг.) принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о… …   Википедия

  • Аида — см. Аэдона. (Источник: «Мифы Древней Греции. Словарь справочник.» EdwART, 2009.) …   Энциклопедия мифологии

  • аида — сущ., кол во синонимов: 1 • имя (1104) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

  • Аида — У этого термина существуют и другие значения, см. Аида (значения). Опера Аида Aida …   Википедия

  • Аида (имя) — Аида Род: жен. Этимологическое значение: йоруба Adé  «королевская власть»; суахили ada  «награда»; араб. عايدة‎‎  «гостья», «возвращающаяся» Производ. формы: Ада, Аидка …   Википедия

  • Аида (мюзикл) — Аида Aida Музыка Элтон Джон Слова Тим Райс Постановки с 1998 г. Награды …   Википедия

  • Аида (значения) — Аида: Аида  женское имя. «Аида»  опера Джузеппе Верди. «Аида»  мюзикл по мотивам оперы Верди (музыка  Элтона Джона, слова Тима Райса). «Аида»  кодовое наименование операции немецких войск в Северной Африке во Второй… …   Википедия

  • Аида (трасса) — TI (Аида) TI Circuit Aida Расположение …   Википедия

  • Что такое модель AIDA в маркетинге, примеры

    Мир рекламы становится все более конкурентным, при этом принципы классического маркетинга остаются прежними. Чтобы побудить пользователя совершить покупку, нужно провести его через четыре этапа воронки продаж. В 1898 году американский рекламщик Элиас Св. Элмо Льюис назвал эту методику AIDA и все маркетологи мира используют ее до сих пор.

    Что такое AIDA

    Аббревиатура AIDA расшифровывается, как внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire) и действие (Action). Это обязательные этапы, которые которые потребитель проходит при просмотре или просмотре рекламы. Основная роль рекламы, по словам Льюиса, заключается в привлечении клиентов. Но мало зацепить пользователя, нужно вызвать интерес к продукту или услуге в его сознании. Как только он заинтересовался, важно сформировать желание воспользоваться этим предложением. И, наконец, человек должен купить или заказать товар. 

    Как все эти действия выглядят с точки зрения маркетолога:

    • Внимание. Обычно его привлекают с помощью смелых заголовков, ярких креативов, динамичных роликов, необычных цветов, эффектной типографики, заметных постеров и лиц знаменитостей. 
    • Интерес. Выгодная акция или спецпредложение помогут заинтересовать пользователя. Если в бизнес-модели компании не предусмотрены скидки, можно вызвать интерес броским УТП (уникальное торговое предложение).
    • Желание. На этом этапе важно использовать все аудиовизуальные средства, чтобы объяснить преимущества продукта или услуги, уникальные свойства и выгоду от покупки. Пусть потребитель уже чувствует себя владельцем товара.
    • Действие. Дайте четкие инструкции и призыв к покупке в заметном месте. Важно, чтобы процесс заказа был максимально простым и удобным для клиента — так меньше шансов, что он не завершит сделку.

    В современном мире к классической модели AIDA добавляют пятый этап. Это S — удовлетворение (Satisfaction). Довольный клиент, скорее всего, вернется снова и будет рекомендовать компанию друзьям. Так бизнес потратит бюджет на привлечение одного человека, а в результате получит несколько продаж без дополнительных вложений. Поэтому рекомендуем не упускать этап удовлетворения потребителя и выделить на него ресурсы. Можете прочитать популярную книгу «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна и Карла Сьюэлла, чтобы узнать больше об эффективном клиентском сервисе.

    Как применить модель AIDA в маркетинге

    Маркетологи используют AIDA, чтобы написать цепляющие тексты рекламных объявлений и продающие email рассылки. Эта методика, как экспресс-курс по копирайтингу, который можно освоить всего за пару минут. Просто действуйте по готовому сценарию и у вас получится эффективный контент, который будет конвертировать заявки и продавать.

    План действий:

    1. Напишите заголовок, который привлекает внимание. Это может быть провокационный вопрос, акцент на боль или необычный факт.
    2. Подогрейте интерес пользователей анонсом. Первые абзацы должны быть полезными и увлекать читателей.
    3. Мотивируйте дочитать текст до конца. Для этого анонсируйте в начале материала кейсы из практики, отзывы реальных людей и отраслевые исследования.
    4. Получите контакт пользователя. Предложите подписку на еженедельную рассылку, подарок или бонус.

    Формула AIDA также подходит для продаж недорогих товаров и услуг, которые можно предложить импульсивному покупателю здесь и сейчас. К примеру, по этой модели можно написать скрипты для продавцом в магазине, администраторов в салоне красоты, официантов в кафе и сейлзов, которые обзванивают «холодные» базы клиентов. Аналогично работает схема продажи товаров массового спроса в интернет-рекламе. Только вместо общения с живыми сотрудниками, пользователь будет читать рекламные объявления и призывы на лендинге или сайте.

    Пример AIDA в рекламе

    Чаще всего модель AIDA используют в креативной рекламе лидеры рынка. Например, компания Nike провела ассоциацию между кроссовками и легкими человека для анонса новой коллекции. Нестандартное изображение, которое сразу привлекает внимание, дополнили слоганом They keep you alive (Они сохраняют тебе жизнь). На уровне подсознания у потребителя возникает чувство, что теперь он зависит от этой пары обуви, ведь дыхание и кислород — это синонимы жизни. Хоть на постере и нет прямого призыва купить, но найти магазин Nike или заказать обувь в интернете легко и человек знает, что нужно сделать.

    Попробуйте применить принципы AIDA на своем проекте, начав с цепляющих заголовков и необычных креативов. Необязательно быть настолько же провокационными, как Nike, чтобы привлечь клиентов, но немного нестандартных фраз и картинок лишними не будут. Главное, не перегнуть с креативом, чтобы не отпугнуть аудиторию или не остаться непонятыми.

    Поделиться статьей

    Модель AIDA // Бизнес-словарь

    Модель AIDA — это последовательность поведения потребителя при совершении покупки. Также это один из основополагающих принципов современного маркетинга и рекламы. Аббревиатура расшифровывается как Attention — Внимание, Interest — Интерес, Desire — Желание, Action — Действие.

    Считается, что если в маркетинге или рекламе пропущен хотя бы один из четырех шагов AIDA, успешной кампания не будет.

    Происхождение AIDA

    Американский пионер рекламы и продаж Элайас Сент-Эльмо Льюис придумал весь подход. Еще в 1899 году Льюис заговорил о том, что для того чтобы человек стал клиентом необходимо привлечь его внимание, а к 1909 году эта идея переросла в модель «привлекать внимание, пробуждать интерес, рассказать и убедить». Это совсем близко к модели AIDA, которая сейчас используется во всем мире.

    Внимание

    Attention — Внимание означает, что реклама должна рассматриваться как эффективная.

    Сделать рекламу такой, чтобы на нее обращали внимание, можно несколькими способами, в том числе:

    • Расположение: размещение рекламы в неожиданном месте. Рекламные растяжки. реклама на фасадах домов, на обороте журнала и многих других рекламных пространствах может заинтересовать.
    • Фактор шока: добавление чего-то провокационного, чтобы привлечь внимание. Это может быть сделано разными способами, наиболее распространенным из которых являются смех или ассоциация с чем-то уже хорошо знакомым.
    • Персонализация: индивидуальный подход к потребителю.

    Интерес

    Как только внимание потребителя привлечено, его необходимо сохранить. Это на самом деле сложнее, чем первый шаг, если продукт или услуга не являются по своей сути захватывающими. Лучшие профессионалы в области рекламы ищут все новые и новые варианты, как преподносить информацию интересным, запоминающимся или забавным способом.

    Желание

    После того, как рекламодатель привлек внимание потребителя и сохранил его, задачей рекламы становится вызов желания.

    Рекламные ролики на самом деле хорошо с этим справляются.За рекламный ролик можно продемонстрировать сразу несколько достоинств продукта, после которых зритель уже будет не понимать, как он жил без него.

    Именно эта часть модели AIDA иногда называется “решением”. Как только желание было создано, решение почти принято.

    Действие

    Если потребитель все еще с вами на этом этапе, есть только еще один шаг, и это, конечно, “закрытие продажи”.

    В рекламе под “действием” может также пониматься “призыв к действию”: побуждение перейти по ссылке, купить, примерить, узнать и т.д.

    Некоторые маркетологи выделяют еще пятый пункт модели AIDA — удовлетворение (satisfaction) — AIDA(s). Если клиент доволен покупкой и услугой, он вернется еще, посоветует друзьям и близким, даст положительный отзыв в соцсетях или на сайте — все это станет отличным двигателем продаж.

    Ни одна рекламная кампания, какой бы превосходной она ни была, не получит 100-процентного отклика на этапе “действия”. Но потребители, которые не предпринимают никаких действий, должны, по крайней мере, оставить неизгладимое и положительное впечатление о вашем продукте. Шаг действия может произойти в будущем, когда они увидят продукт на полках и вспомнят рекламу.

    AIDA может применяться в:

    • прямых продажах
    • рекламе
    • розничной торговле
    • продажах по телефону
    • текстах.

    Маркетинг по принципу AIDA уже на протяжении 120 лет показывает свою эффективность. Модель считается одной из самых успешных в рекламе и продажах, так как при грамотной реализации ведет к увеличению прибыли. AIDA помогает добиться внимания и отклика даже у тех, кто проявляет “рекламную слепоту”.

    Игорь Манн. Что такое AIDA

    Игорь Манн о концепции Attention-Interest-Desire-Action

    Выдано в печать 2016-05-12

    Игорь Манн. Что такое AIDA

    Сейчас поговорим про самое главное слово в маркетинге. И удивительно, это слово называется AIDA. Или, если быть точнее, на английском языке AIDA. Это такая самая простая коммуникационная модель, по которой должно строиться взаимоотношение между компанией и ее клиентами. То есть каждый раз, когда вы делаете какую-нибудь коммуникацию с вашими клиентами, вы должны делать ее по модели AIDA. Четыре английские буквы: A – это Attention, I – это Interest, D – это Desire, A – это Action.

    Теперь следите за моими пальцами. Первое (A): вы должны обязательно привлечь внимание так, как мы заходим в комнату и говорим «всем привет», мы привлекаем, таким образом, к себе внимание. Второе: мы можем привлечь к себе внимание, но можем быть не интересны для компании. И, соответственно, компания быстро отворачивается от нас к кому-то другому. Мы не должны потерять контакт с аудиторией. Мы должны обязательно быть им интересны через наши рекламные сообщения, письмо, текст, видео и так далее. Дальше мы должны обязательно сделать так, чтобы у клиента возникло Desire (желание) воспользоваться нашим продуктом и услугой. Я даже не стесняюсь говорить, что у человека должна слюна потечь, он должен возбудиться на ваш продукт или на вашу услугу, он должен страстно возжелать. И последнее: не забудьте воспользоваться самым главным словом в этой модели – Action. Вы должны побудить человека к действию. Мы должны ему сказать: «Купи, позвони, закажи, возьми на тест-драйв».

    Проводилось одно американское исследование, и в нем выяснили, что одно и то же объявление имеет абсолютно разную конверсию. В одном объявлении был написан наш телефон, а в другом было написано – «звоните нам по телефону». И во втором случае было на 38% звонков больше. То есть на треть звонков у вас будет больше только из-за того, что вы начнете человека побуждать к действию. Если вы возьмете мою визитную карточку, на ней будет написано: «Звоните, заходите в гости, пишите». Это то же самое побуждение к действию.

    Еще раз: главное (первая A) – привлечь внимание, последняя A – обязательно побудить к действию. А между этим мы должны быть интересны для нашего покупателя, мы должны возбуждать его в отношении нашего продукта или нашей услуги, он должен его захотеть. AIDA – самое главное слово маркетинга. «Айда» это применять в бизнесе.


    © Игорь Манн

    проверенная формула копирайтинга для лидогенерации

    Здравствуйте дорогие читатели нашего блога! Спешим сообщить: в этой статье речь пойдет не об опере великого итальянского композитора Джузеппе Верди, а о проверенной формуле продающего копирайтинга, или модели AIDA, которая расшифровывается так:

    A — Attention (внимание),

    I — Interest (интерес),

    D — Desire (желание),

    A — Action (действие).

    Если вы маркетолог, являющийся новичком в копирайтинге, или копирайтер, переживающий творческий кризис, то модель aida вам пригодится. Это стандарт «старой школы» копирайтинга, стабильно дающий надежный результат вот уже не один год. Вы можете использовать формулу AIDA для любого типа рекламных кампаний, будь то коммерческая страница в журнале, радио, ТВ, email-рассылка, PPC-объявление или целевая страница.

    Для начала мы обсудим то, как концепт AIDA работает, после чего рассмотрим пару интересных примеров.

    Читайте также: Копирайтинг: 8 кейсов из реальной практики

    Прежде чем начать путешествие с AIDA

    Первый шаг к использованию метода — понимание целевой аудитории. Рекламные сообщения должны «стрелять» прямо в сердце (или голову) вашего потенциального покупателя. Поэтому модель AIDA в маркетинге, как и любой другой метод копирайтинга, будет работать только тогда, когда он полностью «заточен» под вашу таргет-группу.

    Небольшой пример

    Допустим, ваш бизнес — это танцевальная студия, предназначенная для пар в возрасте 30-55 лет. Студия работает еще и с серьезными исполнителями бальных танцев, которые готовятся к международным соревнованиям. Но основной доход вы имеете от пар, просто танцующих в свое удовольствие.

    Владелец студии покупает или арендует email- и адресную (offline) базы таких пар в радиусе 15 километров, то есть таргетирует свою акцию на в высшей степени целевую аудиторию. Здесь необходимо отметить, что email-база —это не СПАМ, а вполне законный бизнес, где вы используете чужой подписной лист с оплатой за лид или клик, например. Крупнейшим провайдером email-трафика в России является Subscribe.ru.

    Вы не поверите, но в этом примере речь пойдет о печатной рекламе, а именно письмах, как способе привлечения и конвертации целевой аудитории.

    Перед использованием модели AIDA в рекламной практике очень важно понять, что мотивирует обозначенные выше пары сделать следующий шаг в процессе приобретения абонемента. К счастью, вы — как владелец студии и человек с богатым опытом — знаете следующее:

    • Женщины хотят научиться танцевать.
    • Мужчины приходят сначала неохотно, но спустя время искренне наслаждаются процессом.
    • Предложения с низкой ценой конвертируются лучше.
    • Совместные уроки танцев сближают пары и помогают разнообразить семейную жизнь.
    • Фактически это идеальный повод для свидания.
    • Хорошо работает совмещение бара/ресторана и школы танцев. После бокала вина танцевать веселее.
    • Клиенты хотят попробовать различные стили — танго, фокстрот, вальс. И многое, многое другое.
    • Необходимо подчеркнуть преимущества практического применения навыков. Например, выездные концерты в небольших танцевальных клубах, знакомство с новыми людьми и так далее.
    • Популярность клуба будет поддерживаться различными ТВ-шоу. Например, «Танцы со звездами».
    • Ключевые элементы социального доказательства — отзывы.
    • Призывы к действию должны быть следующими: посетить пробное занятие; посетить сайт; послать свой вопрос владельцу бизнеса.

    Главное предложение — часовое индивидуальное занятие с одним из лучших инструкторов всего за 25 долларов (обычная цена — 100 долларов).

    Главное предложение убедит потенциальных клиентов попробовать себя в танце.

    Примерно 50% людей продолжат стандартные еженедельные занятия и посоветуют предложение родственникам и знакомым (особенно дочерям).

    Пары будут часто приглашать другие пары на занятия. Многие из новых пар будут регулярно брать уроки танцев. Около 5% воспримут занятия очень серьезно и станут премиум-клиентами, которые будут тратить несколько тысяч долларов в год и захотят развить успех на соревнованиях.

    Зная все это, копирайтер может использовать модель AIDA в рекламе по максимуму.

    Читайте также: 9 заповедей копирайтинга для оптимизации конверсии

    Детали формулы AIDA

    Как применяется модель AIDA? Пример приведен ниже.

    Внимание

    Предположим, что вы решили разослать письма по адресам потенциальных клиентов; да, совершенно верно, это исходящий маркетинг — старые добрые offline письма. Основная задача состоит в том, чтобы читатель обратил внимание на конверт с рекламным письмом и открыл его. Текст на конверте должен захватить внимание читателя.

    Целевая аудитория — женщины в возрасте 35-55. Что нужно подчеркнуть в первую очередь? Танцы? Нет. Отношения с партнером? Да.

    Чтобы захватить внимание, стоит начать с заголовка: «Хотели бы вы поднять отношения на новый уровень?» Или же такой вариант: «Как пара использовала неожиданные решения для укрепления своих чувств?».

    Конечно, необходимо провести тесты для выбора лучшего варианта, но в любом случае это будет мощный старт. Помните, что для захвата внимания необходимо сразу бить «не в бровь, а в глаз», после чего развивать успех.

    Еще одна характеристика модели aida: это работает не только для бумажных писем, но и для посадочных страниц и для email-кампаний.

    Хорошо, будем считать мы разобрались с привлечением внимания. Теперь пришло время для…

    Интерес

    После того как вы привлекли внимание читателя, самое время развить успех и заинтриговать получателя рассылки интересной, актуальной информацией. В данном примере вы можете рассказать историю мужчины и женщины, которые укрепили отношения с помощью танцев и после нескольких занятий завели множество знакомств, блистали на светских раутах и даже поехали в отпуск в Аргентину, чтобы развить навыки танго.

    Информация в разделе «интерес» должна обращаться к тому, что действительно важно для пар, которые могут стать потенциальными студентами школы.

    Обратите внимание, что пример, приведенный выше, достаточно тонко решает проблему потенциальных клиентов, только намекая, что их отношениям нужен скачок. Если бы мы озвучили проблему напрямую и жестко: «Твой муж тебя не любит? Сходи потанцуй!», то это больно бы ударило по самолюбию и отпугнуло людей.

    Тем не менее, при работе с другими проблемами вы можете писать о них напрямую. Этот метод хорошо действует при описании фактических проблем, от которых никуда не денешься, а скрывать их сложно. Например: бородавки, запах изо рта, зубная боль, засорившаяся канализация и так далее.

    Теперь, когда вы объяснили, каким образом танцы улучшат отношения ваших клиентов, настало время для…

    Желание

    Именно в этом разделе вы особенно обстоятельно рассказываете о преимуществах вашего оффера (уникального торгового предложения, УТП): «В этом письме мы хотим обосновать преимущества, которыми наслаждаются пары, выбравшие для себя танцы как хобби».

    После этого вы должны представить доказательства. В данном случае хорошо сработают три отзыва от других пар. Они помогут обосновать преимущества и сформировать желание.

    Теперь, когда вы сформировали желание, самое время для…

    Действие

    Вы проделали много работы, чтобы заинтересовать потенциального студента. Обидно было бы упустить его в самый последний момент. Чтобы этого не произошло, вы должны предвосхитить наиболее очевидные возражения и сделать предложение, от которого трудно отказаться. К тому же необходимо намекнуть потенциальному клиенту, что это предложение еще надо успеть купить.

    В нашем случае оффером являются уроки танцев от ведущего инструктора за 25 долларов в час. А фактором дефицита — лимит на занятия (только 4 часа в неделю на всех учеников).

    Вы можете отметить, что сначала мужчины идут неохотно, но под конец курса их не вытащишь из зала. Вы можете описать регалии инструктора.

    И завершающий аргумент: при покупке абонемента на час занятий за 25 долларов вы получаете депозит на 25 долларов в ресторане неподалеку. То есть, после занятий танцами можно сходить в ресторан, достойно завершив романтический вечер.

    Также некоторые гарантии могут помочь читателю сделать выбор. Конечно же, нужен сильный призыв к действию. Не забудьте рассказать читателю, что от него требуется чтобы сделать следующий шаг.

    Приведенный пример является несколько упрощенным, но он достаточно понятно демонстрирует метод AIDA. Теперь посмотрим, как этот метод работает на практике.

    Читайте также: Продающий копирайтинг: 27 формул, которые конвертируют

    AIDA в действии

    AIDA — рекламная модель, на которой строятся почти все рекламные ролики. Вот хороший пример — старая реклама из 70-х:

    Вот это было время!

    Автор привлекает внимание с помощью простой сцены: молодежная вечеринка. Один из гостей внезапно достает микрофон. Реклама удерживает интерес веселыми и немного сумасшедшими сценами, показывая, какое удовольствие доставляет использование продукта. Чтобы увеличить желание, вам будет показано множество людей, использующих продукт. Разве вы не хотите быть похожими на этих людей?

    После этого приходит время действия — показывается низкая цена и номер телефона.

    Давайте теперь рассмотрим, что такое AIDA в печатной рекламе.

    Эта реклама появилась в Los Angeles Times в 1988 году.

    Внимание

    Если вы любите музыку и Элвиса, то ваше внимание уже привлечено. Это же новость о Короле Рок-н-ролла! Фотография и заголовок привлекают к статье внимание любителей рок-музыки.

    Интерес

    Обратите внимание, что объявление выглядит и читается как газетная статья. Там в достаточно увлекательной форме рассказывается о потерянных записях Элвиса и о том, как они были найдены.

    Желание

    Чтобы создать желание, копирайтер использует классическую уловку — стимул дефицита. Конечно же, этих редчайших записей мало, и в продаже их меньше с каждым днем.

    Действие

    Реклама предлагает два простых варианта совершения заказа плюс гарантии. И приятный бонус — автограф матери Короля.

    В следующий раз, когда вы увидите какую-либо рекламу по ТВ, радио или в интернете, то легко сможете понять, используется ли в ней модель информационного воздействия AIDA. И исправить собственные рекламные стратегии.

    Вдохновились на создание продающих текстов для одностраничника? Создайте лендинг и попробуйте свои силы в копирайтинге и дизайне, или же закажите оптимизацию конверсии с гарантией результата. Платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит полная оптимизация лендингов. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

    Высоких вам конверсий!

    По материалам: blog.crazyegg.com. Источник картинки: lamission.edu

    14-10-2013

    что это такое, принцип работы маркетинговой модели АИДА с примерами

    Существует стереотипное мнение о том, что маркетологи и рекламисты все время создают новый креативный продукт. Это правда, но только отчасти, потому что в своей работе они ориентируются на людей — их ожидания, потребности. Учитывается обязательно психология восприятия новой информации, а в этом современный человек не особо далеко ушел от своих предшественников. И уже более ста лет используют модель AIDA, чтобы наладить контакт со своим потенциальным клиентом. О том, что это такое и как эта формула используется в интернет-маркетинге, пойдет речь далее.

    Что такое модель AIDA?

    Еще в далеких 90-х годах 19 века американским автором Сент-Эльмо Льюисом был опубликован небольшой материал, где была описана формула успешного воздействия на потребителей — AIDA. Маркетолог основывался на своем успешном опыте в разработке концепции рекламных кампаний и позже рассказывал о ней своим студентам и коллегам. Изначально модель задумывалась для устного взаимодействия, но позже ее стали рассматривать как универсальную схему восприятия бренда.

    Суть идеи в том, чтобы отследить, какие этапы проходит каждый человек, который сталкивается с рекламным предложением. Далее маркетолог предлагает своему потребителю оптимальный путь, который приведет к принятию нужного решения — приобретению рекламируемого товара. За все последующие годы этот алгоритм не один раз пересматривался, создавались новые формулы (например, ACCA, DAGMAR и другие), но рекламисты опять и опять возвращались к классике.

    Формула AIDA актуальна до сих пор и ее успешно применяют в маркетинге, в онлайн-продажах в сфере связей с общественностью. Такая универсальная схема интересна своей простотой для использования специалистами и одновременно глубиной, которая базируется на психологических особенностях восприятия человека.

    Как работает модель АИДА

    Универсальный алгоритм AIDA в маркетинге базируется на том, что поведенческие реакции среднестатистического человека на стимул часто стереотипны. Этот принцип как раз и лежит в основе воронки продаж. Чтобы провести потребителя к финалу — решению о покупке того или иного товара, и потребуется пройти вместе с ним последовательно через несколько этапов:

    • для начала нужно удивить, «зацепить», привлечь потенциального клиента;
    • далее стоит задача — заинтересовать человека. В результате у пользователя возникает мысль «мне это нравится»;
    • после того как потребитель заинтересовался продуктом или услугой, следующий этап — вызвать у него желание приобрести товар, сместить мышление на «я хочу это»;
    • конечная цель — инициировать активное действие и подтолкнуть к покупке продукта или к заказу услуги.

    Таким образом, модель AIDA утверждает, что привлечение внимания ведет к заинтересованности, далее формируется желание, которое является стимулом к действию.

    Особенности модели AIDA

    Техника продаж AIDA фокусируется на одном — обеспечении продаж/конверсии бизнес-продукта или услуги, при этом четко излагается предложение компании.

    Чтобы этот механизм психологического воздействия на пользователя сработал, нужно соблюсти несколько условий:

    • нельзя менять местами этапы или пропускать какой-либо из них;
    • важно детально узнать, чем «живет» ваш клиент, чем его можно удивить или заинтересовать;
    • необходимо представить, какие у него могут быть желания (иногда неосознанные).

    Ответ на вопрос, что такое AIDA, кроется в понимании того, что своему потребителю нужно «подарить сказку» — позитивные эмоции, удовольствие от совершения покупки, ощущения радости от обладания товаром. Формула ориентирована не на то, чтобы закрыть потребности, а на то, чтобы показать, как сделать так, чтобы возникло желание стать счастливым обладателем рекламируемого продукта. Так что AIDA — это рассказ о скрытых механизмах людской психики.

    Модель AIDA: плюсы и минусы

    Среди преимуществ модели АИДА специалисты называют:

    • универсальность в использовании. Эту формулу можно легко использовать в рекламе, ориентированной на обратную связь (например, в прямых продажах) и без обратной связи;
    • простоту. На основе этой формулы даже начинающий маркетолог сможет предложить стратегию продвижения товаров, которая будет работать;
    • эффективность в сфере продаж базовой потребительской корзины;
    • измеряемость. В финале каждого этапа можно измерить эффективность и показатели KPI;
    • возможность проявить творчество и креативность, что особенно важно в рекламе.

    Кроме позитива, несомненно, у 120-летней формулы влияния есть и отрицательные стороны. Во-первых, некоторые ее противники считают ее слишком примитивной. Но здесь есть контраргумент. Если использовать ее как основу для маркетинговой стратегии в целом, то это реальный выход. Во-вторых, не применяют формулу AIDA в рекламе дорогих товаров или таких, которые предназначены для специфических категорий.

    Где применяется маркетинговая модель AIDA?

    Будь то поисковая оптимизация, медийная реклама или цифровой PR, маркетинговую модель можно использовать для общения с целевой аудиторией в разных точках взаимодействия с брендом в интернете.

    Для стратегий поисковой оптимизации воронку конверсии можно применять при создании контента на сайте. Когда пользователи находятся на вершине воронки, на стадии осведомленности и информирования, они, скорее всего, не уверены, какой продукт или услугу они действительно ищут. Они просто просматривают материал и собирают дополнительную информацию, прежде чем совершить выбор.

    Продвижение далее внутри сайта, добавление расширенной информации о продукте повышают ценность в глазах пользователя. Усовершенствование нижней части воронки реализуется в добавлении отзывов клиентов, интересных кейсов, конверсионных элементов — всего того, что помогает потребителю принять решение о покупке.

    На этом примере мы хотим подчеркнуть универсальность формулы и то, что она может работать не только в прямых продажах (для чего и разрабатывалась), но и в digital-коммуникациях 21 века. Ну и, конечно, сетевой маркетинг, рекламная индустрия не обойдутся сегодня без нее.

    Полезно применение AIDA и для ремаркетинга, что даст возможность мотивировать клиента вновь открыть сайт, с которого он ушел.

    Формула AIDA в рекламе

    Теперь предлагаем рассмотреть детальнее, что такое AIDA и как именно организовать процесс психологического воздействия.

    Attention — привлечение внимания

    Далеко не всегда маркетологи уделяют внимание тому, что потребитель для начала должен выделить ваше рекламное объявление из информационного потока. К сожалению, некоторые думают, что продукт или услуга уже привлекли интерес. В любом случае не стоит быть уверенным в том, что на вашем тексте остановился взгляд пользователя.

    Один из лучших подходов к привлечению внимания потребителей — это так называемый творческий прорыв — нарушение существующих моделей поведения с помощью креативного сообщения. Сделать это можно несколькими способами:

    • разместить рекламу в неожиданных местах. Для наружной рекламы это может быть сразу за светофором на оживленном перекрестке, для журналов — на 4 странице обложки, для рекламных баннеров в интернете — вверху страницы или в ее правой части, для рекламы на YouTube — в начале фильма и так далее;
    • создать шокирующий образ или решиться на провокацию, например, с помощью нестандартной визуализации. Для текстовой рекламы поможет кликбейтный заголовок. Для него, кстати, действует правило «возгласа на кухне». Т. е. тот заголовок можно считать удачным, который люди готовы повторить, рассказав о прочитанном своим домашним;
    • персонализировать свое сообщение. Каждому человеку нравится, когда о нем заботятся, беспокоятся о решении его проблем. Этот принцип чаще всего используют в таргетированной рекламе. Когда ее настраивают по интересам аудитории, больше вероятность, что на нее обратят внимание.

    То есть главная задача на этом этапе — донести до потенциального клиента информацию, что ваш бренд существует.

    Interest — вызов интереса

    Очень непросто обратить внимание на свой продукт, но еще сложнее — вызвать к нему интерес. Например, если продукт или услуга по своей сути не нужны или непривлекательны, это сделать будет очень трудно.

    Этот шаг предполагает расширение информации о вашем продукте, но с упором на то, насколько он полезен и выгоден потребителю. Здесь уместны истории о ситуациях, где можно использовать продукт, акцент на уникальных свойствах, привлечение внимания к экологичности и пр.

    В любом случае на этом этапе мы расширяем информацию о товаре. В диджитал-коммуникациях это можно сделать с помощью контента. Для этого предстоит убедиться, что рекламная информация поделена на части подзаголовками и удобна для чтения. Необходимо сосредоточиться на том, что наиболее актуально для целевой аудитории, и постараться передать информацию кратко и емко. Независимо от того, как вы решите удерживать интерес, крайне важно продолжать переводить потребителей на следующий этап модели АИДА.

    Desire — формирование желания

    Второй и третий этапы модели AIDA идут рука об руку. Третья ступень — лучшая для разговора об УТП и преимуществах продукта. На этой стадии потенциальные клиенты могут уже захотеть купить, но еще не готовы совершить последнее действие — например, нажать кнопку «оплатить заказ».

    Что можно предпринять маркетологу, чтобы подтолкнуть пользователя? Чаще всего это становится реально, если:

    • продемонстрировать, каков продукт в реальных условиях — в этом лучше всего поможет видеоконтент;
    • создать ограничения по времени действия акции;
    • предложить потребителю бесплатную доставку или скидку на сопутствующий товар;
    • для имиджевой продукции рассказать о дополнительных гарантиях.

    В любом случае акцент лучше сделать на ценности бренда для потенциального клиента.

    Action — побуждение к покупке

    Последний шаг модели AIDA — заставить потребителя совершить активное действие. Реклама должна заканчиваться призывом к действию — заявлением, которое призвано получить немедленный ответ от потребителя. Например, посадочные страницы онлайн-кинотеатра Sweet.TV заканчивалась убедительным предложением оформить подписку на семь дней за 1 грн.

    Sweet.TV сообщает, насколько удобен продукт, подчеркивает его ценность, а затем призывает зрителей подписаться на пробную версию.

    Хорошая реклама часто вызывает чувство ограниченности во времени, что побуждает потребителей действовать прямо сейчас и быстро.

    Отлично сработают в качестве последнего напоминания конверсионные элементы на сайте — форма обратной связи, обратный звонок, регистрация. Обеспечение максимальной простоты системы заказов помогает бесперебойному притоку новых клиентов.

    Satisfaction – удовлетворение

    Современные маркетологи несколько расширили модель AIDA, добавив в нее еще один этап — удовлетворение от покупки. Все дело в том, что пользователь вернется еще раз за товаром, если он испытал это чувство.

    Психологи подскажут, что чувство удовлетворения может возникнуть, когда:

    • реализуется какая-либо потребность;
    • человек остается доволен процессом покупки;
    • в обществе положительно оценивают факт приобретения товара;
    • клиенту нравится результат.

    Этот этап в маркетинге необходим для формирования и удержания лояльности клиентов. Добавление этой стадии улучшает результаты AIDA продажи.

    Как применять маркетинговую модель АИДА?

    Чтобы воздействие на потребителя принесло результат, важно определить для себя, что вы знаете о своей ЦА. Попробуйте ответить на такие вопросы с учетом стадий:

    • Внимание. Что окружает вашего потенциального клиента? Как привлекают к себе внимание ваши конкуренты? Как можно выделиться на их фоне? Какие методы привлечения клиентов еще не использовались в вашей сфере деятельности? Какие идеи можно применять из других направлений?
    • Интерес. В чем оригинальность вашего коммерческого предложения? Вашего продукта или услуги? Как наладить коммуникацию с потенциальным клиентом? Какая форма будет более эффективной — контекстная реклама, посадочная страница, объявление на Гугл Картах или что-то другое?
    • Желание. Чем поможет ваш продукт клиенту? Будут ли ощутимые изменения в его жизни? Какие? О каких ценностях вашей компании и вашего бренда вы хотите рассказать своему клиенту в первую очередь? Как это сделать кратко и емко?
    • Действие. Какой путь должен проделать потенциальный покупатель, чтобы стать обладателем рекламируемого продукта? Где лучше расставить триггеры, чтобы они сработали? И как не переиграть с этим?

    Понимание того, что интересно пользователю, позволит достичь желаемого эффекта. Помните, что маркетологи работают для людей и для них создаются тексты, креативы, разрабатываются новые продукты. Неслучайно в последних апдейтах поисковых системах во главу угла ставится удобство сайта для пользователей. Контролируйте точки входа на сайт и следите, с каких страниц люди уходят. Регулярно обновляйте свой веб-ресурс и аккаунты в соцсетях с учетом полученных данных. Это принесет вам конверсию.

    Пример применения модели AIDA в маркетинге

    Можно увеличить AIDA продажи, если ее сочетать с различными инструментами, применяющимися в интернет-маркетинге:

    • поисковая оптимизация. Эффективный контент — это один из методов привлечения посетителей на сайт. Проработка СЯ и выборка тех ключей, которые больше всего интересуют пользователя, позволят поднять сайт в поиске;
    • таргетированная реклама. Узнайте больше о проблемах и «болях» своих потенциальных клиентов и сделайте на этом акцент при создании визуализации и настройке на разные аудитории. Так удастся заинтересовать разные группы ЦА;
    • цифровой PR. Расскажите о своем бизнесе на разных площадках, помогите своему клиенту представить, как изменится его жизнь, если он станет обладателем рекламируемого продукта. Это сформирует его желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

    То, как работают инструменты, важно отслеживать с помощью CRM-систем. Иначе можно потерять драгоценное время.

    Пример применения модели AIDA в продажах

    Модель AIDA эффективно работает и на каждом этапе продаж. Например, это универсальный план для составления текста для e-mail рассылки, структуры статьи блога или продающего лендинга. Давайте проверим:

    • заголовок. С его помощью мы «зацепим» пользователя, на доли секунды привлечем его внимание;
    • первый абзац, анонс или лид. Сюда вынесем проблему клиента, заинтересуем его;
    • основной текст. Рассказывая о ценностях своего бренда, сформируем желание попробовать новый продукт;
    • конверсионные элементы, эхо-фразы. С их помощью подталкивают человека к совершению активного действия.

    AIDA продажи можно использовать и как основу стратегии продвижения в целом.

    Выводы

    В завершение подчеркнем, что AIDA маркетинг даст возможность вам «попасть в яблочко» и усилит позиции вашей компании как в офлайн-бизнесе, так и в продвижении в интернете. Понимание психологии пользователя и применение этих знаний в разработке рекламной стратегии позволят масштабировать ваш бизнес и увеличить прибыль.

    У вас остались вопросы?

    Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

    Отправить заявку

    Что такое модель AIDA?

    Маркетинг наполнен аббревиатурами, включая модель AIDA. AIDA означает внимание, интерес, желание и действие, описывая путь клиента в процессе продажи. Она используется уже более века, но что означает AIDA для бизнеса сегодня?

    Что означает AIDA?

    Эта аббревиатура описывает маркетинговую воронку, описывающую четыре шага, которые проходит покупатель от первого обнаружения товара до совершения покупки. AIDA расшифровывается как:

    • Внимание: вы должны закинуть широкую сеть вверху воронки, чтобы привлечь внимание клиента.Это может либо повысить узнаваемость бренда, либо привлечь внимание к вашему продукту или услуге.

    • Проценты: привлекая внимание, вы сужаете воронку. Компании должны вызывать интерес к преимуществам продукта или услуги, побуждая покупателя узнать больше.

    • Желание: создайте эмоциональную связь с покупателем, чтобы помочь ему перейти от интереса к активному «желанию» продукта.

    • Действие: побуждайте покупателя к действию, будь то покупка, обращение в вашу компанию или подписка на список рассылки.

    Этот термин впервые был введен в употребление в 1898 году Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом, американским бизнесменом, который искал способ оптимизировать взаимодействие при продажах. С тех пор модель AIDA доказала свою эффективность, она была усовершенствована и усовершенствована, чтобы соответствовать современным маркетинговым тактикам.

    Как эффективно использовать маркетинг AIDA

    Модель AIDA работает лучше всего, когда ее рассматривают как контрольный список, который необходимо выполнить. Вот что нужно помнить на каждом шагу.

    Шаг 1: Привлеките внимание.

    Как покупатель узнает о вашем бренде или конкретных продуктах? Привлечь внимание можно разными способами, будь то таргетированная реклама, провокационные изображения, эффектная графика на рекламном щите или вирусное видео на YouTube.

    Шаг 2: Создайте интерес.

    Теперь, когда вы привлекли внимание, удерживайте внимание зрителя на втором этапе пути. Подумайте о таких вещах, как ваша контент-стратегия, предоставление более подробной информации о ваших профилях в социальных сетях, брошюрах о продуктах или на веб-сайте. Подчеркните, какие качества выделяют ваш продукт среди остальных, используя интересные иллюстрации, автоматические оповещения и привлекающие внимание подзаголовки.

    Шаг 3: Сделайте его обязательным.

    Шаги два и три идут рука об руку.По мере того, как ваши покупатели узнают больше о продуктах, они должны соблазниться. В идеале ваш продукт или услуга сами по себе достаточно сильны, чтобы зритель захотел ими владеть. Обращайтесь к эмоциям вашего покупателя, показывая, как продукт впишется в их жизнь. Взаимодействуйте лично со своей аудиторией, используя такие инструменты, как онлайн-чаты, ответы в Твиттере и личные мероприятия по запуску.

    Шаг 4: Призыв к действию.

    Наконец, объясните, как и почему клиент должен действовать с помощью целевого CTA.Включите четкое сообщение в свои платформы социальных сетей, рекламу и веб-сайт. Для интернет-магазинов модель AIDA завершается процессом корзины покупок. Сделайте это как можно быстрее и безболезненнее с четкими стимулами к покупке, такими как предложения с ограниченным сроком действия и бесплатная доставка.

    Переосмысление маркетинговой модели AIDA

    Одной из причин неизменной популярности AIDA является ее простота; это легко понять и реализовать. Однако эта же простота также вызывает критику, особенно в отношении ее линейного характера.Имея больше способов связаться с клиентами, чем когда-либо, AIDA может неадекватно учитывать различные точки продаж и разницу между привычками покупок в Интернете и при личном контакте.

    Некоторые эксперты добавляют букву «S» в конце AIDA, чтобы обозначить «удовлетворенность», в то время как другие добавляют букву «R» для «удержания», отмечая, что продукт или услуга должны удовлетворять клиента для обеспечения будущих продаж.

    Чтобы заполнить эти пробелы, появилось несколько дополнительных вариантов исходной воронки AIDA, в том числе:

    • REAN (охват, вовлечение, активация и воспитание) Действие, удовлетворение)

    • DAGMAR (Определение рекламных целей для измерения результатов рекламы)

    В то же время психология покупателя не изменилась настолько, чтобы полностью отказаться от модели AIDA.Предприятия электронной коммерции должны привлечь интерес, прежде чем они смогут заключить сделку с действием, поэтому этот тип маркетинговой воронки по-прежнему заслуживает внимания.

    Независимо от того, используете ли вы воронку AIDA в качестве основы своей маркетинговой стратегии или просто держите ее в уме при написании контента для социальных сетей, это полезный способ взять на себя ответственность и направлять своих клиентов в их путешествии.

    Мы можем помочь

    GoCardless помогает вам автоматизировать сбор платежей, сокращая количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при получении счетов.Узнайте, как GoCardless может помочь вам со спонтанными или регулярными платежами.

    Что такое AIDA: определение, использование и примеры

    AIDA — это высокоэффективная формула копирайтинга, которая фокусируется на конкретном потребителе, что приводит к более личному и индивидуальному подходу к повышению конверсии. Он используется в рекламных роликах, маркетинге по электронной почте, рекламе на веб-сайтах и ​​т. д. Модель AIDA считается ориентиром в копирайтинге для максимального взаимодействия с клиентом.

    Что такое AIDA?

    Теперь давайте определим значение AIDA.Его инициалы обозначают A внимание, I интерес, D желание, A действие.

    Внимание

    Это твой первый и единственный выстрел. Определите, что привлечет наибольшее внимание и будет замечено для максимального взаимодействия с пользователем.

    Если вы не сможете привлечь внимание с самого начала, вы, конечно же, не достигнете конечной цели — превратить потенциального клиента в потребителя. Ваше электронное письмо будет проигнорировано, и следующего шага не будет, поэтому вам нужно определить, что может это исправить.Например, в электронном маркетинге вы можете привлечь внимание с помощью темы письма.

    Проверьте, какая стратегия лучше всего способствует повышению узнаваемости бренда, и применяйте ее. Примеры привлечения внимания:

    • Переменные персонализации, такие как имя потенциального клиента, компания или географическое местоположение
    • Слова срочности, такие как сейчас, важно, или совершенно новый
    • Динамическое использование цвета и дизайна

    Интерес

    Как только вы привлекли внимание потенциальных клиентов, вам нужно поддерживать их интерес.Делайте это о них, а не о вас. Обращайтесь к своим потенциальным клиентам лично, сосредоточив внимание на их потребностях, желаниях и болевых точках. Использование мультимедийных материалов, таких как изображения и видео, может помочь привлечь и поддерживать интерес.

    Привлечение интереса — ключ к успеху следующего шага. То, как вы его фиксируете, широко, поэтому будьте изобретательны и не бойтесь быть смелыми. Тщательно продумайте формулировку; скажите, что вам нужно сказать, чтобы произвести впечатление, например:

    • Менее интересное: «Наш инструмент повышает конверсию в 4 раза» vs.более привлекательным: «Хотите увеличить количество конверсий в 4 раза без дополнительных усилий?»
    • Менее интересное: «Наш продукт поможет вам сэкономить время» по сравнению с более привлекательным: «Экономьте время и делайте больше с нашим простым в использовании продуктом!»

    Желание

    Вы должны сделать так, чтобы потенциальный клиент захотел или даже нуждался в вашем предложении. Создание эмоциональной связи с вашим продуктом важно для того, чтобы этот шаг сработал. Персонализация поможет развить эту связь.

    Способы вызвать желание:

    • Предложения «только один раз» или «последний шанс»
    • Скидки или распродажи
    • Представление вашего продукта как решения конкретной проблемы
    • Создание дефицита с помощью таймеров обратного отсчета 

    Действие

    Наконец, модель AIDA призывает к действию. Конечная цель состоит в том, чтобы потенциальный клиент стал потребителем, немедленно загрузив материал, присоединившись к списку рассылки, купив ваш продукт или приняв любое другое активное участие в вашем бренде.

    Если вы использовали предыдущие шаги, чтобы доказать, что ваш продукт может удовлетворить желания потенциальных клиентов, это приведет их к эффективному взаимодействию. Несколько простых способов побудить к действию:

    • Кнопка призыва к действию
    • Форма подписки на рассылку новостей
    • Предложения по загрузке
    • Ссылка на ваш сайт

    Почему AIDA работает

    Модель

    AIDA оказалась очень эффективной с момента ее создания в конце 19 века, поскольку она служит для эмоций потенциальных клиентов.

    Хотя деловые решения часто воспринимаются как чисто логические, это далеко не так. Бизнес ведется отдельными людьми, и люди руководствуются эмоциональными призывами. Понимание когнитивных шагов, представленных в модели AIDA, может оптимизировать ваши маркетинговые усилия.

    Выполняя домашнее задание и совершенствуя образ покупателя, к которому вы стремитесь, вы значительно увеличиваете свои шансы привлечь внимание, вызвать интерес и желание и успешно подтолкнуть к действию.

    Кто использует маркетинг AIDA

    Маркетинг

    AIDA успешно использовался такими компаниями, как Nike, Coca-Cola и Apple.Они усовершенствовали искусство определения своей потребительской базы и нацелены непосредственно на свою целевую аудиторию. Эти компании имеют сильную, привлекающую внимание коммерческую рекламу во всех формах средств массовой информации (печать, телевидение, социальные сети и т. д.), которые вызывают желание приобрести их продукт. И их стратегия AIDA доказала свою эффективность в глобальном масштабе.

    Даже малые предприятия могут извлечь ценные уроки из изучения этих гигантов, использующих AIDA. Подумайте об этом, действительно ли кому-то нужна кока-кола? Нет, но Coca-Cola заработала миллиарды долларов, заставив нас поверить, что мы нуждаемся в кока-коле и хотим ее.На самом деле, люди настолько увлечены брендом, что начинают спорить о кока-коле или пепси.

    Подведение итогов

    Представление вашего продукта как того, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты, даже если они еще не знают, что им это нужно, — это последний толчок к их цели, которая приведет их к действию, которое приведет к вашему успеху. Грамотное и грамотное использование AIDA-маркетинга может привести к успеху вашего бренда.

    В конце концов, цель модели AIDA — убедить ваших потенциальных клиентов стать потребителями вашей продукции.Это проверенная временем формула копирайтинга. Воспользуйтесь этим методом, если вам нужны значимые результаты от ваших кампаний.

    Что означает торговая аббревиатура AIDA?

    AIDA — это аббревиатура, разработанная в 1898 году пионером рекламы Э. Сент-Элмо Льюисом. Он описывает шаги, которые потенциальный клиент проходит, прежде чем принять решение о покупке продукта или услуги. Аббревиатура расшифровывается как Attention, Interest, Desire, and Action. Модель AIDA широко используется в маркетинге и рекламе для описания шагов или стадий, которые происходят с самого первого момента, когда потребитель узнает о продукте или бренде, до фактического момента совершения покупки.

    Почему модель AIDA важна в рекламе

    Учитывая, что многие потребители узнают о брендах благодаря рекламе или маркетинговым коммуникациям, модель AIDA помогает объяснить, как рекламные или маркетинговые сообщения привлекают и вовлекают потребителей в выбор бренда. По сути, модель AIDA предполагает , что рекламные сообщения должны выполнять ряд задач, чтобы провести потребителя через серию последовательных шагов от узнаваемости бренда до действия (т.д., покупка и потребление). Модель AIDA — одна из самых старых моделей, используемых в рекламе, в значительной степени потому, что, хотя мир рекламы изменился, человеческая природа осталась неизменной.

    Внимание

    Первым этапом процесса покупки является ознакомление потребителя с продуктом. Задача продавца состоит в том, чтобы привлечь внимание потенциального клиента достаточно хорошо, чтобы он мог удерживать его достаточно долго, чтобы подогреть его интерес. В некоторых версиях AIDA первый этап называется «осведомленностью», что означает, что потенциальный клиент узнает о вариантах.На этом этапе вы обнаружите, что большинство потенциальных клиентов вовлечены, если вы звоните им по телефону.

    Проценты

    Чтобы поднять потенциальных клиентов на второй этап, вы должны развить интерес потенциального покупателя к продукту или услуге. Обычно именно здесь в игру вступают выгодные фразы. Многие маркетологи успешно используют рассказывание историй в своих методах прямой почтовой рассылки, чтобы заинтересовать своих потенциальных клиентов. Если вы можете вызвать достаточный интерес, то, как правило, вы можете заставить потенциального клиента договориться о встрече, после чего вы можете продвинуть его дальше в процессе продаж.

    Желание

    На третьем этапе AIDA потенциальные клиенты понимают, что продукт или услуга им подходят и чем-то им помогут. Продавцы могут довести потенциальных клиентов до этой точки, перейдя от общих преимуществ к конкретным. Часто это включает в себя использование информации, собранной на более ранних этапах, что позволяет вам точно настроить коммерческое предложение. Имейте в виду, что существуют разные уровни желания. Если потенциальный клиент просто чувствует умеренную потребность в продукте (или воспринимает его скорее как желание, чем необходимость), он или она может решить не покупать сразу, если вообще захочет.

    Действие

    Четвертый и последний этап AIDA происходит, когда потенциальный клиент решает предпринять действия, необходимые для того, чтобы стать клиентом. Если вы провели с потенциальным клиентом первые три этапа (и правильно отреагировали на любые возражения), этот этап часто происходит естественным образом. Если нет, вам может понадобиться подтолкнуть потенциального клиента к действию, используя методы закрытия.

    Модель AIDA — объяснение, примеры и варианты

    Вы когда-нибудь видели настолько хорошую рекламу, что вы искали продукт в Интернете?

    При сравнении телефонов, что заставило вас выбрать Google Pixel, а не Apple (или наоборот)?

    Рады воспользоваться модными предложениями на новое приложение/услугу?

    Мы мало осознаем, но с того момента, как вы узнаете о бренде, и до момента, когда вы его покупаете, компании стратегически анализируют ваше покупательское поведение и пытаются влиять на вас на каждом этапе.

    Это делается с помощью модели AIDA. Это помогает разбить путь/поведение клиента на отдельные части. Затем бренд может планировать маркетинговые и рекламные стратегии воздействия на каждую часть, чтобы потребитель был вынужден взаимодействовать с брендом и в конечном итоге покупать его продукт.

    Что такое АИДА?

    Модель

    AIDA — это схема, которую службы маркетинга, рекламы и продаж используют для нацеливания на все точки соприкосновения на пути клиента к покупке, то есть от знакомства с продуктом до окончательной его покупки.

    Путь потребителя анализируется путем разбиения его на четыре основных этапа.

    • Осведомленность
    • Интерес
    • Желание
    • Действие

    Это также называется «воронкой покупок». Количество людей, нацеленных на стадию осведомленности, уменьшается, и в конечном итоге остается очень мало людей, которые действительно превращаются в покупателей.

    Также возможно межступенчатое перемещение. Например, люди могут сразу перейти от осознания к действию.

    Давайте теперь подробно рассмотрим все этапы и то, как некоторые бренды использовали их в своих интересах.

    ЭТАП 1 – Осведомленность

    Первое впечатление может быть последним впечатлением. На первом этапе потребитель сталкивается с Брендом. Это может быть через рекламу, сарафанное радио или киоск, демонстрирующий продукты, и, что более популярно в наши дни, через спонсируемый контент.

    Во многих случаях бренды просто предполагают, что люди автоматически узнают о существовании бренда, что не всегда может быть правдой.Традиционные способы рекламы могут не создавать отличительного фактора для вашего предложения, поэтому имеет смысл творчески подрывать рынок только для того, чтобы ваше присутствие ощущалось. Кроме того, характеристики графики, цвета и размера очень важны для определения того, что привлечет внимание аудитории.

    Таким образом, бренд может привлечь внимание потребителей посредством:

    • Увлекательная реклама
    • Персонализированные сообщения
    • Интеллектуальный таргетинг
      Пример. Приложение для доставки еды, ориентированное на молодежь, должно вкладывать средства в более активную онлайн-активность в социальных сетях, чем в печатной рекламе.

    Яркий пример — Mini Cooper!

    Mini Cooper, чтобы привлечь больше внимания и внимания, использовал причудливую партизанскую маркетинговую стратегию, разместив на улицах Амстердама гигантские картонные коробки с разорванной подарочной упаковкой.

     

    ЭТАП 2 – Проценты

    Несомненно, самый ответственный из этапов. Если потребитель чувствует, что продукт не имеет для него значения или если он не находит его достаточно привлекательным, он никогда не дойдет до стадии покупки.Поэтому важно донести информацию о вашем продукте в индивидуальной и четкой форме, которая соответствует профилю целевой аудитории.

    Изюминка сообщения о продукте должна указывать на потребности потребителя. Это приводит к тому, что потребитель делает дополнительный шаг в поиске продукта, чтобы увидеть, какую пользу он ему приносит.

    Например, давайте рассмотрим эту кампанию Adidas.

    Обратите внимание на заголовок «Каждой команде нужна искра».

    Изображение Лионеля Месси изначально привлекает потребителя, целевой аудиторией которого являются любители спорта (особенно футбола).Контрастные цвета обуви и соответствующая надпись говорят о том, что это реклама обуви. Обувь, кажется, испускает искры (представляя высокую производительность), и подпись содержит те же изображения. Таким образом, потребитель становится любопытным и ищет, к чему именно относится кампания и как можно добавить «эту искру» в команду. В этот момент возник значительный интерес, и потребитель, скорее всего, ознакомился с особенностями обуви.

    Еще одним хорошим примером привлечения внимания к бренду, но в онлайн-мире, является эта целевая страница от Buffer, которая демонстрирует не только функции сервиса, но и подтверждение качества, которое уже используют 80 000 компаний.

    ЭТАП 3 – Желание

    Недостаточно вызвать интерес. Острая симпатия к тому, как бренд представляет себя, может быть высоко оценена, но не обязательно конвертироваться в продажи.

    Интерес и Желание могут быть достигнуты одновременно. Поэтому сразу после возникновения интереса важно донести до аудитории, зачем им это нужно. Если покупателю может на самом деле не НУЖДАТЬСЯ этот продукт, бренд может попытаться создать ХОЧУ для него.

    Обычно стадия желания достигается в то время, когда потребитель сравнивает продукт с предложениями других конкурентов.В этом случае бренду необходимо выделить свои выдающиеся качества, которых потребитель не получит в других продуктах.

    Например, кампания Венди «Где говядина» подчеркивает тот факт, что их гамбургеры содержат больше говядины, чем у конкурентов.

    Другой пример — как это делает L’Oreal .

    Удовлетворяет опасения потребителей относительно продукта и дает советы по этому поводу. Он курирует много контента по уходу за кожей и советам по красоте.Например, после того, как человек ознакомится с процедурой ухода за волосами, ему будет более комфортно следовать этой процедуре, если у него есть продукты L’Oreal, поскольку он будет точно знать, сколько и как использовать. L’Oreal также использует это как возможность создать экосистему L’Oreal, продвигая другие свои бренды в том же пространстве, что открывает возможности для перекрестных продаж.

    ЭТАП 4 – Действие

    Наконец, когда у потребителя сложится положительное отношение к бренду, он/она захочет попробовать или купить его.На этом этапе такие схемы, как скидки при раннем бронировании, бесплатные пробные версии, предложения один на один, реферальные системы и т. д., могут дать потребителю последний толчок к тому, чтобы пойти дальше и купить его.

    Например, Amazon поощряет покупки через свои «варианты EMI». Это позволяет потребителям покупать товары длительного пользования и гаджеты, даже если у них ограниченный бюджет.

    Пример модели AIDA

    Разобравшись с этапами, давайте лучше разберемся в модели AIDA для Netflix в Индии.Для Netflix является большой задачей привлечь и обратить внимание индийских пользователей, привыкших к бесплатному контенту. Вот что делает Netflix, чтобы привлечь их —

    ЭТАП 1: Создание осведомленности

    Netflix использует некоторые распространенные рекламные носители для информирования пользователей о предложении. Среды –

    • Печатная реклама
    • Реклама на Youtube
    • Медийная реклама (Adwords)
    • Партнерство с поставщиками услуг, такими как Airtel

    Он рекламирует некоторые действительно известные шоу, такие как Narcos, и некоторые индийские оригиналы Netflix, такие как Sacred Games, которые являются эксклюзивными для Netflix.

    ЭТАП 2: Создание интереса

    Как только пользователи узнают об этом и посетят целевые страницы Netflix, им будет предложена месячная бесплатная пробная версия для изучения всех шоу и функций Netflix.

    ЭТАП 3: обеспечение желания

    По мере того, как зрители знакомятся с некоторыми функциями, они привыкают к удобству просмотра. На данный момент следующие дополнительные функции вызывают желание приобрести планы подписки —

    .
    • Netflix Эксклюзивные фильмы, шоу и документальные фильмы.
    • Видео высокого разрешения
    • Поддержка любого устройства (смотрите где угодно)
    • Несколько сериалов и фильмов из Голливуда, Болливуда и других региональных индустрий.
    • Несколько профилей под одной учетной записью
    • Возможность скачивания и просмотра в автономном режиме
    • Отсутствие рекламы во время потокового видео
    • Персональные рекомендации телепередач и фильмов на основе шаблонов просмотра
    • Многоэкранный просмотр
    • Продолжить просмотр видео с того места, где вы находитесь левый
    • Поддержка низкоскоростных интернет-устройств и т.д.

    ЭТАП 4: Включение действия

    Как только пользователь заинтересуется предложением, Netflix превращает его в реального покупателя, который платит. Это делается путем предложения различных планов подписки и возможности прекратить подписку в любое время.

    Изменения в модели AIDA

    Модель AIDA была изменена во многих вариантах, которые включают роль новых цифровых медиа и поведение после покупки. Однако основной последовательностью остается познание — аффект — поведение.

    Некоторые из этих вариантов:

    1. Базовая модель AIDA : Осведомленность → Интерес → Желание → Действие
    2. Иерархия эффектов Лавиджа и др. : Осведомленность → Знание → Симпатия → Предпочтение → Убежденность → Покупка → Желание → Действие (покупка или потребление)
    3. AIDAS  Модель : Внимание → Интерес → Желание → Действие → Удовлетворение

    Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

    Давай! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о  AIDA модели  в разделе комментариев.

    Выпускник программы MBA и своеобразный библиофил с опытом работы в сфере продаж, маркетинга и экономики.

    Формула AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие)

    Если вы когда-либо следили за новостями маркетинга в течение последних нескольких лет, вы, вероятно, слышали, что аббревиатура AIDA использовалась в нескольких различных контекстах. Часто может показаться, что тема маркетинга вдохновляет на создание бесконечных аббревиатур, предназначенных для улучшения бизнеса — если бы вы только могли запомнить их все. Значение AIDA остается неизменным независимо от того, какой аспект бизнеса мы обсуждаем; однако эта аббревиатура часто встречается в контексте контент-маркетинга и рекламы.

    Что такое АИДА? Почему это важный аспект любой рекламной кампании? Самое главное, как вы можете использовать компоненты формулы AIDA, чтобы улучшить свою кампанию и добиться большей отдачи от ваших маркетинговых инвестиций? Рассмотрите это краткое руководство по формуле AIDA, чтобы получить ответы на эти и другие вопросы.

    Что такое AIDA?

    AIDA — это аббревиатура, обозначающая четыре основных принципа модели AIDA для маркетинга и рекламы. Каждый принцип представляет собой этап маркетинговой кампании, через который потребитель должен пройти, чтобы стать клиентом:

    • Внимание
    • Проценты
    • Желание
    • Действие

    AIDA — это модель иерархии эффектов маркетинговой воронки.Каждый потребитель должен пройти через один этап, чтобы перейти к следующему. Например, если вы сначала не привлекаете внимание потребителей, у вас нет надежды вызвать интерес к вашему продукту или услуге, и, конечно же, вы не можете ожидать, что они предпримут действия и купят товар, который не вызвал интереса.

    Таким образом, иерархия эффектов отражает важнейшую маркетинговую воронку — с каждым шагом все меньше потребителей переходит к конечному действию в отношении вашего продукта. Допустим, вы привлекли внимание 80% всей аудитории своей первоначальной рекламой до такой степени, что они захотели узнать больше о ваших предложениях или вашей компании в целом.Тогда только часть тех, у кого есть желание, действительно достигнет критической точки и возьмет на себя обязательство совершить покупку. Таким образом, формула AIDA сужает число потребителей, вовлеченных в вашу кампанию, до тех пор, пока последние несколько не превратятся в клиентов.

    Как использовать AIDA

    Как и в любой иерархии, так же, как важно, чтобы потребители прошли каждый уровень, чтобы стать клиентами, вам важно понимать каждый шаг. Таким образом, вы сможете успешно продолжать вдохновлять потребителей на решающий этап действия, приводящий к покупке или другой конверсии.

    • Внимание. Если вы хотите, чтобы потребители получили знания, необходимые для того, чтобы знать, где и как совершать покупки, вы должны сначала привлечь их внимание. Так же, как и в письменной форме, внимание должно быть на первом месте, прежде чем читатель — или в данном случае потребитель — даст шанс остальной части произведения. Чтобы привлечь внимание, вы должны изучить общие проблемы, опасения, интересы и характеристики вашего целевого рынка, а затем разработать маркетинговую кампанию, учитывающую эти аспекты.

    Чтобы привлечь внимание к своей кампании, вы можете начать свои маркетинговые стратегии с мест, обычно привлекающих внимание потребителей, таких как социальные сети и телевидение. Внешний вид ваших маркетинговых усилий — будь то контент-маркетинг, традиционная реклама, средства массовой информации или что-то еще — привлекает внимание пользователя просто потому, что он отличается от окружающего контента.

    Кроме того, вы можете использовать захватывающие, шокирующие или провокационные элементы в своем контенте, чтобы привлечь внимание.Элементы могут включать в себя шокирующий заголовок, интригующую фотографию или персонализацию рекламы в соответствии с предпочтениями потребителя. Если вы эффективно привлекли внимание потребителя, он или она, скорее всего, продолжит узнавать больше информации.

    • Проценты. После того, как вы привлекли внимание потребителей, битва еще не окончена. Теперь вы должны удерживать интерес потребителя достаточно долго, чтобы передать наиболее важную информацию, необходимую потребителю для продолжения прохождения по воронке.В зависимости от вашей услуги, продукта или сектора бизнеса вы можете добиться этого несколькими способами. Некоторые маркетологи предпочитают использовать юмор, провокационные образы или персонализацию — стратегии, используемые на начальном этапе привлечения внимания, — чтобы продолжать удерживать интерес потребителей при ретрансляции. важная информация. Другие сосредотачиваются на создании четких, лаконичных и простых в использовании веб-сайтов для отображения информации о компании. Независимо от того, как вы решите удерживать интерес, крайне важно продолжать переводить ваших потребителей на следующий уровень в иерархии AIDA.
    • Желание. Если вы успешно привлекли внимание потребителей и удерживали интерес достаточно долго, чтобы передать информацию о своем продукте или услуге, теперь вы должны взращивать желание потребителей. Желание узнать больше о том, что может предложить ваш продукт, может помочь вызвать желание увидеть, как этот продукт может удовлетворить потребности потребителя. Продвижение желания может включать в себя добавление фактов и характеристик, которые потребитель уже знает о вашем продукте. В качестве альтернативы вы можете побудить потребителя задаться вопросом, как они так долго выживали без ваших услуг.На этом этапе вы фактически подготавливаете почву для того, чтобы потребитель принял окончательное решение о совершении действия.
    • Действие. Наконец, убедившись, что потребители знают о вас и вашем продукте или услуге как можно больше, они практически готовы к действию. Однако ваша работа еще не сделана — вы все еще должны убедиться, что идея действовать, эта мысль в голове потребителя о том, что «мне было бы выгодно купить этот продукт», — воплотилась в жизнь. На этом этапе происходит ваш призыв к действию.Последнее напоминание о том, чтобы позвонить, посетить веб-сайт или каким-либо образом связаться, может принимать форму напоминания по электронной почте, аннотации в конце рекламы в социальных сетях или целевого напоминания о распродаже. Если пользователь уже находится на вашей домашней странице, упоминание о вашей текущей распродаже или дополнительный призыв к действию могут подстегнуть действие потребителя. Наконец, обеспечение максимальной простоты использования вашего сайта или системы заказов помогает стимулировать бесперебойную работу ваших новых клиентов.

    AIDA была общепризнанным методом превращения потребителей в клиентов с конца 1800-х годов, когда Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис и другие продавцы того времени записали стратегию в бухгалтерские книги компании.Сегодня AIDA остается проверенной формулой, которая может помочь вам продвигать потребителей на пути к покупке.

    Заявка на аудит бесплатного контента

    У нас в Vizion Interactive есть знания, опыт и энтузиазм, чтобы добиваться результатов и радовать клиентов! Узнайте больше о том, как наши услуги контент-маркетинга могут увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций. Но не просто верьте нам на слово, ознакомьтесь с тем, что говорят наши клиенты, а также с нашими кейсами.

    Что такое модель AIDA? Примеры и шаблоны

    Модель AIDA — это формула копирайтинга, которая означает «Внимание, Интерес, Желание и Действие», используемая для превращения читателей в клиентов.

    Мы используем его для создания контента с высоким трафиком и высокой конверсией, подобного этому, чтобы привлечь 19 000 посещений в месяц:

    …и в рассылке по электронной почте, чтобы получать места размещения от журналистов и блоггеров. Вот как вы можете применить его в своих маркетинговых усилиях для создания отличного контента, который повышает рейтинг и конвертирует потенциальных клиентов.

    Что такое модель AIDA?

    Модель AIDA — это маркетинговая структура, используемая для разбиения процесса покупки клиента на четыре этапа: — внимание , — интерес , — желание и — действие .

    Потребители проходят каждый этап, взаимодействуя с вашим продуктом или услугой, пока не совершат конверсию и не станут покупателями:

    • Внимание: Привлеките внимание аудитории, чтобы привлечь внимание.
    • Заинтересованность: Поддерживайте интерес, подключившись к своему читателю.
    • Желание: Вызовите желание, объяснив, что они получают от этого.
    • Действие: Переместите устройство чтения, чтобы оно приняло меры.

    Модель AIDA широко используется в маркетинге, продажах и связях с общественностью, поскольку она предлагает простую формулу копирайтинга для привлечения, вовлечения и преобразования лидов.Маркетологи могут масштабировать модель AIDA для различных нужд, таких как копирайтинг электронных информационных бюллетеней или разработка коммерческих предложений.

    Как пользоваться моделью AIDA

    Чаще всего мы используем AIDA для создания контента для блога и рассылки по электронной почте, но эту формулу можно воспроизвести на многих различных носителях. Следуйте инструкциям ниже, чтобы включить его в свой следующий проект.

    Привлечь внимание

    Как и в любой хорошей строке подбора, вы должны открывать свой контент с помощью крючка.Это особенно важно для написания тем электронных писем и заголовков статей, где вы часто конкурируете с сотнями других.

    Чтобы придумать привлекающий внимание текст, начните с размышлений о том, что волнует вашу аудиторию или образ клиента. Подумайте об их прошлом, отрасли, препятствиях, мотивах и даже сезонности, чтобы определить, почему они могут быть заинтересованы в том, чтобы услышать от вас.

    До

    • Используйте прямой и действенный язык
    • Вызвать эмоции с помощью мощной копии
    • Задавайте вопросы, чтобы стимулировать ответ
    • Настроить, чтобы доказать актуальность

    Не

    • Используйте расплывчатые и кликбейтные слова, такие как «важно» или «бесплатно!!»
    • RELY ON CAPS LOCK — используйте свой внутри голосового контента
    • Фальшивая подлинность или комплименты
    • Используйте клише типа «У вас есть минутка?»

    Вызывать интерес

    Теперь, когда вы привлекли внимание аудитории, самое сложное — удержать его.Почему они должны продолжать читать вашу электронную почту или сообщение в блоге? В целях SEO это также может побудить читателей дольше оставаться на вашей странице и взаимодействовать с вашим контентом.

    Персонализация — отличный способ связаться с читателями или потенциальными клиентами, чтобы показать им, что вы их понимаете. Добавьте достаточно информации, чтобы заинтересовать их, но не перегружайте их и не нагромождайте неуместные темы для разговора. Помните, чем больше, тем меньше.

    До

    • Продемонстрируйте глубокое понимание своей аудитории
    • Предложить решение актуальной проблемы
    • Говорите на их языке, используя отраслевые термины

    Не

    • Написание длинных и неуместных копий
    • Сосредоточьтесь на собственной выгоде

    Генерация желания

    Как только ваша аудитория зацепится и заинтересуется, расскажите им, что вы предлагаете.Подкрепите свою презентацию конкретными преимуществами, чтобы они превратили свой интерес в желание. Как это облегчит или улучшит их жизнь?

    Чтобы повысить доверие к себе, продемонстрируйте примеры работ, тематические исследования или отзывы, чтобы подтолкнуть их к следующему этапу.

    До

    • Подчеркните свою уникальность
    • Представление преимуществ, ориентированных на аудиторию
    • Продемонстрируйте свой опыт или авторитет на примерах

    Не

    • Закопайте ваше предложение
    • Звучит слишком рекламно

    Призыв к действию

    Дополните свою презентацию или контент четким и кратким призывом к действию.Будьте прямолинейны в отношении следующих шагов, которые вы хотите, чтобы потенциальный лид сделал. Должны ли они заполнить контактную форму или ответить непосредственно на вашу электронную почту? Не путайте их множеством вариантов или расплывчатой ​​подписью «Дайте мне знать, что вы думаете».

    В качестве дополнительного бонуса уменьшите трения с их стороны, предоставив дополнительные ресурсы, такие как ссылка на результаты ваших данных для исследования, которое вы продвигаете. Все, что вы можете сделать, чтобы облегчить их работу, повысит вероятность того, что они примут меры.

    До

    • Очистить следующие шаги
    • Уменьшите трение, предлагая дополнительные преимущества

    Не

    • Используйте расплывчатые формулировки о том, что вы от них хотите
    • Добавьте к призыву к действию различные варианты

    Примеры модели AIDA в действии

    Теперь, когда мы рассмотрели, что такое модель AIDA и как она работает, вот несколько примеров того, как ее можно использовать для повышения уровня вашего контент-маркетинга.

    Если бы стены могли говорить… они заставили бы вас купить краску. Пока этого не произошло, команда блогеров Клэр использует формулу письма AIDA, чтобы превратить людей, ищущих вдохновения для детской комнаты, в клиентов с помощью своей статьи «Идеи для детской комнаты».

    • «Easy» — это именно то, что нужно будущим родителям перед рождением их малыша. Этот заголовок привлекает внимание простым решением и конкретными примерами.
    • Введение вызывает интерес обещанием секрета для будущих родителей, который облегчает заботу об идеальной детской.
    • Практические советы в заголовках и реальные фотографии продукта Clare пробуждают желание приобрести их краску.
    • Clare позволяет очень легко выбрать именно тот цвет, который вы видите, с тонким призывом к действию , наложенным на фотографии и в статье. В самом низу читатели видят большую кнопку CTA для изучения дополнительных опций.

    Далее, давайте посмотрим, как этот пост Каспера о том, как получить мочу из матраса, превращает читателей, попавших в затруднительное положение, в потенциальных клиентов.

    • Их заголовок привлекает внимание тем, что подчеркивает простоту решения этой слишком распространенной проблемы.
    • Они вызывают интерес , открывая свою статью зацепкой, которая сразу же касается любого родителя или владельца домашнего животного, за которой следуют полезные советы по уборке.
    • Они вызывают желание приобрести наматрасник, представляя его как решение и способ предотвратить эту проблему в будущем.
    • Их пост завершает призыв к действию , чтобы инвестировать в наматрасник со ссылкой на страницу продукта и соответствующими советами по чистке в их блоге.

    Написание сообщений в блоге для конверсии

    Независимо от того, когда вы ориентируетесь на клиентов, вы хотите, чтобы читатели проводили больше времени на вашем сайте. Следуйте приведенному ниже шаблону схемы, чтобы снизить показатель отказов, повысить вовлеченность и даже заставить людей конвертироваться после прочтения вашего поста.

    • Внимание: Используйте эффектные заголовки блогов, чтобы вызвать интерес к вашей теме.
    • Интерес: Удовлетворите поисковый запрос и впечатлите великолепным дизайном.
    • Желание: Напишите рекламный текст и включите полезные ресурсы.
    • Действие: Включите ссылки на другой контент, кнопки CTA на боковой панели или лид-формы, чтобы повысить конверсию.

    Проведение разъяснительной работы для охвата

    Презентация незнакомым людям часто приводит к игнорированию электронных писем или отказу, но так быть не должно. Вот как мы используем модель AIDA во время информационно-разъяснительной работы, чтобы выделяться в почтовых ящиках, строить отношения и, в конечном итоге, побуждать журналистов и блоггеров делиться нашим контентом.

    • Внимание: Пишите привлекательные строки темы, чтобы они открыли ее.
    • Интерес: Персонализируйте, чтобы показать им, почему вы обращаетесь к ним.
    • Желание: Опишите, какую пользу они могут извлечь из вашего контента.
    • Действие: Спросите их, заинтересованы ли они в публикации на своем сайте.

    AIDA использует результаты копирования на диски

    Контент должен обеспечивать баланс между ориентированностью на результат и ориентированностью на читателя, и здесь на помощь приходит AIDA. Используйте модель AIDA (внимание, интерес, желание, действие) в качестве основы контента, чтобы создавать полезные ресурсы, которые находят отклик у вашей аудитории во время превращая их в клиентов.

    Если вы были внимательны, то знаете, что это та часть, где вас попросят что-то сделать. Так что, если вы нашли этот пост полезным, подпишитесь на блог Siege, чтобы получать дополнительные советы по копирайтингу.

    AIDA: Внимание-Интерес-Желание-Действие — от MindTools.com

    Вдохновляющие действия с вашим письмом

    © GettyImages
    Gremlin

    В нашем быстро меняющемся мире трудно привлечь внимание!

    «Бесплатный подарок внутри!»
    «Дорогой Джим, тебя специально выбрали.
    «Вызов всех родителей».

    Каждый день нас бомбардируют подобными заголовками, призванными привлечь наше внимание. В мире, полном рекламы и информации, распространяемой во всех видах средств массовой информации, от печатных изданий до веб-сайтов, от рекламных щитов до радио, от телевидения до текстовых сообщений, каждое сообщение должно работать очень усердно, чтобы его заметили.

    И не только над рекламными сообщениями приходится потрудиться; каждый отчет, который вы пишете, презентация, которую вы делаете, или электронное письмо, которое вы отправляете, конкурируют за внимание вашей аудитории.

    Поскольку мир рекламы становится все более и более конкурентным, реклама становится все более и более изощренной. Тем не менее, основные принципы, лежащие в основе рекламного текста, остаются неизменными: он должен привлекать внимание и убеждать кого-то действовать. И эта идея остается верной просто потому, что человеческая природа на самом деле не меняется. Конечно, мы становимся все более проницательными, но чтобы убедить людей что-то сделать, вам по-прежнему нужно привлечь их внимание, заинтересовать их тем, как ваш продукт или услуга могут им помочь, а затем убедить их совершить действие, которое вы от них хотите, например. как покупка вашего продукта или посещение вашего веб-сайта.

    Аббревиатура AIDA — это удобный инструмент для обеспечения того, чтобы ваша копия или другой текст привлекли внимание. Аббревиатура расшифровывается как:

    • Внимание (или Привлечение).
    • Проценты.
    • Желание.
    • Действие.

    Это четыре шага, через которые вам нужно провести свою аудиторию, если вы хотите, чтобы они купили ваш продукт или посетили ваш веб-сайт, или действительно приняли к сведению сообщения в вашем отчете.

    Чуть более сложная версия — AIDCA/AIDEA, которая включает дополнительный этап Убеждения/Доказательства между Желанием и Действием.Люди настолько цинично относятся к рекламным сообщениям, что могут потребоваться последовательные доказательства, если кто-то собирается действовать!

    Как пользоваться инструментом

    Используйте модель AIDA при написании фрагмента текста, конечной целью которого является побуждение других к действию. Элементы аббревиатуры следующие:

    1. Внимание/Привлечь

    В нашем мире, наполненном средствами массовой информации, вам нужно быть быстрым и прямым, чтобы привлечь внимание людей. Используйте сильные слова или изображения, которые привлекут внимание читателя и заставят его остановиться и прочитать то, что вы хотите сказать дальше.

    Подпишитесь на нашу рассылку

    Получайте новые профессиональные навыки каждую неделю, а также получайте наши последние предложения и бесплатную загружаемую рабочую тетрадь по плану личного развития.

    Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности

    Поскольку большинство офисных работников страдают от перегрузки электронной почтой, электронные письма с призывом к действию нуждаются в строках темы, которые побудят получателей открыть их и прочитать содержимое.Например, чтобы побудить людей посетить корпоративный тренинг по предоставлению отзывов, заголовок электронной почты «Насколько эффективен ВАШ отзыв?» скорее привлечет внимание, чем чисто фактический «Семинар этой недели по обратной связи».

    2. Проценты

    Это один из самых сложных этапов в модели AIDA: вы привлекли внимание части вашей целевой аудитории, но можете ли вы взаимодействовать с ними настолько, чтобы они захотели потратить свое драгоценное время на понимание вашего сообщения в Подробнее?

    Заинтересовать читателя — более глубокий процесс, чем привлечь его внимание.Они дадут вам немного больше времени, чтобы сделать это, но вы должны сосредоточиться на их потребностях. Это означает, что вы помогаете ему или ей быстро выбирать сообщения, которые имеют к нему отношение. Используйте маркеры и подзаголовки, а также разбивайте текст, чтобы выделить свои мысли.

    Для получения дополнительной информации о том, как понять интересы и ожидания вашей целевой аудитории, а также контекст вашего сообщения, прочитайте нашу статью о риторическом треугольнике.

    3. Желание

    Части интереса и желания модели AIDA идут рука об руку: по мере того, как вы вызываете интерес у читателя, вы также должны помочь ему понять, как то, что вы предлагаете, может реально помочь ей.Основной способ сделать это — обратиться к ее личным нуждам и желаниям.

    Вместо того, чтобы просто сказать: «На нашем обеденном семинаре вы научитесь навыкам обратной связи», объясните аудитории, что это для них значит: «Получите то, что вам нужно от других людей, и сэкономьте время и нервы, научившись давать им хорошую обратную связь. .»

    Характеристики и преимущества (FAB)

    Хороший способ вызвать у читателя интерес к вашему предложению — связать функции и преимущества. Будем надеяться, что важные функции вашего предложения были разработаны, чтобы предоставить конкретные преимущества участникам вашего целевого рынка.

    Когда дело доходит до маркетинговой копии, важно, чтобы вы не забывали об этих преимуществах на данном этапе. Когда вы описываете свое предложение, не просто перечисляйте факты и особенности и ожидайте, что аудитория сама выявит преимущества: ясно расскажите им о преимуществах, чтобы вызвать у них интерес и желание.

    Пример: «Этот корпус для ноутбука сделан из алюминия» описывает особенность и заставляет аудиторию задуматься: «Ну и что?» Убедите аудиторию, добавив преимущества»…придавая стильный вид, это бережнее относится к вашей спине и плечам.»

    Возможно, вы захотите пойти дальше, обратившись к более глубоким побуждениям людей: «…обеспечивает легкую портативность и элегантный внешний вид, и это будет предметом зависти ваших друзей и коллег».

    4. Осуждение

    Как закоренелые потребители, мы склонны скептически относиться к маркетинговым заявлениям. Например, уже недостаточно просто сказать, что книга является бестселлером, но читатели заметят, если вы заявите (точно, конечно!), что книга находится в списке бестселлеров New York Times уже 10 недель, в течение пример.Поэтому старайтесь использовать достоверные данные там, где они доступны. Если у вас нет достоверных данных, но предложение продукта достаточно важно, рассмотрите возможность создания некоторых данных, например, заказав опрос.

    5. Действие

    Наконец, очень четко определите, какие действия вы хотите, чтобы ваши читатели предприняли; например, «Посетите www.mindtools.com прямо сейчас для получения дополнительной информации», а не просто предоставляйте людям самим решать, что им делать.

    Ключевые моменты

    AIDA — это аббревиатура копирайтинга, которая расшифровывается как:

    .
    • Привлечь или обратить внимание
    • Проценты
    • Желание
    • Действие.

    Использование модели AIDA поможет вам обеспечить максимальную эффективность любого письма, целью которого является заставить читателя что-то сделать. Во-первых, он должен привлечь внимание целевой аудитории и заинтересовать ее. Затем он должен вызвать желание предложить продукт, прежде чем изложить, как предпринять действие, которое автор хочет, чтобы аудитория предприняла.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.